В 2021 году рынок франчайзинга в России показал рост на 7%, и количество предложений продолжает увеличиваться. Ежедневно многие начинающие предприниматели выбирают готовые бизнес-концепции. Что же делает франшизы от известных брендов такими привлекательными? Какие преимущества они предлагают, и есть ли у них недостатки? Давайте разберемся в этом вопросе подробнее и простым языком.
Что такое франшиза?
Франшиза — это право использовать торговую марку, фирменное название, технологии, уникальные особенности бренда и другие элементы, которые ассоциируются с определённой компанией.
Проще говоря, франшиза — это возможность открыть бизнес под известным брендом, заплатив паушальный взнос (единовременную плату) владельцу франшизы и заключив соответствующий договор.
Что получают стороны?
Франчайзинг выгоден обеим сторонам, и каждая из них получает свои ресурсы и инструменты для успешного ведения бизнеса.
Франчайзи (покупатель франшизы) получает:
- Финансовую модель для организации бизнеса.
- Право использовать товарный знак и другие атрибуты бренда.
- Эксклюзивные права на ведение бизнеса в определённой территории.
- Подробные инструкции по запуску бизнеса, что значительно ускоряет старт.
- Разработанную маркетинговую стратегию, ориентированную на целевую аудиторию.
- Поддержку и помощь от владельца франшизы на протяжении всего процесса.
Франчайзер (владелец франшизы) получает:
- Новые ресурсы для развития бренда.
- Возможность расширить присутствие бренда в разных регионах.
- Шанс масштабировать бизнес без необходимости увеличивать собственные вложения.
- Дополнительную прибыль от паушальных взносов и роялти (регулярных выплат от франчайзи).
Преимущества и недостатки франчайзинга
Франчайзинг имеет свои особенности, которые влияют на обе стороны: как на франчайзера, так и на франчайзи. Для того чтобы сотрудничество было успешным, необходимо взаимопонимание, честный подход и готовность обеих сторон вкладывать ресурсы, деньги и время.
Преимущества для франчайзи:
- Известный бренд: Работа под именем популярного бренда повышает доверие со стороны клиентов и позволяет быстро завоевать рынок.
- Готовая бизнес-модель: Франчайзи получает уже отработанную модель ведения бизнеса, что значительно упрощает процесс запуска и управления.
- Поддержка со стороны франчайзера: Оперативная помощь и консультации от владельца франшизы помогают избежать ошибок на начальных этапах и в процессе развития бизнеса.
- Низкие риски: Благодаря проверенным и успешным технологиям и стратегиям, риски предпринимателя сводятся к минимуму.
Однако у франчайзинга есть и обратная сторона, которую стоит учитывать:
- Финансовые обязательства: Франчайзи обязан платить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти, что может быть тяжёлым финансовым бременем на старте.
- Ограниченная свобода действий: Франчайзи обязаны соблюдать строгие правила и стандарты, установленные франчайзером, что ограничивает свободу в принятии решений и внедрении инноваций.
- Зависимость от бренда: Успех бизнеса напрямую зависит от репутации и стабильности бренда. Если бренд столкнется с проблемами, это может отразиться на всех его партнерах.
Франчайзинг — это одна из самых популярных моделей ведения бизнеса в современном мире. Он позволяет начинающим предпринимателям быстро стартовать с минимальными рисками и высокой поддержкой со стороны опытных партнеров. Однако важно помнить, что такая форма сотрудничества требует внимательности и готовности следовать установленным правилам, чтобы воспользоваться всеми преимуществами этой модели.
Основные преимущества франшизы: что предлагает франчайзер
№ 1. Готовый бизнес-план
Франчайзер предоставляет готовую и проверенную концепцию, которая успешно работает на рынке. Это избавляет предпринимателя от необходимости разрабатывать бизнес с нуля. Одним из главных преимуществ является всесторонняя поддержка на всех этапах запуска и развития.
❗ Важно: если у франчайзера отсутствуют собственные филиалы, эффективность предложенной стратегии может быть сомнительной, так как она не проверена в разных условиях.
