Эксперты Kokoc Group (платформа Rafinad и агентство Players Team) проанализировали доходы более 250 российских инфлюенсеров — от микроблогеров до медийных личностей с миллионной аудиторией — и выявили ключевые тренды рынка в 2025 году.
Исследование показало: 94% блогеров зарабатывают на рекламных интеграциях менее 100 тысяч рублей, при этом демонстрируя высокий уровень профессионализма в монетизации контента. Самый востребованный формат — CPA (Cost Per Action), где оплата зависит от целевого действия подписчиков: покупки, регистрации, подписки.
CPA-модель выбрали 69% российских блогеров, и ее роль продолжает укрепляться. Особенно заметна эта динамика в Telegram: 45% контент-мейкеров получают по CPA от 50% до 75% дохода, а для 27,3% такая схема стала практически единственным источником заработка. В TikTok 66% инфлюенсеров также заявили, что от 25% до 75% их прибыли связано с performance-механиками.
Основатель агентства Players и директор дивизиона Creative Kokoc Group Василий Ящук выделяет три стратегических направления развития рынка:
- масштабирование перформанс-маркетинга через микро- и наноинфлюенсеров;
- работа с крупными блогерами для повышения узнаваемости и укрепления брендов;
- внедрение гибридных форматов «брендформанса», сочетающих имиджевые кампании и перформанс-метрики.
Исследование также выявило структуру бюджетов: 94% блогеров продолжают работать с размещениями до 100 тысяч рублей, однако в digital-кампаниях треть сделок оценивается от 100 до 500 тысяч, еще треть — от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. В туристическом сегменте бюджеты скромнее: 50% контрактов до 100 тысяч и 50% в диапазоне 100–500 тысяч рублей.
Распределение по платформам отражает тематическую специализацию:
- Telegram — основной канал для бизнес-тематики, финансов, технологий, автоконтента и спорта;
- Instagram* и TikTok — лидеры в сфере развлечений и лайфстайла;
- VK и YouTube — главные площадки для образовательных проектов;
- Появляются новые игроки вроде Yappi, активно набирающие аудиторию.
Рекламные интеграции оказывают заметное влияние на рост подписчиков: 44% блогеров зафиксировали увеличение аудитории после рекламных кампаний. Особенно высокий эффект наблюдается в нишах «Авто и гаджеты» (100% рост), «Игры и киберспорт» (66%) и «Бизнес и финансы» (57%). В то же время контент о путешествиях и развлечениях в основном обеспечивает органический охват.
Среди ключевых вызовов инфлюенсеры выделяют:
- долгие сроки выплат (30–60 дней);
- необходимость содержания команды специалистов (бухгалтеров, юристов);
- нестабильность доходов;
- слабую корреляцию между вложенными усилиями и финансовым результатом.
Таким образом, к 2025 году инфлюенс-маркетинг в России трансформировался в зрелую отрасль, где успех требует не только креативности, но и способности к точной аналитике, построению долгосрочных стратегий и гибкой адаптации к меняющимся условиям цифрового рынка.
* Instagram принадлежит Meta, деятельность которой запрещена в России.