Скрытые двери: как заработать до 7 млн рублей чистой прибыли в месяц на их продаже
Бизнес в сфере дверей — это не просто торговля, а способность глубоко понимать потребности потребителей и опережать конкурентов. История Константина Колганова, который прошел путь от простого продавца до основателя успешного производства INVISIBLE-DOORS, подтверждает эту истину. Сегодня его компания выпускает около 1500 дверей в месяц, принося более 5 миллионов рублей чистой прибыли.
Начало пути
Константин Колганов, основатель INVISIBLE-DOORS:
«Я начал с нуля, как и многие молодые предприниматели. Хотел не просто производить двери, а предлагать уникальные решения, которые действительно востребованы на рынке. Рынок дверей всегда был перспективным: в каждой квартире установлено 4–5 дверей, и спрос на них стабилен. Общаясь с успешными бизнесменами из этой сферы, я понял, что двери — это прибыльная ниша.»
Почему именно двери?
*»Меня отчислили с пятого курса института, и я устроился продавцом в салон дверей. Спустя два года мне предложили открыть новый магазин, и тогда я понял, что хочу работать на себя. Первый магазин я открыл в поселке с новостройками. Сам клеил объявления на двери, обучался работе с ‘Яндекс.Директом’ и проводил в магазине по несколько часов в день.
Когда администрация запретила размещать баннеры, пришлось проявить креативность: купил старую ‘четверку’ за 5000 рублей, сварил каркас, повесил баннер и каждый день рекламировал магазин на трассе.»*
Какой был доход на начальном этапе?
«Мы зарабатывали около 150 000–200 000 рублей в месяц. Это был неплохой старт, и я почувствовал себя настоящим бизнесменом.»
Развитие бизнеса и переезд в Москву
«Со временем я понял, что нужно двигаться дальше. Переехал в Москву, открыл магазин в торговом центре и нанял первого продавца. Это был важный этап развития бизнеса.»
Зачем открыли собственное производство?
«В 2019 году я столкнулся с тем, что поставщики не справляются с заказами. Тогда решил открыть свое производство. У меня не было опыта, но я арендовал помещение площадью 200 кв.м и начал действовать поэтапно: приобрел базовое оборудование и закупал материалы малыми партиями, чтобы минимизировать расходы.»
Как INVISIBLE-DOORS достиг успеха
Последовательный подход к развитию бизнеса позволил Константину вывести компанию на высокий уровень. Сегодня INVISIBLE-DOORS не только производит качественные двери, но и внедряет инновационные решения, которые востребованы на рынке.
Эта история доказывает, что даже без большого стартового капитала и опыта можно создать успешный бизнес, если быть готовым учиться, принимать вызовы и находить нестандартные пути решения проблем.
Сколько денег потребовалось для старта?
Для запуска бизнеса потребовалось около 600 000 рублей.
Почему вы выбрали нишу скрытых дверей?
Работая продавцом, я заметил, что именно скрытые двери пользуются устойчивым спросом. Это стало важным сигналом для фокусировки на этой нише.
Это интересно — 4 эффективных способа совмещать работу по найму с самозанятостью или ведением ИП
Сколько дверей продаете ежемесячно?
В среднем от 1000 до 1500 штук в месяц.
Только ли производите двери или занимаетесь также их установкой?
Около 50–60% установок выполняет наша компания самостоятельно, если речь идет о Москве и Московской области. В других случаях двери отправляются в регионы или дилерам, которые занимаются монтажом.
Какой оборот у вашей компании за последний год?
Около 500 миллионов рублей. Основная цель сейчас — выйти на оборот в 1 миллиард рублей. Параллельно работаем над повышением прибыльности и оптимизацией затрат.
Во сколько вы бы оценили стоимость компании?
Примерно в диапазоне от 80 до 100 миллионов рублей.
Какая чистая прибыль компании в месяц?
Чистая прибыль варьируется от 5 до 7 миллионов рублей ежемесячно.
Что такое скрытые двери и почему они востребованы?
