Полный контроль без лишних движений: как экс-глава Рокетбанка создаёт экосистему для бизнеса
Бывшая команда Рокетбанка, во главе с Анастасией Усковой, запустила новую компанию «Рокет Ворк», специализирующуюся на автоматизации выплат для фрилансеров. Этот проект стал не только новым направлением для команды, но и своеобразным мостом в период трансформации бизнеса. После закрытия Рокетбанка в 2020 году команда сосредоточилась на создании инновационных решений для предпринимателей, запустив такие сервисы, как система электронного кадрового документооборота «Рокет Кадры», сервис доставки банковских продуктов «Фаст Ривер» и логистическая платформа «Рокет Транспорт».
История трансформации
Рокетбанк был основан в 2012 году Михаилом Провизионом, Виктором Лысенко, Алексеем Колесниковым и Олегом Козыревым. В 2016 году к команде присоединилась Анастасия Ускова, выпускница МФТИ, обладавшая значительным опытом в сфере стратегии и IT-консалтинга. Ее карьера началась в Ernst & Young, затем она перешла в «Новую перевозочную компанию», где занималась цифровыми проектами. Позже она присоединилась к Рокетбанку, где возглавила операционное управление.
Рокетбанк с самого начала работал в партнерстве с лицензированными банками, поскольку сам не имел лицензии ЦБ. Первоначальными партнерами стали «Интеркоммерц» и Военно-промышленный банк (ВПБ). Основным преимуществом Рокетбанка был удобный клиентский сервис: сложные документы адаптировались под формат мобильного приложения, служба поддержки общалась с пользователями в неформальном стиле, без стандартных скриптов.
Это интересно — Как российские топ-менеджеры захватывают рынок маркетплейсов в Дубае
Однако череда проблем с партнерами замедлила рост. В 2016 году Центробанк отозвал лицензии у банков-партнеров, а сам Рокетбанк был приобретен «Открытием» за 300 млн рублей. В 2017 году ЦБ объявил санацию «Открытия», что вновь поставило проект под угрозу. В 2018 году Рокетбанк и сервис «Точка» были проданы Qiwi за 700 млн рублей.
Новые вызовы и закрытие
Qiwi намеревался сделать Рокетбанк прибыльным, запустив кредитные продукты. При Усковой сервис приблизился к безубыточности, но в целом проект оставался нерентабельным. В 2018 году убытки составили 1 млрд рублей, а к середине 2019-го уже достигли аналогичного уровня. Основной причиной назывались высокие расходы на привлечение клиентов. В 2020 году Qiwi принял решение о закрытии проекта, отказавшись от идеи его дальнейшего финансирования. Ускова предлагала ввести комиссию в 50 рублей в месяц для пользователей, что могло снизить убытки, но этот шаг не был реализован.
Появление «Рокет Ворк»
Осознавая потенциал рынка фрилансеров, Ускова решила сосредоточиться на автоматизации их взаимодействия с работодателями. Процесс оформления сделок с самозанятыми и ИП был сложным и включал множество этапов — от заключения договора до хранения чеков. Аналогичные решения уже существовали, например, Solar Staff, работающий с 2015 года. Однако спрос на такие услуги только рос, особенно в 2020 году, когда пандемия ускорила цифровизацию.
Главное преимущество Усковой заключалось в опыте построения банковской инфраструктуры. Она привлекла в проект «Рокет Ворк» главного бухгалтера Рокетбанка Елену Автомонову и 30–40 разработчиков. Инвестором выступил Сергей Солонин, предоставив команде заем в 80–90 млн рублей.
Как работает сервис
«Рокет Ворк» был запущен в 2020 году и предлагает полный цикл автоматизации работы с фрилансерами. Платформа проверяет статус самозанятого, генерирует и подписывает договоры, передает документы в банк, оформляет чеки и сообщает о найме иностранных сотрудников миграционной службе. Первоначально расчетным банком оставался Рокетбанк, затем партнерами стали «Точка», Альфа-банк и «Уралсиб».
Первым крупным клиентом стала сеть доставки еды «Кухня на районе», созданная основателями Рокетбанка в 2017 году. Позже к платформе присоединились iGooods, карьерные сервисы «Эйч» и «Буду». Модель монетизации включает комиссию с транзакций и выплаты от банков-партнеров. По итогам 2020 года выручка «Рокет Ворк» составила 3 млн рублей, убыток — 10 млн рублей, большая часть расходов приходилась на зарплаты разработчиков.
Проект стал успешной адаптацией опыта команды Рокетбанка в новой сфере, обеспечив спрос на автоматизированные решения для бизнеса.
Финансовый рост и стратегические инвестиции
По данным СПАРК, в 2020 году выручка ООО «Рокет Ворк» превышала 20 млн рублей, а убытков компания не зафиксировала. Анастасия Ускова объясняет это тем, что, помимо автоматизации работы с фрилансерами, команда вела и другие проекты, которые обеспечивали дополнительный доход. Одним из таких направлений стало IT-решение для туристической сферы, в рамках которого предпринимательница познакомилась с основателем инвестфонда «ДФА Капитал» Дмитрием Афанасенко. Она не раскрывает деталей их сотрудничества, отмечая лишь, что знакомство произошло через общих партнеров, и они быстро нашли общий язык.
На тот момент «ДФА Капитал» не имела опыта работы с финтех-стартапами, однако команда фонда решила инвестировать в «Рокет Ворк». В 2021 году Афанасенко получил 15% компании в обмен на финансирование, а спустя два года увеличил свою долю до 65%. В общей сложности бизнесмен вложил в проект порядка 500 млн рублей, часть из которых пошла на погашение задолженности перед Сергеем Солониным, утверждает Ускова.
