Маркетинговое агентство полного цикла IVK Media Solutions оказало поддержку сети Fix Price в настройке рекламных кампаний для регионов России, что позволило компании добиться максимальной эффективности и гибкости в управлении бюджетом. Агентство применило индивидуальный подход к каждому месту показа рекламы, что позволило значительно улучшить результаты даже в малых городах. Региональный подход является важнейшим для Fix Price, учитывая, что сеть насчитывает более 6 тыс. магазинов, 90% из которых находятся за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.
Для Fix Price, где успешное продвижение зависит от понимания особенностей местной аудитории, важен не только общий подход, но и индивидуальная настройка онлайн-рекламы для каждого региона. Несмотря на кластерную приоритизацию, значимость малых территорий остаётся высокой, ведь магазины Fix Price открываются в населённых пунктах с населением от 5 тыс. человек.
Анастасия Ченцова, ведущий специалист по диджитал-рекламе Fix Price, объяснила: «Мы видим потенциал развития в регионах, где сосредоточено большое количество целевой аудитории для Fix Price. Использование онлайн-рекламы в малых городах позволяет расширять охват, привлекать новых клиентов и повышать узнаваемость бренда, что в свою очередь способствует увеличению продаж».
Светлана Воронова, директор медийного департамента IVK Media Solutions, подчеркнула: «Опыт показывает, что нет универсальных решений. Важно учитывать специфику бизнеса клиента, категорию товара и тщательно настроенную аналитику, чтобы объективно оценивать результаты».
Задача
Fix Price поставила перед собой задачу найти эффективный подход к продвижению в малых регионах, где емкость рынка ограничена, а результаты могут казаться незначительными. Однако эти регионы являются важной частью сети, вносящей весомый вклад в её развитие. Необходимо было адаптировать стратегию для каждого региона с учётом его особенностей и аудитории.
Реализация
Проверка гипотезы о том, что малые регионы могут показывать хорошие результаты при правильном управлении и оптимизации, стала важным шагом. Было решено разделить единую рекламную кампанию на различные форматы: поиск, товарную галерею и сети. Это позволило более гибко обучать автостратегии и управлять бюджетом, усиливая успешные кампании.
Однако в некоторых регионах с меньшей емкостью возникли трудности: кампании не смогли эффективно обучаться. Тогда агентство приняло решение выйти из пакетной стратегии и задать индивидуальные настройки для каждого формата рекламы. Это позволило управлять стоимостью конверсии на каждом этапе и приоритизировать те места размещения, которые приносили наибольшее количество лидов.
Результаты
Уже через неделю после внедрения ручных настроек результаты значительно улучшились. Конверсия (CR) увеличилась на 53,35%, а стоимость привлечения (CPA) снизилась на 19,16%. Этот подход позволил не только оптимизировать кампании в крупных кластерах, но и поддерживать эффективность в регионах с ограниченной емкостью.
Опыт показал, что индивидуальные настройки для каждой рекламной кампании в регионах стали важным шагом в развитии e-commerce для Fix Price. Адаптация стратегий под конкретные условия позволяет существенно улучшить бизнес-показатели даже в малых регионах, которые на первый взгляд могут показаться менее значимыми. IVK Media Solutions продемонстрировало, что внимание к деталям и гибкость в управлении бюджетом могут быть решающими факторами успеха в условиях динамичного рынка.