Локальный «голубой океан»: где предпринимателю искать незанятый рынок
Герой нового выпуска — Александр Глушков, серийный предприниматель с более чем 25-летним опытом. Он создал и масштабировал сети салонов красоты Mone, «Точка красоты», барбершопы «Раздевалка» и косметический бренд Mone Professional. Сегодня это более 270 салонов по всей России и совокупный оборот порядка 5 млрд рублей.
Первые бизнес-идеи Глушков начал реализовывать еще в студенчестве. Его подход — не ждать идеальной концепции, а быстро тестировать гипотезы. Он уверен: чтобы стартовать, не нужен глобальный замысел уровня SpaceX или «Яндекс.Карт». Сначала важно разобраться с базовыми вещами — «выиграть» в понятном и локальном рынке, например, на своём районе, — и только потом масштабировать модель.
При этом, несмотря на внешнюю импульсивность, он всегда начинал с расчетов: «Тысячи бизнесов я начинал с черновика на салфетке — прикидывал риски, рентабельность, точки безубыточности. Просто привычка. Без цифр — это уже не предпринимательство, а лотерея». Баланс между интуицией и расчетом, по словам Глушкова, — это навык, который нарабатывается опытом.
Против навязанного успеха
Он критично оценивает культивируемый в инфопространстве образ «предпринимателя по методичке»:
«Последние 10 лет из каждого канала тебе твердят: выйди из зоны комфорта, заработай миллион, не возвращайся без результата. Но настоящие предприниматели не нуждаются в внешнем допинге. Они просто не могут иначе — они с 15 лет хотят переделывать мир вокруг себя».
Читайте также — Как русские предприниматели зарабатывают во Вьетнаме: от алкоголя до технологий
С его точки зрения, предпринимательство — не универсальный путь:
«Если человека приходится тянуть за уши в бизнес, это не его история. Он просто вернётся туда, откуда ушёл. Настоящим предпринимателям не нужен внешний драйв — они и так не могут не делать».
Предприниматель — это поиск
Глушков называет себя «всеядным» предпринимателем: он пробовал десятки направлений, прежде чем сконцентрировался на бьюти-индустрии. Его стратегия — не в поиске идеальной идеи, а в серии быстрых проб и ошибок:
«Ты перебираешь, ищешь отклик, смотришь, где тебе интересно. Если что-то не работает — идешь дальше. Это нормально. Это не провал, а процесс отбора».
Он советует не пытаться угадать тренд десятилетия:
«Голубой океан можно найти и у себя под окнами. Не нужно сразу думать, что ты создаешь глобальную платформу. Сначала разберись с моделью, которая приносит прибыль на понятном тебе уровне. А уже потом — масштабируй».
Быть лучшим не обязательно
Вдохновляющий эпизод — притча про льва и антилопу. Ее суть в том, что не обязательно быть самым крупным или самым быстрым. Главное — не быть последним:
«Когда в саванне просыпается лев, он должен поймать антилопу. А она — убежать. Побеждает не тот, кто самый большой, а тот, кто быстрее самого слабого. Так и в бизнесе: не обязательно гнаться за глобальными рекордами. Можно быть просто устойчивым, адаптивным, чуть быстрее и чуть умнее других — и этого хватит, чтобы быть успешным».
Такой подход — без фанатизма и иллюзий — помогает предпринимателю оставаться в ресурсе, строить долгосрочный бизнес и не выгорать.
Потребность решать, а не лежать
Бизнес — это не про красивую обёртку, а про внутреннюю потребность постоянно решать задачи. У предпринимателя с утра активируется не тревога, а мыслительный голод: «Дай что-то сложное, срочно». Это не просто желание работать — это физиологическая потребность перерабатывать информацию и находить решения. Такой человек не может иначе: он деградирует, если не нагружает себя новыми задачами. Это особый когнитивный режим — высокочастотное потребление данных и быстрая обработка. Кому-то комфортно в этом ритме, кому-то — на диване. И оба пути нормальны, но взаимозаменяемыми они не являются.
Интуиция без расчёта — лотерея
Когда чувствуешь, что идея «цепляет» — это важно, но этого недостаточно. За интуицией должна следовать холодная голова: на каком рынке ты работаешь, какой объём аудитории, какие барьеры. Такие «упражнения на салфетке» я делал тысячи раз — и отказался от сотен проектов, не дождавшись старта. Они не выдержали первичной проверки.
Ошибочно считать, что рынок сам тебя оценит. Ты обязан посмотреть на более зрелые страны: если в США, Южной Корее или Германии этот продукт не востребован — возможно, причина не в отставании России, а в отсутствии потребности вообще. Делать кастдев, получать десятки подтверждённых откликов от реальных людей — не опция, а обязательный этап. Это не про «вера в продукт», это про статистику.
Монетизация важнее романтики
Молодые предприниматели хотят сразу красиво: летать, радовать, удивлять. Но иллюзия важнее продукта только до первого квартального отчета. Финансовая отдача — не побочный эффект, а центральная ось проекта. Потерять 10 лет на идею без спроса — дорогостоящая плата за романтизацию старта. Опыт, безусловно, важен. Но если была возможность заранее понять масштабы и барьеры — почему не воспользоваться? Гуглить аналоги, считать метрики, проверять воронку — это не бюрократия, это обязательная гигиена мышления.
Не убей импульс
Погружение в бесконечные исследования — ловушка. Если готовиться к бизнесу «год и ещё немного», ты теряешь главную валюту старта — кураж. А он важен. Первый этап любого дела — это не только расчёт, но и гибкость, способность быстро перестраиваться.
В первые два года бизнес — это сейф, который не открывается. Ты пробуешь комбинации: вправо, влево, назад, вперёд. Нет продаж? Ищешь, где залипает путь. Модель должна быть пластичной, иначе не выживет. Холодный расчёт должен дополняться готовностью быстро вносить корректировки.
Когда интуиция точнее цифр
Был случай: мы подбирали локацию для нового салона Mone. По цифрам всё совпадало: трафик, демография, стоимость. Но внутри — диссонанс. Я приехал, осмотрелся и понял: что-то не так. Позже выяснилось — рядом, буквально в 200 метрах, кладбище. Незаметно, визуально никак не влияло. Но ощущение — странное. Клиенты бы не возвращались. И никакие отчёты этого не покажут.
Читайте также — Продали квартиру — вложились в фитнес и вышли на 300 000 ₽ в месяц
Важно пройти путь глазами клиента. Увидеть маршрут, почувствовать, какие эмоции он вызывает. Комфорт, доверие, желание вернуться — нельзя просчитать формулой. Но можно распознать, если не игнорировать ощущения.
Почему в России 2025 года не поздно и не страшно начинать
Мы живём в эпоху, где создавать и улучшать — не только вызов, но и единственный способ остаться в тонусе. Людям нужно дело, которое даёт смысл и приносит результат. Вопрос не в форме: найм, ИП, фриланс. Вопрос — в реализации.
Продуктивный возраст — не бесконечен. 25–45 лет — это не пауза между «поучиться» и «отдохнуть». Это окно, в котором нужно успеть ответить себе: кто я и что я создаю?
В кризис или вне его — просыпаться и что-то делать всё равно придётся. Разница лишь в темпе: как та лягушка в молоке, которая не ждёт, когда её спасут, а перебирает лапками, чтобы сделать масло.