Несмотря на отсутствие публичности, Афанасенко занимал ряд значимых позиций. По данным СПАРК, он руководил ООО «Стройпроектхолдинг» Аркадия Ротенберга до июля 2020 года, входил в совет директоров «Мостотреста» и участвовал в строительстве Крымского моста. В июле 2024 года он оставался членом совета директоров ТЦ «Авиапарк», одним из владельцев которого был Игорь Ротенберг. Помимо этого, Афанасенко владеет 19% в операторе системы «Платон». Представитель Игоря Ротенберга не стал комментировать участие Афанасенко в этих проектах, подчеркнув его самостоятельность как бизнесмена.
Развитие платформы и новые проекты
Привлеченные инвестиции позволили «Рокет Ворку» значительно улучшить платформу. В частности, был добавлен функционал ежедневных выплат фрилансерам. В 2022 году число корпоративных клиентов сервиса превысило 300, а выручка достигла 25 млн рублей. Однако и убытки выросли, составив 180 млн рублей.
Инвестиции Афанасенко были направлены не только на покрытие операционных расходов, но и на развитие новых сервисов. Так, команда бывших сотрудников Рокетбанка во главе с Усковой запустила «Фаст Ривер» — сервис логистики банковских продуктов. Платформа позволяет финансовым организациям отслеживать передвижение курьеров, контролировать доставку карт и других продуктов, а также обеспечивать коммуникацию с клиентами. Важной функцией стало поддержание фирменного стиля: сотрудники «Фаст Ривер» следят за внешним видом курьеров и соблюдением стандартов обслуживания. В 2021 году выручка сервиса составила 37 млн рублей при убытке в 8 млн рублей, а к 2023 году показатели выросли до 141 млн рублей выручки и 14 млн рублей прибыли.
Это интересно — Как студенческий стартап превращает ИИ в многомиллионный бизнес
В 2023 году компания представила систему кадрового электронного документооборота (КЭДО) «Рокет Кадры». По словам Усковой, идея возникла еще во времена работы в Рокетбанке. Ее возмущало, что можно моментально отправить платеж на миллион долларов, но согласование отпуска требует множества ручных операций. Запуск сервиса совпал с ростом спроса на электронные HR-решения, вызванным изменениями в законодательстве. Крупным игроком в этом сегменте был HRlink, однако «Рокет Кадры» решили выделиться за счет глубокой интеграции с финансовыми процессами, включая автоматизацию выплат и формирование отчетности. В конце 2023 года системой пользовались 21 компания и более 4000 сотрудников.
По данным HRlink, объем рынка КЭДО в 2024 году оценивается в 3–4 млрд рублей. Среди ведущих игроков — VK HR Tek, «Контур», «Сбис», 1С. «Рокет Кадры» пока не входят в число лидеров из-за ограниченной клиентской базы, однако обладают потенциалом для роста. Например, у HRlink в конце 2024 года насчитывалось 1,5 млн подключенных сотрудников.
Экосистема «РокетТех» и дальнейшие перспективы
В 2023 году экосистема «РокетТех» пополнилась еще одним сервисом — «Рокет Транспорт». Этот инструмент предназначен для автоматизации документооборота в логистике. Решение позволяет цифровизировать процесс заполнения накладных и других транспортных документов. Отличительной особенностью стало внедрение быстрых платежей через СБП. На конец 2023 года «Рокет Транспорт» насчитывал 370 корпоративных клиентов.
Объединение всех продуктов под брендом «РокетТех» позволило компании нарастить выручку до 600 млн рублей в 2024 году. Основной доход принесли «Рокет Ворк» и «Рокет Транспорт», а «Фаст Ривер» заработал 249 млн рублей. К сервису расчетов с фрилансерами подключено 630 000 сотрудников, из которых 80 000 получают выплаты ежемесячно. Несмотря на значительный рост доходов, экосистема пока остается убыточной, но Ускова уверена, что в 2025 году удастся выйти в операционный плюс.
Рынок автоматизации внутренних процессов компаний стремительно растет. По словам Антона Еликова из «СКБ Контур», спрос на такие решения обусловлен их способностью снижать издержки и повышать эффективность бизнеса. Хотя «РокетТех» пока не занимает лидирующих позиций, его экосистемный подход может стать конкурентным преимуществом. Директор центра компетенций IT-холдинга Т1 Дмитрий Макаров и управляющий директор платформы «Цитрос» Кирилл Соколов отмечают, что интегрированные решения удобнее для бизнеса, чем разрозненные сервисы.
Новые горизонты и планы на будущее
Помимо B2B-сервисов, команда Усковой работает и над потребительскими проектами. В 2020 году запустили платформу BlaBlaTalk, где пользователи могут общаться с «слушателями» за 150 рублей в час. Операторы сервиса не имеют психологического образования, но ведут беседы в формате дружеского общения. Основная аудитория — подростки, что объясняется ростом распространенности ментальных проблем в этой возрастной группе. В 2024 году BlaBlaTalk ежемесячно использовало несколько тысяч человек, а годовая выручка составила 1,7 млн рублей. Ускова называет проект «социальным вкладом» команды.
В будущем «РокетТех» планирует запуск новых продуктов. В ближайших планах — спортивная платформа, подробности которой пока не раскрываются. Также ведется разработка решения для автоматизации B2B-расчетов. По словам Усковой, компания стремится создать экосистему, охватывающую ключевые бизнес-процессы. «Мы движемся к тому, чтобы контролировать кровеносную систему бизнеса — его финансовые потоки», — подытоживает она.
