Согласно исследованию CDEK.Shopping, в первом полугодии 2025 года доля одежды и обуви в структуре зарубежных онлайн-заказов снизилась с 53% до 45%. Несмотря на падение удельного веса, эта товарная категория по-прежнему лидирует по объёму продаж: совокупная выручка выросла на 8% и достигла 2,3 млрд рублей, сообщает «Ведомости».
Почему падает доля fashion-сегмента
Эксперты объясняют изменение потребительского поведения несколькими факторами:
- Переизбыток предложения на внутреннем рынке — активное развитие параллельного импорта и локализация поставок позволили восполнить нишу ушедших брендов без необходимости заказа из-за рубежа.
- Изменения в логистике и доступности: западные марки по-прежнему присутствуют в России через мультибрендовые платформы, посредников и неофициальные каналы, что снижает необходимость прямого импорта.
- Ужесточение таможенных лимитов: с 1 апреля 2024 года беспошлинный порог ввоза был снижен с 1 000 до 200 евро. Это напрямую влияет на средний чек — пользователи вынуждены либо экономить, либо переплачивать пошлину, что делает зарубежные покупки менее выгодными.
Кроме того, на фоне роста инфляции и общей финансовой нестабильности россияне сокращают потребление в обеих плоскостях — и в традиционной рознице, и в трансграничной онлайн-торговле.
Рост китайского сегмента и смена приоритетов
На этом фоне фиксируется рост интереса к продукции из Китая. Доля китайских товаров в заказах на CDEK.Shopping выросла до 25% за первое полугодие, а во втором квартале достигла 29%, установив рекордный показатель.
Особенно активно растёт сегмент неклассических потребительских товаров:
- Игрушки и коллекционные фигурки: бренд Pop Mart (в частности линейка кукол Labubu) вошёл в пятёрку самых популярных марок;
- Премиальная азиатская косметика демонстрирует устойчивый рост, вытесняя массовые европейские и американские бренды;
- Увеличивается доля парфюмерии и уходовых средств, в то время как спрос на электронику и fashion-продукцию заметно снижается.
Потребительская модель эволюционирует: российские покупатели становятся более избирательными, чаще отказываясь от импульсивных покупок и отдавая предпочтение нишевым или эмоционально значимым товарам с ярко выраженной идентичностью бренда.
Вывод: импорт переходит в фазу перераспределения
Снижение доли одежды и обуви в общем объёме зарубежных заказов не означает краха категории — это свидетельство завершения фазы остро выраженного дефицита и перехода к более зрелой структуре потребления. Ожидается, что в ближайшие кварталы приоритет сместится в сторону функциональных и недефицитных товаров, а также брендов с уникальной эстетикой — прежде всего из Китая, Южной Кореи и стран Юго-Восточной Азии.
Российский онлайн-ритейл в трансграничном сегменте входит в стадию селективного роста, где ключевую роль играют не категории, а комбинация факторов: доступность, лояльность бренду, эмоциональная ценность и прозрачность условий доставки.