Как петербургский стритвир-бренд приносит 725 000 ₽ в месяц

В 2003 году мы с сестрой решили открыть собственное дело. Нам всегда нравилась готическая культура, но подходящей одежды в этом стиле в продаже не было, поэтому мы начали шить вещи для себя. Это привлекло внимание местного сообщества, и вскоре у нас появились первые клиенты.

С тех пор наша маленькая мастерская превратилась в успешный бизнес с десятками сотрудников, собственным производством и магазинами в Санкт-Петербурге, Москве, Грузии и Таиланде. Вместо одежды для готов, как было изначально, мы уже 10 лет выпускаем стритвир.

Бизнес приносит стабильный доход, однако мы активно развиваем новое производство, поэтому большую часть средств реинвестируем обратно в развитие компании, а живём на 100 000–150 000 ₽ в месяц. Средний ежемесячный оборот составляет 12 500 000 ₽, а чистая прибыль — 2 225 000 ₽. Я хочу поделиться с вами тем, как нам удалось добиться такого успеха.

Турецкие джинсы и лохмотья в цветочек

Мы со старшей сестрой Миланой выросли в Санкт-Петербурге, и в конце 90-х — начале 2000-х в нашем городе активно развивалась готическая культура. В 2003 году я начала углублённо изучать эту субкультуру, читая статьи на зарубежных сайтах. Когда я поняла, что мне нравится эта музыка и стиль, я пришла домой и объявила сестре, что теперь я — гот.

В России в тот момент было очень мало информации о готике: не было ни фильмов, ни книг, ни музыкальных групп, посвящённых этому направлению. Единственным источником знаний для меня стали западные издания. Вскоре на моём компьютере накопился целый архив статей, а музыкальная коллекция продолжала расти. Я поняла, что могу делиться этим с другими, и решила создать сайт о готической культуре. В то время не было таких удобных конструкторов, как «Тильда», поэтому я самостоятельно написала сайт на HTML в «Блокноте» и загрузила его на бесплатный сервис narod.ru.

Когда мне было 16 лет, я устроилась администратором в магазин аудиодисков и игр, что дало мне доступ к огромной музыкальной библиотеке, которую я могла выкладывать на сайт. Милана тоже заинтересовалась этим процессом и вскоре присоединилась ко мне.

Мы с энтузиазмом переводили статьи, обменивались информацией, искали книги и материалы, посвящённые готическому движению. Так постепенно вокруг нас сформировалось небольшое, но активное сообщество. Мы часто посещали вечеринки и концерты местных групп, каждый из нас стремился выделиться, одеваться и краситься в духе готической культуры. Через год после запуска сайта мы решили отметить это событие и устроили первую встречу: собрали участников форума, на которой присутствовало около 30 человек.

Все активно обсуждали, как сильно не хватает полноценного комьюнити, общения и продвижения форума. Мы подхватили эту идею и стали организовывать собственные вечеринки. Мы привлекали людей разными способами: расклеивали афиши на остановках и в рок-магазинах, ведь социальных сетей тогда ещё не было.

У нас с Миланой, как и у многих участников комьюнити, была общая проблема — негде было найти качественную готическую одежду. Всё, что удавалось купить, плохо сидело. В магазинах в основном была турецкая одежда сомнительного качества — джинсы с камнями и рваные платья в цветочек. Часто на вечеринках люди приходили в одинаковых нарядах.

Тогда нам пришла в голову идея начать шить готическую одежду. У нашей мамы было ателье, специализировавшееся на классической и вечерней одежде, и именно там Милана научилась разрабатывать и шить мужские костюмы. Но когда она предложила маме заняться созданием одежды для готов, та категорично ответила, что такая одежда в её ателье производиться не будет, и уволила Милану.

После этого Милана устроилась менеджером по продажам в компанию, которая занималась деревообрабатывающим оборудованием. Я продолжала работать в магазине, а иногда приезжала к ней на помощь.

В 2004 году Милана увеличила продажи компании в пять раз, и ей должны были выплатить 50 000 рублей — по тем временам это были большие деньги. Но руководство решило, что выгоднее нанять кого-то более дешёвого с уже налаженной клиентской базой. Милане сообщили, что ей заплатят лишь 10 000 рублей и уволят. В качестве причины привели то, что она проверяла личную почту в рабочее время, якобы для передачи информации конкурентам.

