Секрет успешного бизнеса в ГНБ
Первые шаги в бизнесе я сделал с одной установкой, без дополнительных приспособлений. Постепенно начал развиваться: зарабатывать на дополнительное оборудование и транспорт, необходимый для перевозки установки.
Основу нашей клиентской базы составляют частные компании. Также мы активно участвуем в тендерах и аукционах, сотрудничая с государственными заказчиками. Наше преимущество для крупных клиентов заключается в способности выполнять значительные объёмы работ по минимальным ценам. Такая стратегия позволяет нам получать доход за счёт большого объёма заказов. Конечно, среди клиентов встречаются самые разные: как надёжные, так и не очень. Здесь всё индивидуально. В любом случае мы заключаем договор с каждым заказчиком, что помогает минимизировать риски.
Одним из самых сложных проектов для нас стал объект на Ленинском проспекте, где нужно было проложить коммуникации под железнодорожными путями. Этот участок представлял собой не просто прямую линию, а сложную дугу: сначала нужно было спуститься с высоты, затем пройти под путями и снова подняться. Это была технически сложная задача, с которой не каждая компания смогла бы справиться.
Разброс цен на буровые работы объясняется индивидуальным подходом каждой компании к формированию стоимости. Некоторые снижают цены, если заказов мало, чтобы удержаться на рынке. Я стараюсь поддерживать цены на стабильном уровне, поскольку хорошо понимаю реальную стоимость запчастей, сложность работы и множество нюансов, требующих дополнительных расходов.
Мы в основном работаем в пределах своего региона, на расстоянии около 400 км от города. Дальние поездки значительно увеличивают затраты на логистику, поэтому пока мы сосредоточены на местных заказах. Тем не менее, я рассматриваю возможность расширения географии
В настоящее время наша компания располагает пятью установками для горизонтально-направленного бурения: три из них произведены в Китае, две — в США, при этом три установки являются новыми. Кроме того, в нашем автопарке есть два КАМАЗа (один новый и один подержанный), три трала для перевозки установок и ЗИЛ, который используется как водовоз.
В нашей команде около 20 специалистов. Я уверен, что рынок ГНБ (горизонтально-направленного бурения) прокладка гнб обладает огромным потенциалом. Эта технология востребована в различных сферах: прокладка водопроводов, канализации, газопроводов и кабелей. Все больше заказчиков предпочитают методы без раскопок, особенно в городских условиях. Даже на сельских участках ГНБ позволяет сократить трудозатраты и избежать проседания грунта. Эта технология универсальна и подходит для работы на любых глубинах и расстояниях, независимо от условий.
На мой взгляд, для успешного ведения бизнеса важно тщательно выполнять свою работу, сотрудничать с квалифицированными специалистами, которые довольны своей зарплатой и условиями труда. Также необходимо поддерживать ценовую политику на должном уровне, чтобы не нести убытки. Ключевым моментом считаю непрерывность работы, даже зимой, особенно в наших сибирских условиях.
