Миллениалы и зумеры штурмуют рынок: как новое поколение переписывает правила бизнеса в США и России
Бизнес молодеет: как новое поколение предпринимателей перехватывает инициативу
Демография предпринимательства стремительно меняется. Все больше молодых специалистов отказываются от корпоративной вертикали ради собственного бизнеса. Миллениалы и поколение Z активно формируют новый ландшафт экономики, выстраивая бизнес по собственным правилам — с упором на технологичность, независимость и гибкость. Этот тренд отчетливо прослеживается как в США, так и в России.
В США, по данным издания Entrepreneur, наблюдается заметный рост числа молодых владельцев франшиз. Сегодня миллениалы в возрасте от 25 до 40 лет составляют уже 38% новых франчайзи. Их привлекают понятная бизнес-модель, старт с капиталом от $50 000 и возможность масштабировать цифровые навыки в реальном секторе. Немаловажную роль сыграли и массовые увольнения в IT-индустрии: лишившись корпоративной стабильности, многие решили сделать ставку на предпринимательство. Самыми востребованными у молодых стали франшизы в сферах фитнеса, образования и доставки еды — направления с высокой адаптивностью к цифровым решениям и изменяющимся потребительским привычкам.
Россия следует схожей траектории. Согласно данным мониторинга предпринимательской активности за 2023 год, средний возраст начинающего предпринимателя составлял 36 лет, владельца зрелого бизнеса — около 45 лет. Однако уже в 2024 году, по данным сети «Пятерочка», средний возраст стартаперов в розничной торговле снизился до 30–35 лет. Это свидетельствует о возрастающем интересе молодого поколения к малому бизнесу как к устойчивой и реалистичной альтернативе найму.
Текущая динамика подтверждается и отраслевыми данными. Виктор Штенцель, руководитель отдела продаж сети «Пенная Гильдия», отмечает:
«Сегодня основной возраст наших партнеров — от 28 до 40 лет. Но мы видим чёткий тренд на омоложение франчайзи. Молодые предприниматели быстрее принимают решения, стремятся к свободе и финансовой независимости. Именно это подталкивает их к раннему старту в бизнесе».
Формат пивных магазинов остается актуальным благодаря универсальности и возможности адаптировать его под личные предпочтения владельца. Франшиза «Пенная Гильдия» ориентирована на широкую аудиторию, но особенно привлекательна для молодых партнеров: она предлагает модель «под ключ», предусматривающую выезд команды на точку, практическое обучение и всестороннюю поддержку на всех этапах запуска. Отсутствие роялти делает предложение особенно релевантным для тех, кто ищет понятные и прозрачные условия.
По информации платформы «Деловая среда» (входит в экосистему Сбера), в 2024 году молодые россияне до 35 лет основали 41% новых бизнесов. Причем 14% предпринимателей оказались в возрасте от 18 до 25 лет. Мужчины по-прежнему доминируют по количеству запусков (57% против 43% у женщин), а наиболее популярной сферой остается онлайн-торговля. Здесь ценится низкий порог входа, гибкость масштабирования и отсутствие жесткой привязки к локации — качества, особенно важные для цифрового поколения.
Молодые предприниматели выбирают франшизы: как новое поколение меняет правила игры
Дмитрий Нордин, основатель Smile ROOM, эксперт по Wildberries:
«Возраст большинства наших франчайзи — от 30 до 40 лет, при этом основная часть партнеров — моложе 35. Это активные предприниматели нового типа: они не боятся новых подходов и открыты к экспериментам. Мы наблюдаем устойчивый рост интереса к франчайзингу среди молодых игроков рынка. Причина очевидна — запуск бизнеса с нуля требует существенных инвестиций, времени и, чаще всего, серии болезненных ошибок. Франшиза же позволяет стартовать быстрее и с меньшими рисками — благодаря отлаженным бизнес-процессам и готовым решениям».
Компания Smile ROOM активно перестраивает внутренние процессы под запросы молодого поколения. Команда регулярно обновляется: большинство аккаунт-менеджеров работают в компании менее пяти лет, а в отдел развития сети целенаправленно привлекаются молодые сотрудники. Это позволяет оперативно внедрять новые инструменты, тестировать маркетинговые гипотезы и поддерживать модель бизнеса в актуальном состоянии. В ближайших планах — полная адаптация подхода к ведению франчайзинга с учетом меняющейся аудитории.
Это интересно — Будущее уже рядом: российские космические стартапы, способные задать темп глобальному рынку
По данным Минэкономразвития, в 2025 году доля предпринимателей до 25 лет в России достигла 6% — это более 2,7 миллиона человек. Наибольший прирост количества новых ИП наблюдается в e-commerce, digital-маркетинге, разработке, HoReCa и логистике. Молодежь уверенно осваивает маркетплейсы, работает с big data, использует low-code инструменты и активно масштабирует бизнес-модели с высокой цифровой зрелостью.
Павел Швыганов, основатель сети Пивная борода:
«Средний возраст наших клиентов — около 35 лет, но особенно радует рост аудитории от 23 лет. Это поколение ищет быстрый вход в предпринимательство без громоздких структур и затяжных этапов согласования. Мы предлагаем им понятную, жизнеспособную модель. Наш бренд изначально развивался с фокусом на актуальность, и сегодня это позволяет нам сохранять конкурентное преимущество».
Франшиза Пивная борода рассматривается молодежью как «точка входа» в предпринимательство, особенно привлекательная в периоды экономической неопределенности. Молодые партнеры видят в ней возможность минимизировать стартовые ошибки и быстрее выйти на окупаемость.
Сергей Найдич, основатель сети CHICKENS.CAFE — первой федеральной франшизы безопасной шаурмы:
«Мы развиваемся в базовой, но универсальной категории — еда. Шаурма стабильно остается самым востребованным видом фастфуда в России. Благодаря этому мы уверенно масштабируем сеть и в городах, и в малых населённых пунктах. Возраст наших партнеров — от 21 до 42 лет. Многие из них пришли из других отраслей — строительства, фитнеса, торговли, вендинга. Почти у всех была одна и та же причина для смены направления: эмоциональное выгорание и перегрузка, при снижении доходов».
Это интересно — Сельский туризм: как природа, тишина и локальный быт превращаются в прибыльный бизнес
Франшиза CHICKENS.CAFE строится вокруг принципа делегирования и эффективности.
«Мы учим партнеров, что бизнес — это не работа на себя, а система, которая зарабатывает даже без твоего постоянного участия. Изначально отношения строятся по модели “ученик — наставник”, но по мере роста компетенций франчайзи становятся нашими равноправными партнерами», — отмечает Сергей.
Среди потенциальных франчайзи все чаще встречаются наёмные сотрудники, ищущие пути к профессиональной независимости. При этом, по наблюдениям Найдича, чем старше человек, тем сложнее ему сделать первый шаг — выйти из зоны комфорта и отказаться от гарантированной зарплаты. Молодые предприниматели, напротив, легче идут на риск и при этом чаще выбирают «умный риск» — готовые, проверенные модели франчайзинга, а не бизнес с нуля.
