Многие считают, что для запроса о повышении должности или зарплаты существует «идеальный момент». Однако бизнес-тренер и профессор в области человеческого поведения Мелоди Уайлдинг утверждает обратное. Она отмечает, что ожидание ежегодного обзора и тщательная подготовка к нему часто не приводят к желаемому результату, поскольку решения о повышении в большинстве случаев принимаются задолго до официальных встреч. Эксперт поделилась с CNBC стратегиями, которые помогут сотрудникам добиться успеха в карьере.
Почему ждать официального обзора — ошибка
По словам Уайлдинг, достижения сотрудников, предложенные решения и успешные проекты формируют мнение руководства задолго до ежегодного обзора. Около 85% решений о повышении или продвижении принимаются до официальной встречи, что делает поздние просьбы менее эффективными.
Эксперт советует не откладывать карьерное развитие до установленной даты, а начинать работать над повышением уже сегодня, используя проверенные стратегии. Ее рекомендации, успешно применяемые клиентами крупных компаний вроде Google, Amazon и Microsoft, помогут сделать процесс достижения цели более продуктивным.
1. Начните готовиться заранее
Ключ к успеху — использование техники предварительного убеждения, предложенной психологом Робертом Сиалдини. Она заключается в создании у руководства впечатления, что повышение является логичным шагом, а не неожиданным запросом.
Примеры фраз для повседневного общения с начальством:
- Если в разговоре упоминается новая инициатива:
«Интересно, что мы развиваемся в области искусственного интеллекта. Я изучал этот вопрос и вижу способы масштабирования нашего подхода. Хотел бы участвовать в стратегическом планировании в этой области». - После успешного завершения проекта:
«Я доволен, как прошла презентация для клиентов. Общение с ними дало мне представление о задачах более высокого уровня. Хотелось бы участвовать в таких инициативах чаще».
2. Заключите «контракт» с руководством
Перед тем как напрямую просить о повышении, важно обсудить, что именно нужно для перехода на новую позицию. Уайлдинг рекомендует оформить это как договоренность: обсудить критерии продвижения и шаги, которые необходимо предпринять.
Пример начала беседы:
«Я хочу расти вместе с командой. Подскажите, как обычно выглядит переход на желаемую должность? Какие навыки или опыт необходимы?»
Дополнительные вопросы:
- «Какие этапы покажут, что я готов к повышению? Хотелось бы иметь четкие цели».
- «Какой график перехода на новые обязанности считается типичным?»
- «Кто еще должен одобрить мое повышение?»
Такая стратегия превращает разговор в обсуждение задач, а не просьбу о привилегиях. В итоге, когда придет время для оценки, вы сможете продемонстрировать, что уже достигли поставленных целей. Например:
«Я возглавил переработку воронки продаж, что увеличило конверсию на 40%. Мы отмечали это как ключевую цель. Как вы считаете, готов ли я к следующему шагу?»