Скрытые двери — это конструкции без наличников, когда коробка устанавливается заподлицо со стеной и шпаклюется. После этого дверь окрашивается в тот же цвет, что и стена, создавая единое минималистичное пространство. Такая эстетика выглядит современно и гармонично.
Популярность этого решения в России начала расти примерно в 2016–2018 годах. Первоначально технология пришла из Италии, где такие конструкции стали символом стильного интерьера и лаконичного дизайна.
Расскажите о текущем производстве
Наше производство занимает площадь в 3500 кв.м. Аренда обходится более чем в миллион рублей ежемесячно. Для изготовления дверей мы используем качественный ЛВЛ-брус (склеенную сосну) из Тверской области и МДФ-щиты. Эти материалы формируют основу каркасов и панелей для дверей.
Как долго изготавливается одна дверь?
Процесс занимает от 2 до 4 рабочих дней.
Есть ли у вас другие бизнес-проекты?
Да, параллельно я занимаюсь инвестициями, в основном в недвижимость. В частности, приобрел несколько квартир в Дубае стоимостью от $60 000 до $70 000.
Это интересно — Замедление роста электронной коммерции: как сохранить динамику и оставаться лидером на изменившемся рынке
Как привлекаете клиентов в шоурум?
Основной поток клиентов приходит через интернет. Также мы активно сотрудничаем с дизайнерами и крупными заказчиками, что обеспечивает дополнительные продажи.
Сколько стоит аренда шоурума?
Ежемесячная аренда составляет около 70 000–80 000 рублей. Мы сознательно выбрали локацию с умеренной стоимостью аренды, чтобы не увеличивать затраты.
Какова стоимость ваших люксовых дверей?
Цена стартует от 50 000 рублей за изделие.
Есть ли у вас уникальные продукты?
Да, одной из наших инноваций являются «умные двери». Они оснащены пультом управления, который позволяет менять состояние стекла — делать его либо прозрачным, либо матовым. Это наша собственная разработка под брендом Invisible Doors.
Сколько сотрудников в вашей компании?
В штате работает около 100 человек.
Предоставляете ли вы скидки дилерам и дизайнерам?
Да, размер скидок варьируется от 10% до 15%.
Продаете ли вы продукцию за границу?
Да, у нас есть дилеры в Казахстане, а также мы осуществляли поставки дверей в Дубай.
Что важнее — освоить продажи или открыть производство?
Я убежден, что первым шагом должно стать умение продавать. Только после этого можно открывать производство под сформированный спрос. Многие предприниматели ошибаются, начиная с производства, не имея представления о том, как продавать. Это стратегически неверный подход.
Какова себестоимость одной двери?
Все зависит от сложности модели. В среднем себестоимость варьируется от 25 000 до 50 000 рублей, включая затраты на материалы, аренду, оплату труда, рекламу и зарплату сотрудников.
Сколько зарабатывают ваши менеджеры по продажам?
В среднем доход менеджеров по продажам составляет около 300 000 рублей в месяц.
Какие трудности возникали на старте бизнеса?
На начальном этапе было много сложностей. Часто возникали непредвиденные проблемы, из-за которых я просыпался с ощущением, что они просто никогда не закончатся. Однако со временем я понял, что трудности — это неотъемлемая часть пути. Важно уметь принимать их и продолжать двигаться вперед.
Какие ключевые проблемы вы видите на пути роста компании?
Для того чтобы компания росла, важно, чтобы я сам развивался и улучшал свои личные навыки. Пока я не прокачаю себя и не наложу процессы, ожидать значительного роста бизнеса невозможно.
Каждый может стать предпринимателем?
Нет, не каждый. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно быть готовым брать на себя ответственность не только за собственные решения, но и за других. Многие проходят курсы и считают, что этого достаточно для достижения успеха. Однако, если нет реальных действий, готовности работать и делать шаги вперед, то это ничего не изменит.
Есть ли разница между предпринимателями, родившимися в Москве, и теми, кто приехал сюда?
Да, есть. Люди, которые переезжают в Москву, часто более мотивированы и энергичны. Им нужно больше, они готовы трудиться усерднее. В отличие от местных, у которых, возможно, уже есть стабильность, и они не так сильно стремятся к успеху.
