Директор по маркетингу компании Unikey Евгений Макаров сообщил о снижении спроса на жилье в России. Это связано с ростом ключевой ставки, ужесточением условий льготных ипотечных программ и общим замедлением экономической активности. Он также поделился подходами, которые могут помочь сохранить интерес покупателей.
Одним из ключевых факторов является «Семейная ипотека», которая долгое время служила драйвером продаж. Однако с течением времени ее условия стали менее доступными, и объем сделок с использованием данного инструмента снизился. Сложность ситуации усугубляется невозможностью значительного снижения цен. Кроме того, рост стоимости строительных материалов и повышение заработных плат на фоне кадрового дефицита продолжает влиять на удорожание строительства, что делает финансовые модели многих застройщиков неустойчивыми в условиях уменьшения денежных поступлений.
Для того чтобы преодолеть эти трудности, компании должны искать новые подходы к стимулированию спроса. Одним из таких подходов становится предложение покупателям дополнительных ценных опций, которые улучшат их повседневную жизнь. Например, интеграция уникальных бесплатных общественных пространств в жилые комплексы, которые помогают экономить время и деньги.
Опрос компании Unikey показал, что россияне выбирают жилые комплексы с функциональными дополнительными пространствами. 58,5% опрошенных заявили, что предпочли бы комплекс с бесплатным тренажерным залом, который позволил бы сэкономить до трех часов в неделю. Это время они предпочли бы провести с семьей, заняться хобби или просто отдохнуть.
Особое внимание привлекли коворкинги. 52% москвичей с детьми отметили, что отдали бы предпочтение ЖК с таким пространством, а 71,5% сообщили, что с радостью использовали бы коворкинг, если бы рядом было безопасное игровое пространство для детей.
Эти данные показывают, что покупатели ценят не только квадратные метры, но и комплексные решения, которые делают их жизнь удобнее. Поэтому компания Unikey приняла решение интегрировать в проекты строительства жилых комплексов концепцию бесплатных общественных пространств.
В одном из их московских проектов реализуется концепция «Гостиных», которые включают несколько функциональных пространств на первых этажах домов и эксплуатируемой кровле:
- «Гостиная для души и тела» — фитнес-пространство с тренажерным залом, зоной crossfit, залом для йоги и растяжки, а также раздевалками, душевыми и фитобаром.
- «Деловая гостиная» — переговорные комнаты и коворкинг-зоны, идеально подходящие для работы.
- «Гостиная детства» — игровое и образовательное пространство для детей с функциональными зонами.
- Летний кинотеатр на крыше — зона для отдыха и встреч на свежем воздухе в теплое время года.
Такой подход повышает привлекательность жилых комплексов, предлагая жителям отличные возможности для экономии времени и финансов, а также создавая комфортное и безопасное пространство для жизни, работы и отдыха. Макаров отмечает, что современные покупатели ищут решения, которые упрощают их повседневную жизнь.
«Сегодня настал момент менять подходы. Мы должны предлагать клиентам не только качественное жилье, но и продуманную самодостаточную экосистему 15-минутного города, которая покрывает все основные потребности горожан — в работе, спорте, отдыхе и бытовых вопросах», — добавил он.
Под концепцией 15-минутного города понимается градостроительная идея, согласно которой все необходимые для жизни услуги и инфраструктура должны быть расположены на расстоянии не более 15 минут пешком или на велосипеде от дома каждого его жителя. Эта концепция направлена на создание более удобной, устойчивой и экологически чистой городской среды, что способствует снижению зависимости от автомобилей и улучшению качества воздуха и жизни горожан.