Когда Милана попыталась объяснить, что почта нужна ей для организации вечеринок и связи с клиентами, руководство не отреагировало. Тогда она забрала свои деньги, подошла к директору, поставила на его стол кружку с надписью «Хочешь делать бизнес в России? Спроси меня как» и ушла, гордо хлопнув дверью. Через год компания закрылась. Милана осталась без работы.

В том же году со мной произошёл похожий случай. После того как я увеличила оборот музыкального магазина в четыре раза, мне выдали премию в размере 72 ₽. Я восприняла это как оскорбление, пошла в кофейню, потратила эти деньги на кофе, осознав, что больше не буду работать в этой компании, и уволилась.

Тем временем на вечеринках люди начали замечать, что каждый раз мы приходим в новых костюмах, и спрашивали, где мы их купили. Узнав, что мы шьём их сами, они стали просить нас сшить такие же для них.

В октябре 2003 года мы решили попробовать шить не только для себя, но и на заказ

Так мы начали шить одежду и для людей из нашего сообщества

Займитесь чем-нибудь стоящим

Когда мама узнала, что мы начали шить одежду на продажу, она покрутила пальцем у виска и сказала: «Никто такое не купит, займитесь чем-нибудь нормальным». Но её слова только придали нам решимости. Она добавила, что если мы продолжим, то уж точно не в её мастерской. В итоге она предложила найти отдельное помещение.

Мы обратились в отдел аренды завода «Металлист», на территории которого находилась мамина мастерская. Мы объяснили, что нам нужно небольшое помещение, но у нас нет много денег. Руководительница выслушала нас с терпением и предложила старое помещение площадью 30 м² с разбитым окном и почерневшим потолком — раньше там работали ювелиры. Мы осмотрели помещение и сразу поняли, что для нашей мастерской оно идеально.

Так выглядит наш нынешний цех спустя 20 лет

Швейные машинки

Утюжница за работой

Запуск ателье: как все начиналось

Мы платили за это помещение всего 6000 ₽ в месяц без залога. Оформили аренду на ИП мамы и несколько лет работали в таких условиях. Взяли у неё швейную машинку, купили парогенератор за 3000 ₽ и краску для стен и потолка за 1000 ₽. Притащили с улицы тумбочку, из которой сделали доску для материалов, а стол собрали из подручных предметов. Так появилось наше ателье, которое мы назвали Dark Aesthetic.

В помещении пришлось полностью заменить проводку для машинок и провести новые кабели для освещения. Здесь нам помогал папа, который в то время работал завхозом у мамы и хорошо разбирался в устройстве помещений. Благодаря его опыту мы многому научились в электрике. Кабели и светильники нам подарили друзья.

Сначала мы работали вдвоём: Милана шила, а я училась конструировать одежду. К нам приходили готы, металлисты, фаерщики, музыканты и просто любители уникальных вещей. Например, однажды девушка заказала зелёное свадебное платье с золотой вышивкой. После этого по её рекомендации к нам стал приходить шить одежду декан института.

Расходы на запуск ателье в 2003 году:

• Общие расходы: 10 000 ₽
• Аренда на первый месяц до открытия: 6 000 ₽
• Покупка пар
• Краска для стен: 1 000 ₽
• Переезд и сборка мебели: 0 ₽

Как был устроен бизнес в начале

Мы занимались индивидуальным пошивом около восьми лет. Клиенты приходили в мастерскую, мы снимали мерки, обсуждали все детали заказа, брали предоплату в размере 50% и отправлялись на питерские базы за тканью. Использовали разные материалы: от толстой натуральной кожи для металлических доспехов до лёгкого шёлка для свадебных платьев. Часто находили остатки коллекций из Италии и Франции. Если заказ был сложным, мы ездили на базу вместе с клиентом, чтобы

На старте продвижение шло через наше сообщество и сарафанное радио. Заказов было много, и мы не тратились на рекламу, потому что просто не успевали бы справляться с потоком. Первые три-четыре месяца мы работали вдвоём, а потом, когда начали не справляться, наняли первую портниху. Её порекомендовала мама, и это стало первым стимулом зарабатывать больше: теперь деньги требовались не только на аренду, но и на зарплату — 12 000 ₽ в месяц. Зато, когда мы уезжали за тканью, мастерская не простаивала.

