Компания Procter & Gamble (P&G) активно адаптирует свою маркетинговую стратегию, сотрудничая с популярными инфлюенсерами в приложении Douyin — китайском аналоге TikTok, созданном ByteDance. Этот шаг позволил шампуню Pantene стать лидером в категории средств по уходу за волосами на платформе, сообщает Reuters.
Ставка на инновации и инфлюенсеров
Глава отдела красоты P&G Алекс Кит отмечает, что инвестиции в улучшение упаковки шампуня Pantene и маркетинг, направленный на популяризацию правильного использования продукта, значительно укрепили позиции бренда в онлайн-продажах в Китае.
«Мы уже более года увеличиваем долю онлайн-продаж, и наш портфель продуктов способствует росту всей категории на Douyin, которая сегодня является самой быстрорастущей платформой электронной коммерции в Китае», — сообщил Кит.
Косметический бизнес P&G приносит компании около 18% от общей выручки, которая в финансовом году, завершившемся в июне, составила 84 миллиарда долларов.
На Douyin шампунь Pantene активно продвигается популярными блогерами, включая молодую маму Ни Би И и комика Чоу Дана. Они подчёркивают ключевые преимущества продукта: аромат жасмина и способность восстанавливать волосы.
Вызовы китайского рынка и стратегия адаптации
Экономическая ситуация в Китае остаётся сложной, что сказалось на выручке P&G: в квартале, завершившемся 30 сентября, продажи в стране упали на 15%, что негативно повлияло на общий финансовый результат компании. Несмотря на это, сегмент средств по уходу за волосами демонстрирует рост на Douyin.
Однако более дорогие категории продуктов, в которых также представлена P&G, сталкиваются с трудностями из-за снижения доверия потребителей. Чтобы адаптироваться, компания расширяет присутствие своих брендов на Douyin и других быстроразвивающихся платформах электронной коммерции.
В августе представители P&G на встрече с азиатскими инвесторами сообщили о планах увеличить количество брендов по уходу за волосами, представленных на Douyin, а также создать отдельные страницы брендов с привлечением знаменитостей для их продвижения.
Изменение предпочтений китайских потребителей
Китайский рынок быстро трансформируется: все больше покупателей пред
Взгляд в будущее
Procter & Gamble продолжает активно адаптироваться к меняющимся условиям китайского рынка. Ставка на Douyin как на главную платформу электронной коммерции помогает компании укреплять свои позиции и взаимодействовать с аудиторией, предлагая ей не только качественные продукты, но и новые способы их использования.