Пример:
Сеть студий депиляции SAHAR&VOSK включает более 127 филиалов в разных городах, из которых 11 управляются непосредственно самой компанией. Это доказывает её компетенцию в открытии филиалов в различных регионах и эффективном управлении партнёрской сетью.
№ 2. Известный бренд
Популярные франшизы позволяют стать частью известного бренда, который уже завоевал доверие клиентов. Это автоматически привлекает лояльных покупателей, что снижает затраты на рекламу и продвижение. Однако такие франшизы стоят дороже, компенсируя цену опытом и поддержкой со стороны франчайзера.
❗ Важно: франшизы менее известных брендов могут быть выгодными, но привлечение аудитории в таком случае ложится на самого предпринимателя.
№ 3. Помощь и обучение
Франчайзеры заинтересованы в успехе своих партнёров, поэтому многие из них предоставляют обучение основам ведения бизнеса, помогают с подбором персонала и выбором подходящего помещения.
❗ Важно: не каждая франшиза включает обучение в стандартный пакет. Перед подписанием договора важно внимательно изучить условия, чтобы понимать, какие услуги вы получаете.
Пример:
Франшиза «Персональное решение» предоставляет интенсивные тренинги, видеокурсы и практические задания в своей школе франчайзи. Такой подход помогает быстро освоить бизнес-модель и приступить к её реализации.
№ 4. Реклама и маркетинг
Франчайзер предлагает готовые маркетинговые стратегии, проверенные каналы продвижения и рекламные материалы. Некоторые компании также занимаются корпоративной федеральной рекламой, которая способствует узнаваемости бренда на национальном уровне. Однако за такие услуги могут взиматься дополнительные отчисления.
Пример:
Сеть сервисов по ремонту гаджетов Pedant.ru (более 445 представительств) использует как федеральные, так и региональные рекламные стратегии. В Москве акцент сделан на активную рекламу из-за высокой конкуренции, а в регионах применяются умеренные подходы, которые обеспечивают стабильный приток клиентов.
№ 5. Поставщики и контрагенты
Поиск надёжных поставщиков и контрагентов — одна из сложных задач для начинающих предпринимателей. Франчайзер предоставляет доступ к базе проверенных партнёров, что позволяет избежать рисков, связанных с ненадёжными поставщиками, и сэкономить время. Подробнее в можете узнать в каталоге франшиз.
Пример:
Франшизы онлайн-магазинов, таких как Lensvens, IzyWay и We Lit, предоставляют своим партнёрам пул надёжных поставщиков. Это позволяет избежать затрат на хранение товара, аренду складов и логистику, благодаря чему снижаются операционные издержки.
№ 6. Автоматизация
Франчайзер обеспечивает партнёров современными автоматизированными системами управления бизнесом. Это могут быть CRM-системы, онлайн-платформы и другие технологические решения, которые значительно упрощают ведение бизнеса. Разработка таких инструментов с нуля потребовала бы значительных финансовых вложений и времени.
№ 7. Поручительство при кредитовании
Банки более охотно одобряют заявки на кредиты для франчайзи, если франшиза связана с известным брендом или бизнес предоставляет финансовый план, подтверждающий его рентабельность. Хотя это преимущество не является основным, облегчённый доступ к финансированию может стать важным фактором для предпринимателей.
Недостатки франшизы для франчайзи
Франшиза — это не только возможности, но и определённые ограничения. Франчайзи должны учитывать, что:
- Финансовые обязательства, включая паушальный взнос и роялти, могут стать значительным бременем.
- Соблюдение строгих стандартов франчайзера ограничивает свободу действий в управлении бизнесом.
- Успех бизнеса зависит от репутации и стабильности бренда, что повышает риски в случае кризисов или скандалов.
Франчайзинг может стать отличным стартом
Недостатки франчайзинга для франчайзи
№ 1. Паушальный взнос и роялти
Франчайзи несёт все расходы, связанные с открытием бизнеса, включая обязательную оплату паушального взноса при заключении договора. После запуска бизнеса необходимо регулярно перечислять роялти — процент от выручки, который выплачивается франчайзеру за предоставленные услуги.
