От группы коррекции до цифровых решений: как детский сад выстроил новую модель развития
Открытие частного детского сада, ориентированного не только на здоровых детей, но и на ребят с особыми образовательными потребностями, — задача, требующая высокой профессиональной подготовки, устойчивой бизнес-модели и системного подхода. А выведение такого проекта на уровень масштабирования — это уже вызов стратегического уровня. Тем не менее предприниматель из Рязани, на протяжении десяти лет развивающая направление инклюзивного дошкольного образования, продолжает успешно расширять проект, несмотря на экономические потрясения и институциональные барьеры.
Одним из ключевых этапов развития стало получение лицензии на дополнительное образование — это дало возможность значительно расширить спектр программ и предложить родителям гибкий выбор, адаптированный под разные потребности семей. В структуре сада были организованы три специализированные группы — коррекционные и инклюзивные, в которых реализуются программы с учетом особенностей развития детей. Под эти цели была переоснащена материально-техническая база: обновлены интерьеры, добавлены сенсорные зоны и зонирование пространства, соответствующее современным стандартам коррекционной педагогики.
Это интересно — Тюльпаны как бизнес: стартовые вложения, технология выращивания и расчёты для дохода 12 млн рублей в год
Сад активно включился в систему оказания социальных услуг, в том числе в рамках взаимодействия с государственными структурами и использованием материнского капитала как инструмента финансирования образовательных потребностей. Коллектив учреждения последовательно усиливается — в команду приходят специалисты с опытом и профильной подготовкой. Подтверждением эффективности подхода стала победа в конкурсе «Лучший социальный проект», которая символизирует признание на профессиональном уровне.
— Вы работаете с разными детскими группами, включая детей с особыми образовательными потребностями. Как вы оцениваете текущее состояние инклюзивного образования в России?
Инклюзивное образование в стране пока остается на стадии становления. Оно задекларировано в нормативной базе, но далеко не всегда реализуется в должном объеме на практике. Основной проблемой остается нехватка подготовленных кадров — специалистов, обладающих не только педагогическими, но и профильными дефектологическими, психологическими компетенциями. Даже если подготовка таких профессионалов ведется, она носит крайне ограниченный характер и не покрывает реальные потребности рынка.
Кроме того, на практике педагоги сталкиваются с высоким уровнем ответственности и эмоциональной нагрузкой, что требует не только профессиональной устойчивости, но и поддержки со стороны системы. В итоге можно сказать, что инклюзия в России пока существует скорее на уровне программных заявлений, чем системной и устойчивой практики.
— Почему вы приняли решение увеличить количество коррекционных групп?
Каждое наше решение базируется на конкретных данных и практическом опыте. Мы не открываем новые группы формально — только тогда, когда видим реальные результаты работы с детьми и подтверждение со стороны родителей. Это не вопрос количественного роста, а вопрос качества и ресурсоемкости процесса. При достижении определенного уровня экспертизы и при наличии устойчивой модели сопровождения, мы берем на себя расширение — но исключительно в тех случаях, когда уверены, что можем обеспечить необходимый уровень индивидуального подхода и профессиональной поддержки.
— В конце 2022 года у вас было пять детей с особыми образовательными потребностями. Какова ситуация сейчас?
На сегодняшний день у нас обучаются 30 детей с особенностями развития. Из них 11 успешно интегрированы в инклюзивные группы. Эти дети адаптировались в коллективе, демонстрируют устойчивую динамику, и в повседневном взаимодействии с ровесниками зачастую не заметны значимые различия, несмотря на стартовое отставание в развитии. Остальные 19 детей посещают специализированные коррекционные группы. Здесь мы обеспечиваем целенаправленную педагогическую и терапевтическую поддержку, учитывая широкий спектр особенностей — от гипотонуса до выраженных задержек психоречевого и моторного развития. Форматы работы адаптированы под индивидуальные потребности каждого ребенка.
Это интересно — Герои прошлого: как склады теряют стабильность и погружаются в неопределенность
— Как изменился кадровый состав за последние годы? Какие новые функции появились в вашей структуре?
Команда действительно претерпела структурные изменения. В текущем году мы усилили административный блок, приняв в штат профессионального бухгалтера и управленца, которые отвечают за финансовую отчетность, оптимизацию внутренних процессов и стратегическое планирование. Также в команде появился методист — он отвечает за обновление и адаптацию образовательных программ под потребности разных групп. Администратор координирует ежедневную деятельность и взаимодействие с родителями.
