Компания Procter & Gamble (P&G) активно пересматривает свою маркетинговую политику, фокусируясь на сотрудничестве с влиятельными личностями в приложении Douyin — китайском аналоге TikTok от ByteDance. Такой подход позволил шампуню Pantene занять лидирующие позиции в категории средств по уходу за волосами на платформе, сообщает агентство Reuters.
Инвестиции в развитие и влияние на рынок
Алекс Кит, руководитель подразделения красоты P&G, отметил, что значительные инвестиции в улучшение дизайна упаковки Pantene в Китае и кампании, обучающие правильному использованию продукции, сыграли ключевую роль в росте бренда.
«Мы уже более года увеличиваем долю онлайн-продаж, и наш ассортимент способствует росту всей категории на Douyin — самой быстроразвивающейся платформе электронной коммерции в Китае», — заявил Алекс Кит.
На мировом уровне косметическое подразделение P&G приносит компании около 18% от общего объёма продаж, который составил 84 миллиарда долларов в финансовом году, завершившемся в июне.
На Douyin Pantene продвигается благодаря популярным инфлюенсерам, таким как молодая мама Ни Би И и комик Чоу Дан. В своих роликах они подчёркивают ключевые преимущества шампуня: аромат жасмина и способность восстанавливать волосы.
Экономические вызовы и стратегии адаптации
Китайская экономика сталкивается с трудностями, что сказывается на результатах компаний, включая P&G. За квартал, закончившийся 30 сентября, выручка P&G в Китае снизилась на 15%, что оказало давление на общую финансовую стабильность компании.
Несмотря на экономический спад, спрос на средства по уходу за волосами демонстрирует положительную динамику на Douyin. Однако в премиум-сегменте, где P&G также активно конкурирует, продажи падают из-за ослабления доверия потребителей.
Чтобы компенсировать это, компания активно расширяет ассортимент средств по уходу за волосами на Douyin и других быстроразвивающихся платформах электронной коммерции. В августе на встрече с азиатскими инвесторами руководство P&G подтвердило, что наращивает присутствие брендов на Douyin, одновременно развивая официальные страницы продуктов и привлекая знаменитостей для их продвижения.
Эволюция потребительских предпочтений в Китае
Китайские покупатели все чаще совершают покупки через приложения с функцией видеотрансляций товаров, такие как Douyin. Это меняет динамику рынка и снижает значение традиционных розничных магазинов, где P&G долгое время укрепляла свои позиции, ориентируясь на растущий средний класс.
Влияние успеха ByteDance на рынок
Интересно отметить, что владелец ByteDance Чжан Имин недавно занял первое место в рейтинге самых богатых людей Китая, составленном исследовательским институтом Hurun. Он обогнал предыдущего лидера, главу Nongfu Spring Чжун Шаньшаня, который возглавлял рейтинг три года подряд.
Перспективы развития
Procter & Gamble продолжает искать новые способы укрепления своих позиций на китайском рынке. Инновационные подходы, такие как продвижение через Douyin, позволили компании эффективно адаптироваться к меняющимся предпочтениям потребителей и экономическим условиям. Успех Pantene на платформе подтверждает, что ставка на инфлюенсеров и современные цифровые технологии способна обеспечить устойчивый рост в сложных рыночных условиях.
Калькулятор налогов — http://assistix.ru/