По итогам 2024 года выручка от экосистемных подписок в России достигла 195 млрд рублей, показав рост в 4 раза по сравнению с 2021 годом. Однако аналитики J’son & Partners Consulting предупреждают: в 2025 году рынок замедлит темпы расширения, и дальнейшая экспансия будет проходить в условиях насыщения и высокой конкуренции. Об этом сообщает «Ведомости» со ссылкой на исследование, опубликованное в мае.
Рост за счёт удержания, локализации и новых функций
Согласно данным отчёта, в 2024 году рынок вырос на 74,5%, а общее число активных подписок достигло 95,3 млн. Это почти втрое больше, чем в 2021 году. При этом один пользователь мог быть учтён несколько раз — если одновременно оплачивал подписки на разные сервисы. В среднем на одного жителя мегаполиса приходилось 1,5 подписки.
Эксперты отмечают, что столь стремительный рост объясняется несколькими факторами:
- переходом пользователей на российские платформы после ухода западных сервисов,
- ростом ARPU за счёт увеличения стоимости подписок,
- усилением коллабораций между экосистемами,
- расширением функциональности — от базовых подписок до комплексных сервисов.
Так, в октябре 2024 года «Яндекс» увеличил стоимость подписки «Плюс» с 299 до 399 рублей, добавив в неё доступ к сервису «Яндекс Книги» и опции «Яндекс Пэй». Аналогичную стратегию повышения цен реализовали и другие крупные игроки.
Лидеры: «Яндекс», «Сбер» и МТС
По данным J’son & Partners, лидером по выручке и числу подписчиков остаётся «Яндекс»:
- 49% всей выручки от экосистемных подписок приходится на него,
- 41% всех подписчиков зарегистрированы именно в экосистеме «Яндекса».
«Сбер» занимает 19% рынка по выручке и 24% по числу подписчиков,
МТС — 15% и 18% соответственно.
Эта тройка компаний контролирует более 80% рынка, фактически определяя стандарты и динамику его развития.
Перспективы: рост замедляется, конкуренция усиливается
По прогнозу аналитиков, в 2025 году объём рынка вырастет до 273,4 млрд рублей, однако темп роста сократится — прирост числа подписчиков составит всего 16,3%, достигнув 110,8 млн. Среднегодовой прирост до 2029 года, по оценке J’son & Partners:
- 21% в деньгах,
- 10,2% по количеству пользователей.
Причины замедления роста — насыщение аудитории и экономическая нестабильность, которая делает потребителей более осторожными в расходах.
В «Яндексе» указывают, что модель потребления по подписке на доступ к контенту становится стандартной: более половины домохозяйств уже имеют хотя бы одну подписку, а на одну семью приходится в среднем 2–3 активных подписки.
В МТС подтверждают снижение темпов роста, объясняя это общим охлаждением потребительского спроса.
Новая фаза: фокус на монетизацию, контент и партнёрства
Аналитики считают, что для дальнейшего роста экосистемы будут усиливать кросс-сервисные связи и разрабатывать новые форматы монетизации. Среди ключевых направлений:
- персонализированные предложения,
- гибкие тарифы с выбором модулей,
- доступ к эксклюзивному или интерактивному контенту,
- интеграции с финтех- и e-commerce-платформами.
При этом дальнейшее повышение цен станет затруднительным: высокий уровень конкуренции и насыщенность рынка сдерживают возможности для агрессивной ценовой политики.