Telegram продолжает укреплять позиции как платформа для контентного бизнеса, но конкуренция здесь становится все жестче. Авторам, как начинающим, так и опытным, приходится пересматривать подходы к ведению каналов. Один из ключевых трендов — персонализация контента: подписчики должны видеть за каналом реального человека. Почему это важно, как развивать и монетизировать канал в новых условиях, рассказывает Анна Шамардина, автор блога «О бизнесе в Telegram» и владелец сети Telegram-каналов.
Telegram как платформа для бизнеса: перспективы и вызовы
Этот мессенджер стал универсальным инструментом, совмещающим функции общения, новостного агрегатора и площадки для создания сообществ. По данным Mediascope, в январе 2025 года ежедневная аудитория Telegram в России достигла 68 млн человек, а его среднедневной охват составил 55,2% населения. По популярности он уступает только WhatsApp и «Яндексу».
Вместе с ростом аудитории увеличиваются и рекламные бюджеты. По данным eLama и AdVisor, за первые три квартала 2024 года объем рекламного рынка Telegram составил 6,4 млрд рублей, а по итогам года мог достичь 12,8 млрд рублей. Авторы каналов заработали только с «Яндексом» 1,7 млрд рублей на рекламе. Однако высокая конкуренция требует продуманных стратегий продвижения и монетизации.
Ключевые факторы успеха
Раньше можно было развивать канал на вторичном контенте, дешево привлекать подписчиков и рассчитывать на органический рост. Сейчас ситуация изменилась. Для успешного продвижения канала необходимо:
- выбрать перспективную тематику;
- создавать уникальный и ценный контент;
- предлагать интересную концепцию, удерживающую подписчиков;
- грамотно выстраивать стратегию продвижения.
Выбор ниши: где перспективы, а где риски?
Данные TGStat и Telemetr позволяют анализировать успешные модели и находить прибыльные направления. Для рекламной монетизации лучше выбирать темы с широкой аудиторией:
- психология и взаимоотношения;
- искусство и литература;
- здоровье, фитнес, ЗОЖ;
- воспитание и развитие детей;
- дизайн интерьера и обустройство дома.
Новичкам стоит избегать ниш финансов, экономики и бизнеса: для запуска такого канала потребуется бюджет от 5 млн рублей, а рекламодатели в этой сфере предпочитают работать с крупными площадками.
Привлечение аудитории: эффективные методы
В Telegram нет органических алгоритмов продвижения, поэтому подписчиков нужно привлекать вручную. Основной способ — реклама в других каналах. Однако здесь важно учитывать две ключевые ошибки:
- размещение рекламы в некачественных каналах (это ведет к низкой эффективности и высоким затратам);
- неудачные рекламные креативы (плохая подача увеличивает цену подписчика и снижает окупаемость).
Средняя стоимость подписчика зависит от тематики: например, в нише психологии один подписчик стоит около 40 рублей, а если канал привлекает их по 100 рублей, он теряет конкурентные преимущества.
Альтернативные бесплатные методы продвижения:
- перенаправление трафика из YouTube, TikTok, Instagram* (*запрещена в России) через видеоконтент;
- публикация статей на блог-платформах с призывом к подписке;
- активное комментирование в тематических каналах.
Неэффективные методы, которых стоит избегать:
- накрутка ботов и «мёртвых» аккаунтов (они быстро отписываются, а рекламодатели замечают аномалии в статистике);
- массовая закупка подписчиков без оценки качества трафика.
Монетизация Telegram-каналов: проверенные стратегии
Вариантов заработка несколько, но самым прибыльным остается реклама. Официальная монетизация через Telegram Ads для российских каналов пока недоступна, а её потенциальный доход невысок. Оптимальные способы монетизации:
- прямая продажа рекламы (высокий CPM, но требует постоянного поиска рекламодателей);
- размещение рекламы через Рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) (автоматизированный процесс, но доход ниже);
- работа через биржи (например, Telega.in) (аналог прямых продаж, но с комиссией платформы);
- партнёрские программы (эффективны для крупных каналов экономической и финансовой тематики).
Дополнительный источник дохода — продажа цифровых товаров: гайдов, чек-листов, сборников рецептов и др.
Персонализация как инструмент продвижения
Привлечение подписчиков — лишь первый шаг. Если контент посредственный, аудитория быстро уйдет. Делегирование создания контента низкоквалифицированным авторам снижает вовлеченность, а безличные каналы теряют конкурентные преимущества.
Один из наиболее эффективных подходов — создание комьюнити. Важно, чтобы подписчики не просто читали контент, но и взаимодействовали с ним. Успешная стратегия — введение авторского формата:
- публикация личных историй и инсайтов;
- формирование уникального стиля общения;
- развитие доверия и вовлеченности аудитории.
Чем больше «человеческого лица» у канала, тем выше уровень вовлеченности. Если раньше можно было добиться успеха безликим контентом, то сейчас аутентичность становится важнейшим фактором роста.
Итоги
Рынок Telegram-каналов развивается стремительно, а конкуренция становится жестче. Чтобы добиться успеха, необходимо:
- выбирать перспективные тематики с широким охватом;
- вкладываться в качественный контент и оригинальную подачу;
- использовать продуманные методы продвижения;
- персонализировать канал для повышения доверия аудитории;
- внедрять стратегию монетизации с учетом реальных возможностей рынка.
Telegram остается мощным инструментом для бизнеса, но требует профессионального подхода к созданию и развитию каналов. Без проработанной стратегии рассчитывать на стабильный доход в 2025 году уже не получится.