Цены на одежду варьировались: корсеты стоили 4000 рублей, юбки — от 2500 до 4000 рублей, рубашки — от 2000 до 6000 рублей. Поначалу мы теряли прибыль, не учитывая стоимость расходных материалов и не закладывая в цену оборудование. Например, мы купили дисковые ножи, которые помогли быстрее работать с тяжёлыми тканями. Прибыль делили так: 40% — мои, 60% — Миланы. Чистая прибыль составляла от 20 000 до 50 000 ₽ в месяц. Позже, когда мы открыли магазин, стали делить доход поровну.

Оборудование покупали и новое, и б/у

Новые возможности и неудачные сделки

Мы часто находили выгодные предложения в газетах или у разорившихся компаний, которым нужно было срочно продать своё оборудование. Однажды нам удалось купить петельную машину за 3000 ₽, хотя в магазине она могла стоить 50 000—70 000 ₽.

Мы активно продвигались с помощью мероприятий, организовывали показы и шоу с участием наших друзей и клиентов. В 2006 году мы создали паблик во «ВКонтакте» и начали развивать онлайн-сообщество. Через неделю у нас уже была тысяча подписчиков. На данный момент в заброшенном паблике около 13 000 участников, и каждый третий из них был нашим клиентом.

В 2006 году мы переехали в более просторное помещение площадью 60 м² с арендной платой 20 000 ₽ в месяц. Ремонт мы делали своими силами: оформили небольшой склад и кабинет для встреч с клиентами в стиле будуара, с резными зеркалами и примерочной. Старый диван перетянули своими материалами.

К 2007 году заказов стало так много, что мы снова расширили команду, наняв ещё одну портниху и конструктора по объявлениям в газетах и на остановках. Со временем мы разобрались с разделением обязанностей: я занялась бухгалтерией и ресурсами, а Милана продолжала работать над моделями и общаться с клиентами.

Наши пальто стали особенно популярными. Они отличались высокими воротниками и кожаными или металлическими деталями, что идеально подходило для готической эстетики. Большинство производителей не решались использовать такие элементы, опасаясь, что они не будут пользоваться спросом. Недавно я увидела объявление о продаже одного из наших пальто за 17 000 ₽, хотя мы продали его всего за 7000 ₽, и за 15 лет с ним ничего не случилось.

Как нас обманули

В 2007 году мы поняли, что наша бизнес-модель достигла своего предела. Очень много времени уходило на замеры и учёт пожеланий клиентов, а оборот редко превышал 200 000 ₽ в месяц, максимум — 300 000 ₽. Мы заметили, что большинство клиентов заказывают похожие вещи, и тогда подумали: а почему бы не производить типовые модели? Это было бы проще и быстрее.

Милана каждый год ездила в Германию на Wave Gotik Treffen — крупнейший готический фестиваль, где впервые увидела готические бутики. Так родилась идея запустить массовое производство и открыть собственный магазин.

Мы нашли помещение рядом с метро «Владимирская». Хозяева показали его снаружи, уверяя, что предыдущие арендаторы нарушают правила, но ещё не знают, что их выселяют. Снаружи всё выглядело привлекательно, а договор мы подписывали в солидном офисе.

Мы заплатили 70 000 ₽ за первый и последний месяцы аренды, а потом хозяева просто отключили телефоны и исчезли. Это была афера: помещение им не принадлежало, а офис они арендовали всего на час. В 2008 году нас снова попытались обмануть, но мы были более осторожны и не попались.

В 2009 году произошла ещё одна интересная история. Мы нашли отличное помещение на Петроградской стороне за 100 000 рублей в месяц. Подписали договор, начали заносить вещи, и в тот момент, когда мы устанавливали зеркало, оно треснуло. Хозяйка увидела трещину и вызвала колдунью, которая заявила, что мы прокляты и принесём несчастье.

Мы посмеялись, сказали, что наколдуем ей сердечный приступ, и съехали в тот же день. Хозяйка, испугавшись конфликта, вернула деньги.

Место для магазина удалось найти только в 2011 году. Это было заброшенное помещение бывшей рекламной конторы на «Пушкинской», и за 22 м² мы платили 30 000 ₽ в месяц. Мы согласились, хотя помещение требовало серьёзного ремонта. Нужно было обработать стены от плесени и полностью переделать пространство.

Тот самый магазин. Помещение было длинным и узким, всего 2,5 метра шириной.

Поэтому мы сделали ниши со светодиодной подсветкой для одежды.

