На первичном рынке жилья Москвы, включая комфорт-класс в «старой» Москве, ипотека постепенно теряет лидирующие позиции, уступая место альтернативным инструментам. Об этом сообщила компания Plus Development, комментируя изменения, происходящие в октябре 2024 года.
Снижение доли ипотеки
По данным аналитиков, в октябре доля сделок с использованием ипотечных программ на рынке жилья комфорт-класса в «старой» Москве составила 50,9%, что ниже показателя сентября, когда доля ипотеки достигала 55,7%. Эксперты связывают это с активным продвижением девелоперами новых финансовых инструментов, которые привлекают покупателей.
Новые инструменты продаж
Как поясняет коммерческий директор Plus Development Елена Тарасова, конкуренция за клиентов сейчас разворачивается не между банками, а между застройщиками. Наибольший интерес у покупателей вызывают такие механизмы, как:
- Крупные скидки на жилье.
- Траншевая ипотека, при которой платежи распределяются на этапы строительства.
- Трейд-ин — программа обмена старой квартиры на новую.
- Длительная рассрочка с возможностью конвертации в кредит в будущем, когда процентные ставки могут стать более выгодными.
«Сегодня не существует универсального подхода к стимулированию спроса. Успех девелопера определяется грамотно сформированным портфелем собственных финансовых продуктов», — отметила Тарасова.
Изменения в структуре спроса
За три квартала 2024 года структура спроса на рынке жилья существенно изменилась. В частности:
- Количество сделок с участием покупателей из регионов выросло на 20%, что демонстрирует растущий интерес к недвижимости в столице.
- Объем сделок по улучшению жилищных условий с помощью программ трейд-ин увеличился на 30%, что подчеркивает актуальность обмена старых квартир на новые с минимальными затратами времени и усилий.
Тренды на рынке
Эксперты прогнозируют, что в условиях экономической неопределённости и волатильности ставок по ипотечным кредитам девелоперы продолжат разрабатывать альтернативные предложения для покупателей.