18.01.2025

Активизация продаж металлопроката через онлайн-платформы: тенденции 2024 года

В 2024 году российские металлургические компании начали активно использовать собственные онлайн-платформы для продаж металлопроката, что стало ответом на снижение спроса со стороны крупных покупателей. Это решение позволяет поставлять продукцию, как правило, малым клиентам напрямую. В числе таких платформ выделяется «Платферрум», на которой российские производители стали нарастили продажи. В 2025 году площадка планирует удвоить объем продаж, привлекая новых покупателей и предлагая дополнительные сервисы.

Растущие продажи через маркетплейсы

Компания «Северсталь» отметила значительный рост продаж на платформе в 2024 году. Во втором полугодии объемы продаж увеличились более чем на 60% по сравнению с первым полугодием, где результаты были на уровне 2023 года. Согласно ранее опубликованным данным, в 2023 году через «Платферрум» реализовывалось 12 тыс. тонн металлопроката в месяц, а в 2024 году общий объем продаж на платформе мог превысить 186 тыс. тонн, что на 28% больше, чем в 2023 году.

ММК также зафиксировала рост продаж через собственную онлайн-платформу. В 2024 году этот показатель увеличился в 1,9 раза по сравнению с предыдущим годом, и через маркетплейс было продано 10% от всего объема продаж Торгового дома ММК. За 2023 год компания реализовала 80 тыс. тонн металлопроката через онлайн-канал, а в 2024 году этот показатель составил около 152 тыс. тонн.

Влияние малого и среднего бизнеса

«Евраз Маркет» за последние три года увеличил свою клиентскую базу в два раза, что стало возможным благодаря активному сотрудничеству с малым и средним бизнесом, а также компаниями, занимающимися индивидуальным жилищным строительством. В то же время, к концу 2024 года на платформе наблюдается снижение спроса со стороны крупных застройщиков. Это связано с тем, что эти покупатели медленно реагируют на изменения на рынке, особенно после того, как Центробанк отменил часть популярных льготных ипотечных программ, что заставило крупнейших застройщиков корректировать свои проекты.

Популярные клиенты и новые возможности

Примерно 60% покупателей на «Платферруме» — предприятия микро- и малого бизнеса, еще около 16% — средние и крупные компании, а остальную часть составляют индивидуальные предприниматели. Большая часть этих клиентов занята в строительстве промышленных, социальных и сельскохозяйственных объектов (60%), а также в малоэтажном и индивидуальном строительстве (20%).

ММК также видит потенциал роста в сегменте частного строительства, несмотря на то, что на индивидуальных предпринимателей пока приходится только 3-4% от общего объема отгрузок через платформу.

Ожидания рынка и экспертные прогнозы

Эксперты считают, что активизация продаж металлопроката через онлайн-платформы является логичным шагом на фоне ожидаемой стагнации внутреннего спроса и ужесточения ограничений на экспортные рынки. В «Северстали» прогнозируют, что по итогам 2024 года потребление металла в России составит 43,7 млн тонн, что на 5,7% ниже показателя 2023 года. Особенно заметное сокращение спроса было зафиксировано в строительной и энергетической отраслях, на которые приходится около 90% потребления.

По мнению директора группы корпоративных рейтингов АКРА Ильи Макарова, запуск собственных маркетплейсов металлургическими компаниями направлен на увеличение сбыта на внутреннем рынке. Он также подчеркнул, что крупные металлотрейдеры в настоящее время закупают сталь в основном для дальнейшего экспорта.

Советник Pen & Paper Роман Кузьмин отметил, что в условиях активного замещения импорта в России маркетплейсы становятся важным инструментом для упрощения взаимодействия с малым и средним бизнесом без посредников.

Преимущества и вызовы

По мнению Макарова, управление продажами через онлайн-платформы требует от производителей дополнительных затрат на повышение автоматизации и учет мелких клиентов. Доцент кафедры экономики университета МИСиС Рафаэль Абдулов добавил, что маркетплейсы позволяют металлургическим компаниям снизить зависимость от сторонних услуг, таких как организации складов, логистика и нарезка проката.

В Infoline считают, что объемы продаж через маркетплейсы могут продолжать расти благодаря привлечению заказчиков из сфер ЖКХ и инфраструктурного строительства, где важными критериями для клиентов являются прозрачность и прогнозируемость закупочного процесса.

Динамика спроса на складскую недвижимость

Интересно, что в 2024 году доля маркетплейсов в общем объеме спроса на складскую недвижимость в России достигла рекордных 85%, что практически в два раза больше по сравнению с 2020 годом. Это подтверждает рост значимости онлайн-торговли и увеличивающиеся потребности бизнеса в складских и логистических мощностях для работы с конечными потребителями.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами