Как правильно оформить договор коммерческой концессии при приобретении франшизы

В прошлом году я планировала приобрести франшизу, документы были практически готовы, но юрист отговорил меня от подписания договора. Он пояснил, что вместо договора франчайзинга мне предлагают договор поставки, который не обеспечивает полной передачи прав и условий франшизы. После консультации я обратилась к продавцу с просьбой внести изменения в документ, но получила отказ.

Теперь хочу разобраться, как правильно оформляется передача франшизы. Обязательно ли заключать договор франчайзинга, или допустимо работать на основании договора поставки? Если франчайзинговый договор обязателен, что в нем должно быть прописано? Какие пункты являются ключевыми, а какие можно считать второстепенными? Есть ли четкие требования к оформлению и на что нужно обратить внимание при подписании?

Суть франчайзинга заключается в том, что предприниматель или компания получает право использовать бренд и связанную с ним готовую бизнес-модель. Однако в российском законодательстве термины «франшиза» и «договор франчайзинга» отсутствуют. Вместо них используется понятие договора коммерческой концессии, который наиболее полно охватывает суть такой сделки. Этот документ передает покупателю все необходимые права для ведения бизнеса: от использования бренда до обучения персонала и предоставления оборудования.

Что такое договор коммерческой концессии

Это юридическое соглашение, в рамках которого одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) права на использование средств индивидуализации, таких как товарный знак, название бренда, логотип, секреты производства, ноу-хау и другие атрибуты, помогающие вести бизнес по модели правообладателя.

Проще говоря, такой договор предоставляет покупателю права на использование элементов, которые выделяют бренд среди конкурентов. Однако важно учитывать, что заключить договор коммерческой концессии возможно только при наличии зарегистрированного товарного знака.

Основные особенности договора коммерческой концессии:

1. Товарный знак: Правообладатель обязан передать объекты интеллектуальной собственности, включая зарегистрированный товарный знак. Свидетельство о его регистрации должно быть приложено к договору.
2. Стороны договора: Такой договор могут заключать только юридические лица или индивидуальные предприниматели.
3. Форма договора: Документ должен быть составлен в письменной форме.
4. Регистрация: После подписания договор подлежит обязательной регистрации в Роспатенте.

Что предлагают вместо коммерческой концессии

Некоторые компании, развивающие франшизы, вместо полноценного договора концессии предлагают заключить несколько отдельных договоров, например:

• Лицензионный договор: Используется для передачи прав на программное обеспечение, приложения или сайты. Если передаются ноу-хау или секреты производства, может дополнительно оформляться лицензия на их использование.
• Договор оказания услуг: Оформляется, если владелец франшизы предоставляет консультации или обучает пользователей.
• Договор поставки: Применяется в случае, если франшиза связана с реализацией товаров.

Почему такие договоры менее эффективны?

Использование смешанных договоров или нескольких отдельных документов создает множество юридических противоречий. Коммерческая концессия подразумевает комплексную передачу прав для ведения бизнеса, а отдельные договоры охватывают лишь фрагменты этой передачи — консультации, поставки или ноу-хау.

Это интересно — Конфликт между франчайзером и франчайзи: 5 примеров, как крупные компании достигали компромисса в спорах с партнерами

В результате растет риск разночтений, затрудняется защита прав в суде, а покупатель фактически лишается целостного набора прав, который должен быть предусмотрен полноценной франшизой.

Как оформить договор коммерческой концессии правильно?

Чтобы избежать ошибок, важно:

1. Проверить, зарегистрирован ли товарный знак и приложено ли соответствующее свидетельство к договору.
2. Убедиться, что договор охватывает все аспекты ведения бизнеса: бренд, технологии, обучение и т. д.
3. Составить договор в письменной форме и обязательно зарегистрировать его в Роспатенте.
4. Проверить, нет ли внутренних противоречий в документации.

Вывод: договор коммерческой концессии — это надежная и комплексная основа для передачи франшизы, а использование других форм договоров может привести к юридическим и коммерческим рискам.

Основные аспекты договора коммерческой концессии

При заключении договора коммерческой концессии важно обратить внимание на ключевые условия соглашения. Эти пункты определяют порядок использования передаваемых прав и обеспечивают соблюдение интересов обеих сторон.

