«Яндекс Маркет» запустил новый механизм поддержки продавцов — инструмент «Гарантия дохода». Эта функция позволяет участникам площадки реализовать товар с прогнозируемой выгодой или получить компенсацию в случае недостижения запланированного объема продаж. Об этом сообщает агентство «Прайм».
Суть модели — перераспределение коммерческих рисков: теперь часть ответственности за сбыт ложится на самого маркетплейса. Система анализирует поведение пользователей, спрос, сезонность и данные предыдущих продаж, чтобы рассчитать, какие конкретно позиции и в каком объеме будут гарантированно проданы в течение 45 дней. Если товар входит в этот пул, продавец получает либо оплату за фактическую реализацию, либо возмещение за непроданный остаток — за вычетом расходов на размещение.
Пилотный запуск уже стартовал, участие в тестировании доступно по приглашению. Продавцы видят в личном кабинете подборку товаров с гарантией дохода и могут отгрузить соответствующие партии на склады маркетплейса. Все маркетинговое продвижение таких позиций берет на себя «Яндекс Маркет», включая участие в акциях и приоритетное размещение в поисковой выдаче.
Фактически платформа предлагает партнёрам модель, схожую с обратным выкупом, что особенно актуально для малого и среднего бизнеса, испытывающего давление из-за неопределенного спроса, высокой конкуренции и издержек на логистику и рекламу.
Планируется, что после успешного завершения тестирования инструмент будет масштабирован. В этом случае все продавцы получат доступ к динамически обновляемому каталогу «товаров с гарантией» — это не только позволит им быстрее реагировать на рыночную конъюнктуру, но и безопасно тестировать новые товарные ниши.
Эксперты называют инициативу шагом к более устойчивой и предсказуемой модели e-commerce. По сути, «Гарантия дохода» трансформирует бизнес-риски в управляемые показатели: маркетплейс становится не только площадкой размещения, но и партнером по продажам, заинтересованным в финансовом результате продавца. Это усиливает зависимость от алгоритмов и инфраструктуры самой платформы, но одновременно снижает барьер входа для новичков и стимулирует приток новых категорий товаров.