Мы работаем в смешанном формате занятости: в штате находятся ключевые специалисты, а для выполнения проектных задач мы привлекаем экспертов по гражданско-правовым договорам и самозанятых. Это дает гибкость и позволяет оперативно реагировать на изменения потребностей образовательного процесса.
— Насколько сложно находить и удерживать квалифицированных специалистов?
Формально найти специалиста можно, но гораздо сложнее интегрировать его в команду и обеспечить долгосрочное сотрудничество. Ключевая проблема — не столько в рекрутинге, сколько в удержании. В первые две недели становится очевидно, вписывается ли человек в культуру организации и способен ли он работать в специфике инклюзивного образования. Профильный опыт и знания важны, но без внутренней мотивации и готовности к командной работе специалист долго не задерживается.
Денежная компенсация — только одна из составляющих мотивации. Люди остаются, когда чувствуют поддержку, участие и возможности профессионального роста. Мы регулярно инвестируем в обучение: проводим тренинги, мастер-классы, приглашаем внешних экспертов. Это необходимо, потому что образовательные запросы семей и детей трансформируются очень быстро.
Это интересно — Как обжарщик кофе создал бренд, изменивший рынок в России
У нас полностью «белая» модель: официальное оформление, своевременная выплата зарплаты, уплата всех налогов. Это не просто юридическая формальность, а один из факторов доверия и устойчивости команды. Условия труда, уважение к специалисту, гибкость и понятные перспективы развития — это то, что позволяет нам не просто привлекать, а формировать стабильное и мотивированное сообщество профессионалов.
— Какой уровень заработной платы у сотрудников на март 2025 года?
В 2025 году мы пересмотрели и увеличили зарплаты, как и годом ранее. Сегодня минимальный уровень оплаты при минимальной нагрузке составляет около 35 000 рублей. Мы принципиально не практикуем переработки и не перегружаем сотрудников сменами, поскольку понимаем, насколько высокая эмоциональная и профессиональная нагрузка ложится на педагогов, особенно в условиях инклюзивной среды. Поддержание баланса между работой и восстановлением — приоритет, напрямую влияющий на качество образовательного процесса.
— Вы стали победителем регионального этапа конкурса социального предпринимательства. Повлияло ли это на привлечение новых клиентов? Как в целом вы оцениваете роль социальных инициатив в развитии бизнеса?
С точки зрения коммерческих показателей, победа в конкурсе не стала фактором притока новых клиентов. Это признание, прежде всего, значимо для команды. Для нас важно, чтобы наш труд был замечен и оценён профессиональным сообществом. Такая награда усиливает внутреннюю уверенность в правильности выбранного пути и способствует укреплению корпоративной идентичности.
Социальные инициативы, безусловно, имеют значение в стратегической перспективе. Они формируют репутацию, помогают выстраивать связи с профильными институтами, усиливают доверие к бренду. Но краткосрочного эффекта в виде роста клиентской базы такие победы, как правило, не дают.
— Какие конкретные аспекты работы вашего детского сада позволяют сохранять лояльность клиентов и эффективно конкурировать на рынке?
Мы конкурируем не столько за счет рекламных кампаний, сколько благодаря системной работе над качеством услуг и построению доверительных отношений. Один из ключевых факторов нашей устойчивости — налаженное взаимодействие с профильными министерствами региона. Эта поддержка имеет не формальный, а вполне практический характер, позволяя нам реализовывать образовательные и социальные программы с высокой степенью гибкости.
Дополнительно мы инвестируем в среду: на территории сада оборудован бассейн и просторная прогулочная зона — это не просто «дополнения», а инфраструктура, напрямую влияющая на развитие и комфорт детей. Родители ценят, когда видят реальное внимание к деталям, которые улучшают повседневную жизнь их детей.
Важнейшая составляющая нашей стратегии — постоянный контакт с родителями. Мы выстраиваем долгосрочные, основанные на доверии отношения, что особенно ценно в сфере работы с детьми, включая тех, кто требует особого внимания. Своевременная обратная связь, вовлечение семей в образовательный процесс, открытая коммуникация — все это формирует высокий уровень клиентской лояльности и снижает чувствительность к конкурентному давлению.
— Вы запустили услугу продлённого дня, что нехарактерно для частных детских садов. Насколько она востребована?