1. Объекты интеллектуальной собственности

Франчайзер (продавец) обязан передать право использования товарного знака и как минимум одного другого объекта интеллектуальной собственности. Без этого договор не будет считаться соглашением коммерческой концессии.

Пример формулировки:

«Правообладатель передает Пользователю комплекс исключительных прав:

1. Товарный знак Правообладателя.
2. Программное обеспечение, разработанное по заказу Правообладателя.
3. Коммерческие обозначения».

Для проверки регистрации товарного знака можно воспользоваться разделом «Открытые реестры» на сайте Федерального института промышленной собственности (ФИПС) или обратиться к аттестованному патентному поверенному, специализирующемуся на товарных знаках. Это поможет убедиться в том, что знак принадлежит франчайзеру и его срок действия не истек.

2. Объем передаваемых прав

Договор должен четко определять, где и как франчайзи может использовать полученные права. Например, необходимо указать:

• товарные группы и виды продукции;
• регионы, города или даже конкретные адреса, где разрешено применение товарного знака.

Для наглядности территориальные границы можно зафиксировать в приложении к договору в виде карты. Дополнительно может быть указан запрет на конкуренцию с франчайзером в пределах его зоны интересов.

Пример формулировки:

«Пользователь вправе использовать принадлежащий Правообладателю комплекс исключительных прав на территории Москвы и Московской области».

Важно понимать, что франчайзи получает право использовать бренд лишь на оговоренный срок, а отчуждения прав полностью не происходит.

3. Платежи и их структура

Финансовые обязательства франчайзи делятся на два основных вида:

1. Паушальный взнос — единоразовая выплата при начале работы, составляющая около 10% от стартовых затрат. Она покрывает передачу знаний и технологий: бизнесбуков, брендбуков, рецептур и других материалов.
2. Роялти — регулярные выплаты, чаще всего ежемесячные. Размер может зависеть от объема продаж, наценки на оптовую цену или других параметров.

4. Срок действия договора

Срок договора может быть:

• Ограниченным — в пределах действия исключительных прав франчайзера на товарный знак.
• Неопределенным — с автоматическим прекращением через 5 лет, если иное не указано.

При окончании срока франчайзи имеет приоритетное право на продление договора. Однако, если франчайзер заключает аналогичное соглашение с третьей стороной, бывший франчайзи может потребовать перевести новый договор на себя или компенсировать убытки.

Это интересно — Паушальный взнос: что это такое и как он работает в бизнесе

5. Порядок расторжения договора

Из текста соглашения должны быть ясны следующие моменты:

• способы и сроки уведомления франчайзера о расторжении;
• порядок документального оформления завершения сотрудничества;
• окончательный расчет роялти и передача данных о клиентах.

Односторонний отказ от договора крайне нежелателен. Это может привести к утрате франчайзи вложенных средств в оборудование и инфраструктуру без возможности компенсации.

6. Соблюдение стандартов качества

Франчайзи обязан соблюдать стандарты качества, установленные правообладателем. Это касается:

• характера использования бренда;
• внешнего и внутреннего оформления помещений;
• уровня предоставляемых услуг или выпускаемой продукции.

Пример формулировки:

«Пользователь обязуется:

1. Следовать инструкциям Правообладателя, касающимся использования комплекса исключительных прав.
2. Обеспечивать качество услуг, соответствующее стандартам Правообладателя.
3. Оказывать дополнительные услуги, аналогичные предоставляемым самим Правообладателем».

Несоблюдение этих условий может повлиять на репутацию бренда, особенно в сферах, где отзывы клиентов играют ключевую роль. За нарушение стандартов должны быть предусмотрены санкции.

7. Ответственность сторон

Обе стороны несут ответственность за соблюдение качества продукции или услуг. При этом:

• Франчайзер несет солидарную ответственность, если франчайзи производит продукцию под его товарным знаком.
• В случае оказания услуг или продажи товаров, не произведенных франчайзи, ответственность франчайзера будет субсидиарной.

Франчайзер освобождается от ответственности, если франчайзи нарушает условия договора, связанные со сроками поставок, ассортиментом или комплектностью.

Какие дополнительные условия стоит включить в договор коммерческой концессии?

Договор коммерческой концессии — это сложный документ, регулирующий множество аспектов взаимодействия между франчайзером и франчайзи. Помимо основных положений, стоит предусмотреть дополнительные условия, которые помогут избежать спорных ситуаций и обеспечат прозрачность сотрудничества.