Запуск и первые трудности

На открытие магазина мы потратили 200 000 ₽. Пока Милана шила первую коллекцию, мы наняли ребят для раздачи флаеров с яркими губами, украшенными стразами, и надписью «Фрик-бутик — он такой один!». Также мы анонсировали открытие в социальных сетях. В первый же день пришло столько покупателей, что мы сразу же окупили аренду. Помимо одежды, стали поступать заказы на товары, которых нам не хватало: краска для волос и обувь из Англии и США, цветные линзы из Малайзии, пирсинг и тоннели из Таиланда, Китая и Индонезии.

Однако через полгода после ремонта арендодатели приехали, осмотрели помещение и заявили: «Как вам удалось сделать здесь такую красоту? Давайте увеличим арендную плату до 100 000 ₽». Мы были в шоке, пытались договориться, но они настояли хотя бы на 60 000 ₽. Так арендная плата выросла вдвое. Это был первый тревожный сигнал. До этого мы работали в «тепличных» условиях на заводе «Металлист», где нам никто не мешал. Однако в реальном бизнесе оказалось намного сложнее.

Расходы на открытие магазина в 2011 году:

• Всего расходов: 200 000 ₽
• Ремонт: 160 000 ₽
• Аренда: 30 000 ₽
• Манекен: 10 000 ₽

Неожиданный переезд

В октябре 2012 года я уехала в Москву на выходные. В это время мне позвонила Милана: арендодатель сообщил, что мы должны съехать через два дня — на наше место переезжает другой магазин одежды. Он даже попросил оставить всё оборудование, чтобы новый магазин сразу мог перехватить наших клиентов.

Конечно, в договоре было прописано, что нас нельзя выселить за два дня, и мы предложили обратиться в суд. Однако арендодатель с улыбкой заявил, что фирмы, с которой мы заключали договор, больше не существует.

Мы смогли договориться съехать через неделю. За это время нашли новое помещение на 1-й Советской улице. Оно стоило 100 000 ₽ в месяц, но площадь была значительно больше — 78 м². Кроме того, в помещении был свой туалет, и ремонт почти не требовался. Мы решили, что сдадим часть помещения в субаренду, и подписали новый договор.

Мы разослали друзьям и знакомым объявление: «Ищем сильные крепкие руки! Тем, кто поможет с переездом, разрешим разгромить наш предыдущий магазин!» Откликнулось десять человек, некоторые приехали с монтировками. Мы быстро разобрали и вывезли всё оборудование, оборвали провода, разбили зеркала и разрушили арки.

Когда приехали арендодатели, они с улыбкой обсуждали, как скоро заедут новые арендаторы. Но как только они зашли внутрь и увидели одинокий провод, свисающий с потолка, их настроение резко изменилось: «Что здесь произошло? Вы обязаны сдать помещение в отремонтированном виде!» Мы с ироничной улыбкой поинтересовались, не той ли самой «несуществующей фирме» мы что-то должны.

Так мы кинули им ключи и ушли

Научилась делать ремонт

Мы завершили ремонт всего за неделю: обновили стены, покрасили обои и установили торговое оборудование. Купили стойку для продавца, рейлы и несколько зеркал. Масштабные работы решили отложить на будущее. Освещение оставили как было, заменив только перегоревшие лампы. В этот период в магазин продолжали заходить покупатели, которые приобретали краску для волос, пирсинг, аксессуары — некоторые даже помогали нам красить стены.

Через месяц мы сдали часть помещения моей подруге, которая продавала рейв-одежду из Великобритании, но место всё равно оставалось. Тогда мы решили превратить оставшуюся площадь в антикафе в стиле стимпанк с мебелью, которую собрали сами. Особенностью было то, что заходить можно было через окно, а несколько месяцев с нами жила сова. На ремонт антикафе ушло примерно два месяца.

В процессе работы я научилась многим вещам: сама укладывала полы, сносила и заново выстраивала стены, прокладывала проводку. Помимо антикафе, мы организовали небольшую парикмахерскую площадью около шести метров и открыли студию пирсинга. Из всех этих проектов только студия пирсинга продолжает работать, остальные закрылись, так как не приносили дохода.

Посетители антикафе.

Так мы праздновали Хеллоуин.

С новой концепцией мы впервые достигли оборота в миллион рублей в месяц. К 2014 году этот показатель вырос до 1,5 миллиона. При этом на производстве нас оставалось всего шестеро. Штат начал расти только в магазине и административном блоке. Тогда сформировалась наша первая команда сотрудников, многие из которых до сих пор с нами.

