Кастомные сварочные маски за 10 000 рублей: секрет успеха производителя на рынке
Знали ли вы, что в России интерес к сварочным маскам в четыре раза выше, чем к костюмам для сварщиков или информации о заработной плате в этой профессии? Каждый месяц более 65 000 человек ищут этот рабочий аксессуар.
Кастомизированные сварочные маски пользуются спросом не только в России, но и за рубежом. Однако из-за санкций и высоких затрат на доставку компания сталкивается с рядом трудностей при обслуживании иностранных клиентов.
Александр Пугачев, основатель компании
Я сам работаю сварщиком, и эта тема для меня близка во всех аспектах. Думаю, нет ни одного сварщика, который бы не украшал свою маску стикерами или рисунками маркером. Я начал с кастомизации маски для себя, потом сделал несколько для коллег. Фото и селфи с этими масками в соцсетях привлекли первых клиентов, и тогда я решил начать изготавливать их для продажи, помимо основной работы.
Сколько потребовалось инвестиций для старта?
Примерно 250 000 рублей.
С какими трудностями столкнулись на этапе разработки первых сварочных масок?
О, помню все эти трудности! Например, проблемы с каркасом. Для кастомной маски нужна определенная форма, а таких в обычной продаже было очень мало. Даже если форма подходила, качество пластика часто оставляло желать лучшего — запах, ненадежное оголовье, некачественная толщина. В России, к тому же, популярны маски с большими смотровыми окнами, но для кастомизации это неудобно. Масок, которые подходили по всем параметрам, просто не было в достаточном количестве. Этот вопрос мог бы решить импорт, но из-за санкций и высокой цены такие маски были недоступны.
Далее стоял вопрос с выбором кожи: важно было подобрать нужную толщину и качество. Также установка защитного светофильтра потребовала доработки крепления. Но в итоге мы все решили.
Что отличает вашу продукцию от классической?
Индивидуальность. Наши покупатели получают уникальные и неповторимые изделия, которые могут быть собраны по их желанию. Маски, которые мы производим, невозможно найти в массовом производстве — это эксклюзивный товар. При этом наши маски полностью соответствуют по назначению и степени защиты стандартным сварочным маскам.
Для тех, кто не знаком с миром сварки, поясню: сварочная маска для сварщика — это как нижнее белье для человека. Она полностью индивидуальна! У многих сварщиков есть маски от дорогих производителей, цена которых может сравниться с ценой айфона.
Сварщики редко передают свои маски другим, и даже фраза «дай посмотреть» вызывает у них ревность.
Сколько времени уходит на производство одной маски ручной работы?
Время зависит от пожеланий заказчика. В среднем на изготовление уходит 5–7 дней, но иногда процесс может занять больше времени. Бывали заказы, где мы использовали серебряные и золотые элементы с инкрустацией ювелирными камнями.
Как вы оцениваете спрос на сварочные маски ручной работы в России и за рубежом?
В России спрос есть. Каждый месяц в «Яндексе» происходит около 65 000 запросов по фразе «сварочная маска». Наш товар уникален, но он довольно узконаправлен, ориентирован на определенную аудиторию. За рубежом спрос на такие маски даже выше, но с 2022 года мы не можем продвигать свои кастомные маски на международных рынках. Кроме того, доставка обошлась бы слишком дорого.
Вы тестируете качество своих масок?
Конечно! Хотя сварочные маски не требуют обязательной сертификации, мы проводим собственные тесты на горючесть и контролируемое разрушение. Однако, по моему мнению, лучший тест — это отзывы наших покупателей.
Кто ваши основные клиенты: частные лица или компании?
Наши основные клиенты — это частные лица, в основном сварщики и блогеры, которые снимают контент на тему сварки. Это также люди с хорошим вкусом, ценящие индивидуальность.
Это интересно — Запуск фудтех-проекта за границей: как избежать ошибок и добиться успеха
Клиенты могут кастомизировать маски под свои нужды?
На данный момент кастомизацию мы предоставляем только для наших масок. В ближайшем будущем планируем расширить эту возможность и предложить кастомизацию масок для всех наших клиентов.
Что можно заказать у вас в магазине, кроме масок?
В нашем ассортименте также есть защитные нарукавники и фартуки, выполненные из 100% натуральной кожи. Подобные изделия не встречаются ни в России, ни в Европе.
Вы реализуете маски только через VK или присутствуете на маркетплейсах?
Мы активны в социальных сетях, хотя публикуемся не так часто, как хотелось бы — постараемся это исправить. Также мы представлены на маркетплейсах, таких как Ozon и «Яндекс.Маркет».
Что вы можете сказать о трендах в индустрии сварочных масок?
Индустрия сварочного оборудования очень разнообразна. Крупные производители применяют новейшие технологии для защиты от вредных факторов, возникающих при сварке. Дизайн и электроника в сварочных масках тоже развиваются, но продукция, как наша, в массовом производстве скорее всего не появится.
Как вы организуете доставку своей продукции клиентам?
Доставка входит в стоимость маски. Наш девиз: «Оплатил — получил — работай!» Если покупка осуществляется через маркетплейс, доставку выполняют сами маркетплейсы.
Влияет ли сезонность на продажи сварочных масок?
Да, сезонность влияет. Летом, в период отпусков, заказов бывает меньше, чем в другие месяцы.
Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?
Средний чек составляет около 10 000 рублей за покупку. Прибыль за 2024 год — меньше 500 000 рублей.
Какой совет вы бы дали новичкам, которые хотят создать свой бизнес в производстве ручной работы?
В нашей стране много талантливых людей, работающих своими руками. Главное — не сомневаться в себе и помнить, что вы отличаетесь от других. Не задавайтесь вопросом «кто купит то, что я сделаю?». Покупатели найдутся, если вы будете делать качественные и уникальные вещи. Используйте все доступные платформы для рекламы, не тратя много средств на начальном этапе. Социальные сети — отличный инструмент. Создавайте страницы, размещайте фото и видео своих работ, делайте это регулярно. Присутствие на маркетплейсах также не требует затрат на размещение товаров. В последние два года наблюдается высокий спрос на необычные товары по разумной цене. Раскрутка займет время, но главное — не сдаваться. Как говорится, дорогу осилит идущий.