1. Защита конфиденциальной информации

Франчайзи должен обязаться не разглашать коммерческую тайну, в том числе секреты производства, рецептуры, технологии или другие данные, полученные от франчайзера. В договоре следует предусмотреть ответственность за нарушение этой обязанности.

Пример:

«За разглашение конфиденциальной информации франчайзи уплачивает штраф в размере 100 000 ₽ за каждый случай нарушения».

2. Передача прав третьим лицам

Если франчайзер допускает возможность передачи прав на использование интеллектуальной собственности третьим лицам, это необходимо четко прописать. Условия субконцессии должны включать:

• право франчайзи заключать такие договоры;
• необходимость согласования с франчайзером;
• пределы передачи прав.

3. Размещение коммерческих помещений

Важный аспект — локация торговых точек. В договоре может быть указано:

• обязан ли франчайзи согласовывать место аренды или строительства;
• требования к расположению (например, центральные улицы или торговые центры);
• допустимые расстояния между точками франчайзи, чтобы избежать конкуренции.

4. Ценообразование

Следует оговорить, вправе ли франчайзи устанавливать цены самостоятельно или он обязан придерживаться установленной ценовой политики франчайзера. В случае свободного ценообразования нужно указать, допустимы ли акции, скидки и другие маркетинговые инструменты.

5. Система штрафов

Для защиты бренда и регламентации поведения франчайзи важно предусмотреть систему штрафов за нарушения. Пример:

• за разглашение конфиденциальной информации — штраф 100 000 ₽;
• за негативные отзывы потребителей, связанные с качеством товаров или услуг — штраф 50 000 ₽;
• за несоблюдение стандартов бренда — штраф 75 000 ₽.

6. Порядок разрешения споров

Необходимо предусмотреть механизмы урегулирования разногласий, включая:

• досудебное урегулирование (медиация, переговоры);
• выбор суда или арбитражного органа;
• порядок подачи претензий и сроки их рассмотрения.

Регистрация договора в Роспатенте

После подписания договор коммерческой концессии необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Однако регистрируется не сам текст договора, а предоставление права на использование комплекса исключительных прав в предпринимательской деятельности. Обычно эту обязанность берет на себя франчайзер, если иное не предусмотрено соглашением.

Как проходит регистрация:

1. Подать заявление в Роспатент можно по почте или через официальный сайт.
2. После проверки Роспатент вносит сведения в реестр и направляет заявителю уведомление о регистрации.
3. Информация публикуется в официальном бюллетене ведомства.

Если регистрация не была проведена, право на использование интеллектуальной собственности считается непереданным. Это означает, что:

• любые действия франчайзи по использованию бренда будут считаться незаконными;
• франчайзи имеет право вернуть внесенные ранее платежи, такие как паушальный взнос.

Это интересно — Варианты открытия бизнеса под чужим брендом: рассмотрим различные типы франшиз

Итоговые рекомендации

В российском законодательстве понятие договора франчайзинга отсутствует, но его заменяет договор коммерческой концессии, который наиболее полно регулирует отношения между сторонами. Оформление франшизы через смешанные договоры (например, аренда, поставка или предоставление услуг) не рекомендуется, так как они не охватывают всех аспектов франчайзинга.

Важные аспекты:

1. Стороны договора
   Заключать договор могут только юридические лица или индивидуальные предприниматели.
2. Форма договора
   Соглашение обязательно должно быть составлено в письменной форме.
3. Предмет договора
   Объектом является комплекс исключительных прав, включая товарный знак. Без зарегистрированного товарного знака франшиза невозможна.
4. Проверка прав франчайзера
   Перед подписанием убедитесь, что товарный знак действительно принадлежит франчайзеру, а срок его действия не истек.
5. Основные условия
   Особое внимание следует уделить объему передаваемых прав, размеру и структуре платежей, сроку действия, а также механизмам расторжения и ответственности за нарушения.
6. Регистрация в Роспатенте
   Договор считается заключенным только после внесения соответствующих данных в реестр Роспатента.

Оформление договора коммерческой концессии — это важный шаг для успешного сотрудничества. Грамотная проработка всех условий обеспечит защиту прав обеих сторон и поможет избежать конфликтов.