В 2024 году российский рынок электронной коммерции достиг впечатляющего роста на 37%, увеличившись до 11,3 трлн рублей. Согласно данным аналитической компании INFOLine, онлайн-торговля обеспечила более 20% всех розничных продаж в стране. При этом затраты россиян на покупки за рубежом снизились на 21%, что подчеркивает рост интереса к локальным площадкам.
Лидеры рынка: кто задает тон
Первая позиция среди маркетплейсов закрепилась за Wildberries. Оборот компании вырос на 52,8%, достигнув 3,75 трлн рублей, а ее доля на рынке составила 33%. Второе место занимает Ozon с оборотом 2,66 трлн рублей (+61,9%), а тройку замыкают партнеры «Сбера» с показателем 807,7 млрд рублей (+28,2%).
В топ-5 также вошли:
- Ретейл «Яндекса» — 757,9 млрд рублей (+50,6%),
- DNS — 260,7 млрд рублей (+8,5%).
Примечательно, что доля десяти крупнейших игроков на рынке увеличилась до 81%, укрепив позиции ключевых участников. В то же время из топ-10 выбыл «Ситилинк», столкнувшийся с финансовыми трудностями по итогам 2023 года.
AliExpress: трансграничный бизнес вне статистики
AliExpress не включен в рейтинг INFOLine, так как работает преимущественно в трансграничном сегменте. Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что оборот площадки в России за 2024 год составил около 200 млрд рублей. При этом выручка основного юрлица в стране сократилась на 36%, до 10,5 млрд рублей, что объясняется снижением локального бизнеса и доли собственных продаж.
Новые игроки и динамика изменений
Среди примечательных изменений на рынке — стремительный рост X5 Group, чьи показатели увеличились на 67%, что позволило компании занять шестое место в рейтинге. В десятку также вошла Lamoda с годовым оборотом в 166,5 млрд рублей.
Однако общая динамика показала замедление роста у большинства лидеров. Исключением стала группа «М.Видео-Эльдорадо», чьи продажи увеличились на 13%, что выше прошлогоднего показателя в 11%.
Трансграничная торговля: причины снижения
Рынок трансграничной торговли сократился на 21%, до 250 млрд рублей. Основными причинами стали:
- Снижение порога беспошлинного ввоза товаров с 1 тыс. до 200 евро в 2023 году.
- Волатильность валютных курсов, делающая зарубежные покупки менее привлекательными.
- Рост эффективности закупок российских продавцов в Китае, которые затем перепродают товары на локальных площадках, таких как Wildberries и Ozon.
Таким образом, потребители все чаще приобретают иностранные товары через отечественных ретейлеров, что снижает объемы прямых трансграничных заказов.
Прогнозы и тренды на 2025 год
Согласно прогнозу INFOLine, в 2025 году рынок интернет-торговли может вырасти на 32%, достигнув 14,9 трлн рублей. Основные драйверы развития:
- Рост онлайн-продаж в малых городах.
- Недостаток логистических площадей.
- Популярность рассрочки на фоне ограничения POS-кредитования из-за высокой ключевой ставки.
- Развитие рекламных сервисов, компенсирующих рост конкуренции и операционных затрат.
Роль рекламы в стратегии роста
Важным направлением стала интеграция Retail Media — собственных рекламных платформ, помогающих брендам продвигать продукцию на маркетплейсах. Ozon лидирует по маркетинговым доходам, однако Wildberries активно наращивает этот сегмент.
Аналитик Data Insight Ольга Пашкова подчеркнула, что компании превращают свои площадки в полноценные медиа-ресурсы, обеспечивая дополнительный доход и устойчивость бизнеса.
Где проще начать бизнес
Ранее исследование показало, что для старта онлайн-бизнеса в товарном сегменте наиболее удобной площадкой предприниматели назвали «Авито» — так посчитали 31,4% респондентов. Это подчеркивает востребованность простых и доступных платформ для новых игроков рынка.
Итоги 2024 года демонстрируют динамичное развитие онлайн-торговли в России, акцент на адаптацию к локальным особенностям и повышение конкурентоспособности российских площадок на фоне глобальных изменений.