Как запустить бизнес по производству свечей из кокосового воска с минимальными вложениями в 10 000 рублей и достичь ежемесячной прибыли в 150 000 рублей

Предприниматель начал свой путь в бизнесе с открытия кофеен, а позже переключился на производство свечей из натурального воска. Сегодня его компания успешно обслуживает корпоративных клиентов, создавая уникальные свечи в оригинальной упаковке. Бизнесмен делится опытом по производству свечей и диффузоров, а также раскрывает информацию о расходах, ценах и возможностях для начинающих предпринимателей.

В 2020 году я открыл кофейни в Москве, которые проработали полтора года. После чего решил продать их и перейти в сферу фриланса, занимаясь разработкой сайтов для малого и среднего бизнеса. Интерес к свечам возник случайно: я увидел видео на YouTube, как производят свечи из бетона, и задумался, почему бы не создать нечто подобное, но из натуральных материалов? Спустя время я начал углубленно изучать эту тему и наткнулся на свечи из кокосового воска, что и стало моим первым шагом в этом направлении.

Как устроено производство?

Наша мастерская занимает 40 кв. м, разделенные на офисную и производственную зоны. В офисе я общаюсь с клиентами и занимаюсь административными вопросами. В производственном помещении храним сырье, материалы и готовую продукцию. Именно здесь мы изготавливаем свечи, заливаем их в контейнеры и упаковываем.

Какие виды продукции вы производите?

Мы выпускаем контейнерные аромасвечи из кокосового воска в двух размерах — 100 мл и 200 мл. Упаковка может быть стеклянной, гипсовой или изготовленной из кокосовой скорлупы. Это основной ассортимент для розничных и корпоративных заказов.

Это интересно — 9 важных аспектов, которые бизнесу необходимо учитывать при работе с госструктурами

Кто ваш клиент?

95% наших заказов — корпоративные клиенты. Мы сотрудничаем с салонами красоты, магазинами цветов, компаниями, которые заказывают свечи в качестве подарков, а также с маркетплейсами.

 Есть ли у вас сотрудники?
Иногда я привлекаю сотрудников с опытом на временную работу, особенно когда объемы увеличиваются.

Сколько стоят ваши свечи?
Розничная цена: 1490 рублей за большую свечу объемом 200 мл и 790 рублей за маленькую (100 мл). При заказе от 25 свечей цена на маленькую свечу составляет 335 рублей, на большую — 690 рублей. При еще большем объеме цена снижается.

Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
Не бойтесь пробовать что-то новое и учиться на ошибках. Важно быть гибким и уметь адаптироваться к изменениям на рынке.

Можно ли производить свечи дома без специального оборудования?
Да, это возможно. Я начинал с производства 50 свечей прямо на кухне без специального оборудования. Однако позже, из-за нехватки места, мне пришлось искать отдельное помещение.

Какое оборудование нужно для производства свечей и сколько оно стоит?
Для старта достаточно кастрюль для паровой бани. Для масштабирования лучше приобрести воскоплав. Например, емкость на 20 литров стоит около 12 000 рублей. Для производства диффузоров у нас есть специальная разливная станция, которая значительно ускоряет процесс.

Это интересно — Я инвестировала 1 749 000 ₽ в запуск парфюмерного продукта, который не оправдал себя

Стоит ли начинать бизнес по производству свечей в условиях насыщенного рынка?
Да, стоит. Конкуренция, безусловно, растет, но успех зависит не только от этого. Очень важны уникальность продукта, грамотный маркетинг и стратегия. Если у вас есть качественная продукция и привлекательное предложение, то у вас есть все шансы на успех.

 Как находите оптовых клиентов?
Первые клиенты пришли через рассылку, в которой я предложил свечи под их брендом. Позже я создал сайт и начал запускать рекламу. Также получал заказы через «Авито».

Насколько конкурентен этот рынок?
Конкуренция существует, но она не является критичной. Многие производят свечи для розницы, но не все предлагают контрактное производство. Это создает нишу для индивидуальных заказов, которая все еще открыта.

Можете описать процесс создания свечи?
Процесс начинается с подготовки контейнера и установки деревянного фитиля из вишневого шпона. Мы тщательно проверяем чистоту и качество фитиля, чтобы он горел правильно. Для стабильного горения используем двойной фитиль, что позволяет компенсировать возможные дефекты и предотвращает потухание. Затем заливаем воск в контейнеры, добавляем ароматизатор и заливаем смесь в формы для свечей или диффузоров.

Сколько времени занимает производство одной свечи?
Процесс изготовления одной свечи занимает несколько часов, включая время для застывания воска. Основное время уходит на заливку воска и установку фитиля.

Где покупаете воск и сколько он стоит?
Мы заказываем воск из Китая. Кокосовый воск в брикетах по 20 кг стоит 500–550 рублей, соевый воск в хлопьях по 25 кг — аналогичная цена. Из 20 кг воска получается примерно 110 свечей по 200 мл.

 Какой воск легче использовать?
Кокосовый воск очень мягкий и плавится уже при температуре тела. Соевый воск тверже, но также удобен в работе и имеет приятный оттенок слоновой кости.

Какие отдушки используете и сколько они стоят?
Отдушки стоят примерно 5000 рублей за литр, что хватает на около 500 свечей. Мы добавляем отдушку в пропорции 6-10% в зависимости от аромата. Например, для аромата «кожа и древесина» используем 8%, что составляет около 21 грамма отдушки на 200 мл свечи.

Сколько стоит материал для одной свечи?
Стоимость материалов для одной свечи варьируется от 100 до 350 рублей, в зависимости от типа воска и объема свечи.

Какова розничная цена свечей и диффузоров и какая прибыль?
Розничная цена свечей — 1400 рублей, при себестоимости 350 рублей прибыль с одной свечи составляет 1050 рублей (без учета аренды и других расходов).
Себестоимость диффузоров ниже, так как процесс их производства проще. Несмотря на это, они также продаются с хорошей наценкой, но требуют меньше времени на изготовление. Для диффузоров используется парфюмерная база (80%) и отдушка (20%).

Это интересно — 8 причин, почему бизнесу грозит провал

Что такое «парфюмерная база»?
Парфюмерная база — это нейтральная жидкость, которая помогает аромату лучше распространяться в воздухе. Она обладает легким запахом, и при смешивании с отдушкой дает приятный аромат.

Как брендируете продукцию?
Мы заказываем наклейки с логотипом в типографии, что позволяет сделать упаковку индивидуальной, например, для салонов красоты.

Сколько вложили в производство?
В производство было вложено около 150 000 рублей, но начать бизнес можно с 10 000 рублей, если есть базовые навыки.

Какие цифры по выручке и расходам?
В октябре выручка составила 570 000 рублей, расходы — 300 000 рублей, а прибыль — 270 000 рублей. Прибыль зависит от сезона, и осень-зима — наиболее прибыльный период.

Какая средняя чистая прибыль?
Средняя чистая прибыль составляет около 150 000 рублей в месяц.