В 2016 году мы поняли, что производство на «Металлисте» стало для нас слишком тесным. Иногда нам приходилось заказывать пошив у сторонних производителей, но это часто приводило к проблемам: срывались сроки, случались браки. Например, заказав верхнюю одежду в июне с расчётом на сентябрь, мы получали её только в середине октября, да ещё и с дефектами: кривыми молниями и рукавами, пришитыми вверх ногами. Приходилось переделывать всё самостоятельно, что отнимало лишнее время. К тому же на заводе сменилось руководство, и арендную плату повысили до 80 000 ₽.

Мы нашли новое помещение через агента на «Площади Восстания», недалеко от магазина. Ремонт обошёлся в 1,2 миллиона рублей и занял восемь месяцев: мы заливали полы, проводили вентиляцию и кондиционирование, прокладывали электропроводку. Мы сами спроектировали мебель и установили трековые светильники, но со временем отказались от них — направленный свет сильно утомлял глаза.

Расходы на открытие второго магазина в 2012 году:

• Всего расходов: 200 000 ₽
• Ремонт: 80 000 ₽
• Торговое оборудование: 50 000 ₽
• Касса и оборудование: 30 000 ₽
• Проводка и освещение: 20 000 ₽
• Стойка продавца: 20 000 ₽

Расходы на открытие производства в 2016 году:

• Всего расходов: 1 220 000 ₽
• Ремонт: 650 000 ₽
• Демонтаж: 250 000 ₽
• Освещение: 190 000 ₽
• Мебель: 80 000 ₽
• Вентиляция: 50 000 ₽

Как вышли в Москву

В 2016 году к нам в гости приехал наш друг Женя из Челябинска и познакомил нас со своей женой. В разговоре она поделилась, что недовольна работой в страховой фирме, и мы с Миланой предложили им попробовать открыть наш филиал в Москве. Мы забыли об этом разговоре, уехали отдыхать в Индию и вдруг получили от них фото с сообщением: «Это ваш будущий магазин на дизайн-заводе „Флакон“. Когда приедете в Москву?» На фото было необычное помещение полукруглой формы площадью около 40 м².

Сначала мы не восприняли это всерьёз, но Женя сказал, что уже внёс залог. После Индии я сразу поехала в Москву заниматься стройкой и жила там полгода, пока магазин не встал на ноги. Днём я ездила по базам за материалами, а вечером привозила всё в магазин. Ремонтировали по ночам.

Одежду в Москву начали отправлять транспортными компаниями. Приходилось работать под другим названием, так как москвичи сильно реагировали на слово «фрик». Мы поняли, что позиционирование и локация имеют большое значение. Магазин назвали FB42: FB — от Freak Butik, а 42 — это ответ на главный вопрос вселенной из книги «Автостопом по галактике».

Расходы на запуск магазина в Москве в 2016 году:

• Всего расходов: 910 000 ₽
• Ремонт: 250 000 ₽
• Торговое оборудование: 250 000 ₽
• Аренда: 200 000 ₽
• Манекены: 150 000 ₽
• Реклама: 60 000 ₽

Магазин в Москве вышел на оборот в 1 миллион рублей уже в первый месяц. Реклама всё равно шла по сарафанному радио. Так как мы открылись в популярном месте, к нам часто заходили известные музыканты. Однажды, зайдя по делам, я встретила в примерочной Шуру и Леву из группы «Би-2». Я не подала виду, что узнала их, чтобы не мешать.*

Увидев, что ставка на более взрослую аудиторию сработала в Москве, мы решили повторить это в Санкт-Петербурге. В сентябре 2017 года мы открыли магазин FB42 на Стремянной улице, потратив на ремонт 570 000 ₽. Но это место почти не приносило прибыли из-за неудачного расположения: рядом с Невским проспектом, но с очень низким трафиком. Поэтому в начале 2023 года мы перенесли магазин в лофт-проект «Этажи», а затем столкнулись с проблемой краж и переехали в общественное пространство Seno.

Сейчас в Петербурге у нас есть ещё две партнёрские точки: 60-метровый корнер в «Доме моды» на Петроградской стороне и корнер в магазинах «Петербургского дизайна». Первая точка появилась благодаря моему бывшему молодому человеку, который искал место для продажи очков своего бренда. Он предложил арендодателю и нашу одежду. Нам выделили отдельное пространство, и этот заезд был самым быстрым и беспроблемным.

«Петербургский дизайн» — это городской проект, поддерживающий местных производителей. Мы отслеживали городские льготы и гранты, и хотя нам не удалось получить гранты, мы начали участвовать в этом проекте.