Финансовая нагрузка может стать значительным минусом. Роялти нередко становятся предметом разногласий и конфликтов между франчайзи и франчайзером.
№ 2. Строгие правила и стандарты
Франчайзи обязаны соблюдать установленные франчайзером стандарты, придерживаться фиксированных цен и выполнять другие требования. В договоре часто прописываются ограничения, такие как:
- запрет на открытие собственных бизнесов;
- обязательное использование утверждённых поставщиков и товаров.
Чем крупнее бренд, тем более жёсткие условия может устанавливать франчайзер.
№ 3. Ограниченные права на бренд
Ведение бизнеса по франшизе не означает полного владения. После завершения срока договора франчайзи утрачивает права на использование бренда, торговой марки и технологий, предоставленных франчайзером.
№ 4. Обязательные закупки товара
Некоторые франшизы требуют выполнения минимальных объёмов закупок, независимо от текущей рыночной ситуации.
❗ Примечание: такая практика наиболее распространена в крупных торговых сетях, где франчайзи фактически выступают дилерами.
№ 5. Банкротство управляющей компании
Если головной офис сталкивается с серьёзными финансовыми трудностями или закрывается, франчайзи лишаются возможности продолжать деятельность на прежних условиях. Хотя такие ситуации случаются редко, они представляют серьёзный риск.
Преимущества для франчайзера
Главные выгоды франчайзера включают возможность масштабирования бизнеса, рост прибыли и узнаваемости бренда при минимальных затратах.
№ 1. Масштабирование без крупных вложений
Продажа франшиз позволяет бренду расширяться без значительных финансовых вложений в открытие новых точек. Одновременное появление филиалов в разных регионах помогает быстро занять выгодные позиции на рынке.
№ 2. Снижение нагрузки на головной офис
Управление каждой точкой возлагается на франчайзи, что снимает часть ответственности с центрального офиса.
❗ Примечание: полное отсутствие контроля со стороны франчайзера может привести к проблемам, таким как:
- снижение качества услуг;
- ущерб репутации бренда;
- возможные судебные споры.
№ 3. Дополнительная прибыль
Франчайзер зарабатывает не только на реализации продукции собственной сети, но и на роялти, выплачиваемых партнёрами. В торговых сетях дополнительный доход формируется за счёт поставок товаров.
№ 4. Усиление позиций на рынке
Расширение сети филиалов способствует повышению узнаваемости бренда и помогает успешнее конкурировать на рынке. Опыт работы в разных регионах делает крупные компании более устойчивыми и конкурентоспособными.
№ 5. Получение ценного опыта
Франчайзинг даёт франчайзеру доступ к данным о предпочтениях клиентов, конкурентной среде и особенностях региональных рынков, что помогает оптимизировать бизнес-стратегии.
Недостатки франчайзинга для франчайзера
№ 1. Репутационные риски
Ошибки или недобросовестные действия франчайзи могут нанести ущерб репутации всей сети.
№ 2. Сложности со сбором данных
Без надёжных систем автоматизации и постоянного взаимодействия с партнёрами франчайзер может столкнуться с нехваткой важной информации. Некоторые франчайзи могут скрывать реальные данные ради своей выгоды.
№ 3. Потеря гибкости
С увеличением числа филиалов управление становится более сложным, что замедляет внедрение инноваций и адаптацию к изменениям.
№ 4. Риск появления конкурентов
После окончания договора франчайзи может использовать полученные знания и опыт для создания собственного бизнеса, что превращает его в потенциального конкурента.
Вывод
Франчайзинг имеет как свои преимущества, так и недостатки для обеих сторон. Тем не менее, при грамотной организации сотрудничества плюсы значительно перевешивают минусы. Этот формат остаётся эффективным инструментом для масштабирования бизнеса и отличным стартом для тех, кто хочет открыть собственное дело с минимальными рисками.