21.12.2024

Бренды люкса запускают более доступные товары для привлечения среднего класса, но это может угрожать прибыли

Крупные производители люксовых товаров сталкиваются с падением спроса на свою продукцию премиум-сегмента и начинают вводить более доступные товары, такие как шарфы, ремни и предметы для дома по цене от $500, чтобы привлечь внимание клиентов среднего класса. Однако такая стратегия может привести к снижению прибыли.

После двух лет стремительного роста цен, когда в 2023 году сумки таких брендов, как Chanel, Prada и Dior, стали дороже более чем на 50% по сравнению с 2020 годом, компании рискуют потерять покупателей из среднего класса. По данным Citi, расходы американцев на товары премиум-брендов в ноябре 2024 года снизились на 6% по сравнению с прошлым годом. Это создает неблагоприятные перспективы для крупных игроков рынка, таких как LVMH, Kering и других владельцев модных домов, в начале праздничного сезона.

В этом году Kering представил идеи подарков от бренда Gucci. Среди них — поводок для питомцев стоимостью $440 и набор стикеров с логотипом бренда за $200. Louis Vuitton, входящий в состав LVMH, предложил держатель для карточек за $360 и браслет Monogram Double Spin из металла с монограммой за $395.

Burberry также планирует изменить оформление своих магазинов и создать специальные зоны для продажи кашемировых шарфов, которые будут стоить от $450 до $1050. Кering и Cartier (Richemont) собираются вернуть линии парфюмерии и косметики под собственное управление, а LVMH активно развивает сеть кафе и развлекательных проектов.

Аналитики Citi отметили нестабильность спроса на предметы роскоши, особенно среди состоятельных клиентов. В ноябре был зафиксирован слабый интерес к товарам для дома, что, по мнению экспертов, связано с замедлением темпов найма в США. Согласно данным RBC, число потребителей премиального сегмента по всему миру сократилось на 60 миллионов.

Консалтинговая компания Bain прогнозирует, что продажи предметов роскоши, таких как одежда, аксессуары и косметика, в этом праздничном сезоне останутся на уровне прошлого года, с учетом колебаний валютных курсов. Ранее Bain ожидала, что в 2023 году сегмент потеряет 2% в глобальном масштабе, что станет одним из самых низких показателей за всю историю.

JPMorgan дает «волнообразный» прогноз для этого сектора в 2024 году, ожидая, что проблемы с макроэкономикой будут продолжать оказывать влияние. Потребители становятся более избирательными, избегая товаров «устаревшего типа» и низкого качества.

Бренды могут привлекать покупателей через маркетинговые кампании и более доступные товары, сохраняя при этом высокое качество, но снижая цену. Компания Siboni сообщила о росте продаж небольших кожаных изделий, таких как кошельки, на 8%.

При этом, по данным Luxurynsight, средняя цена на кожаные изделия Dior снизилась на 21%, в то время как Louis Vuitton увеличил долю более доступных товаров в своем ассортименте.

Акцент на более доступные товары важен для сохранения конкурентоспособности, однако это может негативно сказаться на прибыли таких компаний, как LVMH и Kering, который владеет брендом Balenciaga и другими люксовыми марками.

«Мы хотим расширить наш ценовой диапазон», — заявил генеральный директор Prada, Андрей Гуэра. Новый руководитель Burberry, Джошуа Шулман, также отметил, что нужно предложить более доступные товары, так как текущие цены слишком высоки.

Однако LVMH предостерегает, что слишком большие скидки могут негативно сказаться на имидже бренда и его эксклюзивности. Финансовый директор компании, Жан-Жак Гуиони, подчеркнул, что важно избежать чрезмерного снижения цен. «Это было бы ошибочным решением», — заявил он в октябре, добавив, что компания стремится поддерживать стабильность ассортимента в долгосрочной перспективе.

В то же время, стремительный рост стоимости биткоина привлек внимание брендов и ритейлеров люксовой одежды. Ранее лишь несколько брендов премиум-класса экспериментировали с приемом криптовалюты в качестве средства оплаты. Среди них LVMH (владелец Tag Heuer), а также Gucci и Balenciaga, которые принадлежат Kering.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами