Ювелирный рынок России в 2025 году: испытания и перспективы стабилизации

2024 год стал переломным для российского ювелирного рынка: рекордный рост оборота на 37,4% (до 281 млрд рублей) сопровождался кризисом перепроизводства, резкими ценовыми колебаниями и структурными изменениями. В 2025 году отрасль вступает в фазу зрелости, где ключевую роль играют не сырьевые факторы, а способность адаптироваться к новым реалиям:

• Изменение спроса. Потребители все чаще делают выбор в пользу серебра (+20% продаж в 2024 году), тогда как премиальный сегмент теряет 80% объемов из-за ухода западных брендов.
• Геополитические факторы. Казахстан, на который приходится 51% российского экспорта, и санкционные ограничения на логистику делают рынок уязвимым к внешним шокам.
• Цифровая трансформация. К 2027 году каждый второй рубль в отрасли будет приходиться на онлайн-продажи, а технологии AI и блокчейн коренным образом изменят цепочки создания стоимости.

Эти тенденции формируют новую карту возможностей и вызовов для игроков ювелирного рынка.

Прогноз развития рынка: 2025–2026 годы

Темпы роста

Ожидается замедление роста до 10-12% в денежном выражении (против 26-30% в 2024 году) из-за высокой волатильности цен на золото, снижения покупательной способности и макроэкономических рисков. Инфляция продолжит оказывать влияние, а рост цен на драгоценные металлы (золото подорожало на 45% в 2024 году) повысит себестоимость продукции.

Спрос и потребительские тренды

• Доля серебряных украшений продолжит расти благодаря доступности и изменению предпочтений (+20% продаж в 2024 году).
• Персонализированные изделия (гравировка, именные украшения) становятся трендом, особенно в премиальном сегменте (+25%).
• Спрос на изделия дороже 100 тыс. рублей упал на 80% за два года из-за ухода иностранных брендов и санкционного давления.

Структурные изменения

Рост онлайн-продаж

К 2027 году e-commerce может занять более 50% рынка (в 2024 году — 24-25%). Этому способствует развитие маркетплейсов (на них приходится 34% онлайн-продаж) и логистических хабов. Подробнее посмотреть здесь

Производство и импорт

• Внутреннее производство сохраняет лидерство (89,5% рынка в 2024 году), но темпы его роста замедляются из-за дефицита сырья.
• Импорт сократится до 7-8% (в 2024 году — 10%), при этом основными поставщиками останутся Китай (32% импорта) и Турция.

Региональные тренды

• Центральный федеральный округ остается лидером по производству (59,6 млн единиц в 2024 году).
• Федеральные сети (SOKOLOV, SUNLIGHT) усиливают позиции за счет поглощения мелких игроков.

Казахстан как ключевой фактор для российского ювелирного рынка

Экспортная зависимость

Казахстан остается крупнейшим покупателем российской ювелирной продукции (51% экспорта в 2024 году). Однако снижение спроса, вызванное девальвацией тенге или валютными ограничениями, может сократить выручку российских производителей на 15-20%.

Логистические вызовы

Из-за санкций Казахстан играет ключевую роль как транзитный хаб для поставок сырья (золото, серебро) из Азии. Любые перебои в логистических цепочках могут привести к росту себестоимости производства.

Основные риски и ограничения

• Ценовое давление. Драгоценные металлы, закупленные на пике котировок в 2023–2024 годах, делают украшения более дорогими.
• Макроэкономические факторы. Высокие ставки по депозитам и инфляция снижают спрос на ювелирные изделия как средство сбережения.
• Геополитика. Ужесточение санкций может усложнить доступ к технологиям обработки драгоценных металлов и бриллиантов.

Долгосрочные перспективы (2027–2030 годы)

• Рост премиального сегмента. Доля украшений с бриллиантами и платиной увеличится до 45-50% (против 42% в 2024 году).
• Локализация сырья. К 2030 году российские ювелирные бренды будут на 70% использовать отечественное сырье (в 2024 году — 55%).
• Технологические инновации. Искусственный интеллект позволит персонализировать дизайн, а блокчейн обеспечит прозрачность происхождения металлов.

Почему это важно?

Российский ювелирный рынок больше не может полагаться на «золотую подушку». В 2025 году успех игроков будет зависеть от способности управлять рисками, перестраивать логистику и балансировать между массовым сегментом и премиум-категорией. Казахстан остается ключевым партнером, но также становится зоной повышенной неопределенности.

Итоги

Прогноз на 2025 год указывает на умеренный рост рынка (10-12%) и усиление внутренней конкуренции. Основными драйверами станут онлайн-продажи, серебряные украшения и экспорт в Казахстан. Для минимизации рисков компаниям необходимо диверсифицировать поставки сырья и внедрять цифровые технологии для работы с потребителями.