Услуга продлённого пребывания появилась по инициативе родителей, чьи дети закончили обучение в нашем детском саду. В ряде школ района отсутствует продлёнка, а там, где она есть — мест катастрофически не хватает. Мы предложили родителям понятное и логичное продолжение — формат продлёнки для тех, кто уже прошёл с нами весь дошкольный путь и кому мы доверяем. Эта услуга рассчитана на небольшую группу до 12 детей в возрасте до 12 лет. Мы обеспечиваем не просто присмотр, а полноценное сопровождение в комфортной, знакомой среде. Родители положительно откликаются, спрос устойчивый.
— В вашем саду активно развиваются дополнительные программы. Кто отбирает педагогов для этих занятий и как выстроена работа над образовательным контентом?
Подбором специалистов занимается методист совместно с управляющим. Мы не допускаем случайных людей к работе с детьми. Процесс построен последовательно: первичное анкетирование, очное интервью, затем — обязательный тестовый период. За время стажировки кандидат получает наставника и проходит внутреннюю адаптацию. Старший педагог фиксирует сильные и слабые стороны новичка. На основе этих наблюдений методист даёт заключение, после чего принимается решение — о найме, продлении стажировки или направлении на допобразование.
Учебные программы формируются совместно с опытными педагогами, опираясь на реальные потребности детей и пожелания родителей. Мы не копируем готовые шаблоны, а гибко адаптируем подходы под аудиторию, обеспечивая эффективность занятий и вовлечённость.
— Сколько детей сейчас обучается в вашем детском саду?
На данный момент у нас 71 воспитанник. Осталось всего три свободных места — остальные группы полностью укомплектованы.
— В 2022 году стоимость посещения составляла 25 000 рублей. Какая цена установлена на 2025 год?
С января 2025 года базовая стоимость посещения — 40 000 рублей. В неё включено всё: пятиразовое питание, образовательные и развивающие занятия, бассейн, прогулки, игровые активности и допуслуги. Это полная цена для детей без особенностей развития — без скрытых сборов и доплат.
— А какова стоимость для детей с особенностями развития? Есть ли для них специальные программы поддержки?
Стоимость посещения для детей с ОВЗ выше и составляет 60 000 рублей. Это объясняется принципиально другим форматом работы: группы не превышают шести человек, каждому ребёнку обеспечено персонализированное внимание и сопровождение. Включены специализированные занятия — логоритмика, адаптивная физкультура, музыкальная терапия, бассейн (при отсутствии медицинских ограничений). Пока, к сожалению, действующих социальных программ поддержки таких семей в регионе нет, что и делает стоимость более высокой. Но родители видят реальную пользу и результат, и готовы к такому вложению.
— В конце 2022 года вы работали «в ноль». Как обстоят дела сейчас?
Да, в 2022 году мы действительно балансировали на грани: периодически уходили в минус, едва закрывая расходы. Переломный момент наступил с получением лицензии — это позволило стабилизировать финансовые потоки, вывести бизнес в плюс и начать инвестировать в развитие. Сейчас мы не просто окупаем операционные расходы, но и активно реинвестируем прибыль в обновление среды, развитие программ и расширение.
Мы модернизировали инфраструктуру: закупили новую мебель, реконструировали игровые зоны, обновили забор. Сейчас на стадии реализации проект по благоустройству переднего двора, который станет интерактивным пространством для игр и обучения. Мы не ограничиваемся внешней «картинкой» — безопасность и функциональность всегда в приоритете.
Параллельно идёт работа по расширению. Я лично анализирую потребности региона, и мы уже обсуждаем партнёрские форматы с другими детскими учреждениями. Цель — масштабировать опыт инклюзивного образования.
— Что бы вы посоветовали тем, кто хочет открыть собственный детский сад?
Мой главный совет — не романтизируйте эту сферу. Детский сад — это не просто «уютное место с детьми», а высокоответственный бизнес с массой нормативных и этических ограничений. Прежде чем начинать, досконально изучите санитарные нормы, регламенты Роспотребнадзора, требования пожарной безопасности. Эти знания избавят вас от множества проблем уже на старте — проверки будут, и к ним нужно быть готовы.
Важно с самого начала проектировать помещение под лицензируемую деятельность. Без лицензии невозможно получить государственные субсидии, а значит — вы не сможете легально компенсировать расходы на фонд оплаты труда, налоги и коммунальные платежи. Поддержка государства — важный ресурс для устойчивости.
И, конечно, без креативного подхода и стрессоустойчивости в этой сфере делать нечего. Придётся постоянно адаптироваться, искать новые форматы, строить доверие с родителями и работать с мотивацией команды. Это путь не быстрый, но невероятно значимый — особенно, если вы стремитесь не просто зарабатывать, а создавать реальную ценность для семей и детей.
