Снижение доступности ипотеки в связи с высокими процентными ставками, пересмотром программ льготного кредитования и уменьшением покупательской активности привело к значительным изменениям на рынке первичного жилья. В ответ на сложившуюся ситуацию девелоперы начали активно предлагать новые подходы, направленные на стимуляцию спроса. Эксперты компании UDS отметили, что такие изменения открывают перед покупателями больше возможностей.
Рассрочка: гибкость для покупателей и вызовы для девелоперов
Одним из наиболее популярных решений стала рассрочка. Если ранее она предоставлялась только на период строительства дома, то теперь ее действие может продолжаться и после ввода здания в эксплуатацию. Сроки такой рассрочки каждый застройщик устанавливает индивидуально. На рынке встречаются как бесплатные варианты, так и с минимальными процентными ставками, которые зачастую ниже средних ставок классической ипотеки (свыше 25% годовых).
Главное преимущество рассрочки заключается в фиксации цены на момент подписания договора. Это позволяет покупателю рассчитывать на стабильную стоимость, подбирая более выгодные банковские условия или ожидая снижения ставок.
В текущих условиях многие покупатели параллельно открывают вклады под высокие проценты (до 24% годовых в 2025 году), используя накопления для увеличения дохода и последующего уменьшения тела кредита.
Однако у рассрочки есть и обратная сторона. Для застройщиков это приводит к замедлению пополнения эскроу-счетов, что может повлиять на условия проектного финансирования. Несмотря на это, крупные строительные компании сохраняют устойчивость и продолжают поддерживать клиентов.
Trade-in: удобство смены жилья
Второй популярный механизм — это trade-in, при котором девелопер помогает покупателю продать старую недвижимость и приобрести новую. У некоторых застройщиков есть опция продолжать проживать в старой квартире до момента получения ключей от нового жилья.
Эта схема особенно интересна для клиентов, желающих переехать из одного региона в другой. Например, при продаже квартиры в Ижевске и покупке недвижимости того же застройщика в Москве. Если новый дом уже введен в эксплуатацию, это позволяет организовать переезд в кратчайшие сроки.
При доступной ипотеке trade-in не пользовался бы высокой популярностью. Однако в условиях, когда ставки вышли на заградительный уровень, эта схема становится одним из самых востребованных инструментов.
Прямой расчет: выгода для обеих сторон
Полная оплата жилья – еще один механизм, предоставляющий выгоды как застройщику, так и покупателю. Покупка за наличные позволяет девелоперам быстрее пополнять эскроу-счета, а клиенты, оплачивающие жилье сразу, получают значительные скидки и дополнительные бонусы.
Например, в качестве подарков могут быть предложены кладовые помещения, парковочные места в подземных гаражах или бесплатная отделка квартиры. Для покупателей с накоплениями это становится выгодным решением.
Государственные сертификаты: поддержка от государства
Еще одной возможностью покупки жилья без ипотеки остается использование государственных сертификатов. В 2025 году размер материнского капитала составляет почти 676,4 тыс. рублей на первого ребенка и около 893,8 тыс. рублей на второго. Эти средства можно использовать для оплаты части стоимости жилья.
Оставшуюся сумму покупатели могут покрыть с помощью других программ поддержки, например, семейной ипотеки с льготной ставкой от 6% годовых.
Прогнозы экспертов: будущее рынка первичной недвижимости
По мнению аналитиков, именно эти четыре механизма будут определять рынок первичного жилья в 2025 году. Новые подходы помогут застройщикам удерживать спрос на уровне, несмотря на ограниченные возможности ипотеки. Основными покупателями станут те, у кого уже есть значительные накопления или недвижимость для продажи.
Параллельно с этим рынок новостроек продолжает сталкиваться с рядом проблем, включая строительные дефекты и проектные недочеты. Среди самых частых проблем — неровные стены, некачественная гидроизоляция, дефекты стеклопакетов и разводки электричества.
Таким образом, первичный рынок недвижимости продолжает адаптироваться к изменениям, предлагая гибкие и выгодные решения для покупателей.