Бизнес-идея: Магазин семян

Россия все еще остается аграрным государством и крупнейшим мировым экспортером зерна и других сельскохозяйственных культур. В статье рассмотрим, как запустить бизнес по продаже семян и сколько на этом можно заработать

Особенности торговли семенами

У магазина по продаже семян есть свои особенности. Чаще всего такие торговые точки расположены за городом, в сельской местности, на территории дач и в частном секторе — в общем, в тех районах, где люди имеют возможности что-то выращивать. Конечно, некоторые городские жители занимаются разведением цветов или рассады на подоконниках, но этого недостаточно, чтобы запустить прибыльный бизнес.

Для реализации такого проекта нужно найти и оборудовать подходящее помещение, закупить сами семена, продумать рекламу, при необходимости — нанять персонал.

К плюсам бизнеса относят следующее:

• небольшой объем капиталовложений;
• востребованность семян;
• их компактность — товар не занимает много места;
• нет риска порчи товара — семена обычно имеют срок годности 2-3 года;
• достаточно высокая наценка на товар.

Но есть и недостатки:

• сезонность — семена покупают в основном в межсезонье, а в остальное время будет серьезный спад продаж;
• конкуренция;
• несмотря на достаточно высокий спрос, целевая аудитория все же ограничена — не всем интересно выращивание растений из семян.

Рассмотрим план запуска бизнеса.

Семена и рассада как бизнес: первые шаги

Определитесь, какие именно семена вы будете продавать — какие культуры и каких фирм-производителей. Из семян можно вырастить многие виды цветов (орхидею, бегонию, розы и т.д), практически все виды овощей и зелени, а также ягод. Важно продумать ассортимент — он должен быть достаточно широким, но при этом включать ходовые позиции, чтобы товар не залеживался у вас на складе.

В первую очередь, проанализируйте внутренний рынок и уже существующих конкурентов, их ассортимент и цены. Это важно для выбора собственных товарных позиций. Ваша цель — стать конкурентоспособными по цене, ассортименту и качеству.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ХОТЯ НА КАЖДОЙ УПАКОВКЕ С СЕМЕНАМИ ЕСТЬ ИНСТРУКЦИЯ, ОЧЕНЬ ВАЖНО, ЧТОБЫ ПРОДАВЕЦ БЫЛ В ТЕМЕ, МОГ ПОСОВЕТОВАТЬ И ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, БЕЗ ЛИШНЕГО ДАВЛЕНИЯ ПРЕДЛОЖИЛ КУПИТЬ И ДРУГИЕ СЕМЕНА.

Компании-производители семян занимают примерно 50% этого рынка, и они же считаются основными конкурентами. Подумайте, за счет чего вы сможете выиграть у них.

Аренда помещения

Для успешного бизнеса очень важно правильно подобрать локацию. Подойдут рынки (особенно для садоводов), магазины и ларьки поблизости с частным сектором.
Необходимая площадь — порядка 20-25 кв. метров. В магазине должны быть все коммуникации — качественное освещение, вентиляция, отопление, водоснабжение и электричество. Обязательное условие — хорошая транспортная доступность.
Большой плюс, если ваша точка хорошо просматривается с проезжей части.

Торговое оборудование

Оборудование для магазина семян включает витрины и стеллажи, а также конструкции модульного типа. Кроме того, вам понадобятся шкафы, упаковочный стол, оборудование для рабочего места продавца, компьютер и ПО, кассовый аппарат и терминал для бесконтактной оплаты, осветительные приборы, напольные подставки для удобрений.

Такое оборудование не должно стоить дорого, но если вы хотите сэкономить — покупайте подержанное оборудование.

Персонал

Если нет возможности привлечь к работе членов семьи, нужны наемные сотрудники. Очень важно, чтобы продавец разбирался в сельскохозяйственной тематике и ассортименте, мог ответить на вопросы и дать совет покупателям. Также он должен быть вежливым, коммуникабельным и стрессоустойчивым.

Выполнять роль администратора может сам владелец бизнеса, а бухгалтерию можно передать на аутсорс. Уборщицу привлекают только для работы по вечерам — или продавцы за небольшую дополнительную оплату сами убирают магазин после закрытия.

Рентабельность

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и это нужно учитывать. Самые большие продажи будут весной и осенью. Зимой и летом прибыль будет минимальной: хорошо, если магазин выйдет в ноль. Также спрос зависит от дня недели — хорошие продажи могут быть в пятницу и субботу.

Поэтому при составлении финансового плана нужно учесть недельные и особенно годовые колебания, чтобы вывести средние расчетные показатели прибыли. Бизнес важно открыть в начале высокого сезона (в августе-сентябре или в марте).

Чтобы увеличить прибыль, расширяйте ассортимент за счет продажи подкормок и удобрений, рассады, садового инвентаря.

Риски бизнеса

Бизнес по продаже семян кажется простым, но и здесь есть свои риски. В первую очередь, это простои и низкие продажи не в сезон (а не сезон — это как минимум полгода). Продумайте ассортимент таким образом, чтобы даже летом и зимой магазин хотя бы выходил в ноль. Рассмотрите возможность продажи других товаров, которые будут востребованы в любое время года.

Другие риски:

• плохо продуманная локация. Вы продаете специфический товар, и спрос на него ограничен. Поэтому магазин должен располагаться близко к вашей целевой аудитории;
• большая конкуренция. Поскольку бизнес не требует больших затрат, многие пробуют свои силы в этой нише. К тому же семена можно купить и в крупных супермаркетах, и напрямую у производителей (они предлагают лучшие цены), и заказать онлайн в специализированных магазинах или на маркетплейсах. Заранее проанализируйте конкурентов и продумайте преимущества, которые привлекут к вам клиентов;
• низкое качество. Не всегда можно определить качество семян, которые продаются в упаковке — поэтому так важно найти хороших поставщиков. Также не забывайте про обязательную сертификацию семян;
• слабый интерес к выращиванию цветов, овощей и зелени из семян в вашем регионе. Возможно, эта категория товаров просто не востребована — тогда открывать магазин бессмысленно.

Так что сейчас у вас есть отличная возможность начать прибыльный бизнес и даже рассчитывать на меры государственной поддержки (в виде грантов, субсидий и т.п) в рамках политики импортозамещения.

В любом случае, семена в нашей стране — востребованный товар. Помимо зелени и овощей, большой спрос на пряности и экзотические цветы, а также на лекарственные растения, которые выращивают из семян. Бизнес можно считать перспективным, но чтобы он приносил стабильную прибыль, важно продумать все нюансы.