Аналитики отметили снижение объема продаж акционных товаров в розничных магазинах, сообщает «Ведомости». В третьем квартале 2024 года их доля снизилась до 39,6%, что стало минимальным показателем с 2020 года. Основная причина — переход торговых сетей на стратегию every day low price (EDLP), предполагающую установление стабильных низких цен на отдельные категории товаров на длительный срок.
Тенденции на рынке акций
На онлайн-рынке также наблюдается снижение доли товаров, участвующих в краткосрочных промоакциях. По сравнению с прошлым годом этот показатель упал на 5,8%, достигнув 64,3%. Кроме того, сократился и средний размер скидки: с 19,7% в третьем квартале 2023 года до 17,4% за аналогичный период 2024 года.
EDLP как новый подход
По словам Марины Волковой, директора по аналитике и консалтингу Nielsen, стратегия EDLP набирает популярность среди ритейлеров. Она предполагает фиксацию низких цен на товары повседневного спроса (FMCG) на продолжительный период, что делает их более привычными и привлекательными для покупателей.
Наиболее заметное увеличение доли товаров EDLP отмечается в таких категориях, как:
- шоколадные плитки — до 40%;
- сухие завтраки и корма для животных — около трети.
Влияние жестких дискаунтеров
Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Игорь Караваев отмечает, что снижение популярности промоакций связано с развитием формата жестких дискаунтеров и увеличением доли собственных торговых марок сетей. Эти факторы позволяют торговым компаниям устанавливать долгосрочные низкие цены, что сокращает необходимость в традиционных акциях.
Перспективы на 2025 год
Марина Волкова считает, что в 2025 году стратегия EDLP будет усиливаться и станет основой для формирования промоакций. При этом ритейлеры начнут внедрять комбинированные подходы — краткосрочные скидки на фоне уже сниженных цен, что сделает предложение ещё более привлекательным.
Общий тренд на повышение цен
На фоне этих изменений стоит отметить результаты недавнего исследования, которое показало, что из-за растущих расходов на рекламу более половины предпринимателей малого и среднего бизнеса в России уже повысили или планируют повысить цены на свои товары и услуги. Главные причины — необходимость диверсификации и стремление увеличить прибыль.
Вывод
Сокращение доли акционных товаров и рост популярности EDLP отражают изменение стратегий российских ритейлеров. Этот подход, ориентированный на стабильность цен, становится новым стандартом в розничной торговле, привлекая покупателей к товарам, которые воспринимаются как выгодные без дополнительных акций. В ближайшие годы можно ожидать дальнейшее укрепление этой тенденции.