Магазин в Петербурге

В Москве аудитория постарше, и люди приходили больше за одеждой

В Питере все еще большим спросом пользовались аксессуары

В нашем магазине можно выбрать любую одежду и сразу же кастомизировать ее

В 2018 году мы арендовали склад на Звенигородской улице в Санкт-Петербурге и вложили 400 000 ₽ в его обустройство. Позже мы сняли цех рядом с ним, который стал нашим основным, а мастерскую на «Площади Восстания» оставили для разработки и тестирования новых идей.

В том же году мы участвовали в фестивале «Вконтакте». В шутку поставили цель: если за два дня заработаем 500 000 ₽, Милана полетит на Бали учиться серфингу, а мы все немного отдохнем. К концу второго дня мы превысили эту сумму, и она купила билеты.

На Бали Милана много писала в соцсетях о своей мечте открыть магазин в США. Вскоре она начала получать таргетированную рекламу курсов на Нью-Йоркской неделе моды. Милана связалась с организаторами и внесла предоплату за обучение — около 500 долларов. У нее не было американской визы, и организаторы пообещали вернуть деньги, если она не получит визу.

Милана вернулась в Россию за две недели до вылета, по-прежнему без визы. Знакомый агент сказал, что шансов получить визу практически нет. Но она не сдалась: за два дня оформила «шенген» и отправилась в консульство США в Чехии. Ей повезло: сотрудница консульства одобрила визу всего за пять минут. Организаторы курсов были удивлены — за пять лет никто не получал визу так быстро.

В США Милана познакомилась с владельцами мультибрендового магазина в Нью-Йорке и показала им нашу коллекцию Mars_4. В середине курса Милана позвонила мне и сказала: «Марина, у нас есть свободные две с половиной тысячи баксов? Я открыла магазин в Нью-Йорке». Сначала я решила, что она шутит, но потом подумала: «Почему бы и нет?» Вскоре выяснилось, что помимо этого она договорилась об участии в Парижской неделе моды через две недели. Я как раз путешествовала по Европе и заехала во Францию.

Мы арендовали несколько рейлов в магазине и платили 15% с продаж, но точка едва окупалась.

Зато мы участвовали в показах на Парижской и Нью-йоркской неделях моды.

В 2022 году логистика между Россией и США значительно усложнилась, и мы больше не могли участвовать в модных показах. Поэтому мы приняли решение прекратить сотрудничество с Нью-Йорком и ушли с этого рынка.

Позже мы открыли точки в Таиланде и Грузии. Перед пандемией Милана познакомилась в Таиланде с русскими ребятами, один из которых планировал расширить магазин и продавать одежду. Мы предложили нашу продукцию, и вскоре открылся наш первый магазин.

Первую партию одежды Милана привезла в свой следующий отпуск в Таиланд. В чемоданах было всего две личные вещи, а остальное пространство занимала наша продукция. Расходов на открытие не было, так как логистика в Таиланд намного проще, чем в США: отправлять одежду через транспортные компании оказалось достаточно легко.

В октябре 2022 года наш администратор переехал в Грузию к родственникам. Мы договорились, что если он найдёт подходящее помещение, то откроет там магазин. Через три недели он сообщил, что рядом с баром его друзей нашлось подходящее место — 65 м². Мы с парнем быстро приняли решение, сдали квартиру и уехали в Тбилиси на полгода.

В Грузии дела шли медленно: оформление документов заняло почти три недели. Мы возводили стены, меняли проводку, укладывали плитку. Весь запуск обошёлся в 12 000 $. Ремонт завершили прямо в день открытия. Магазин начинает работать в плюс в туристический сезон, когда в Тбилиси не так жарко, — оборот составляет около 1 млн рублей в месяц.

Расходы на открытие магазина в Грузии в 2022 году:

• Всего расходов: 1 950 000 ₽
• Ремонт: 1 200 000 ₽
• Реклама: 300 000 ₽
• Логистика: 250 000 ₽
• Торговое оборудование: 100 000 ₽
• Полиграфия: 100 000 ₽

Планы на будущее

Мы нашли новое место и начали строительство большой фабрики площадью 1200 м². Забавно, что она расположена прямо напротив нашего первого помещения на «Металлисте», на заводе «Веретено». Мы искали такое место почти год и случайно наткнулись на объявление об аренде. Через пару часов мы уже были на месте. Аренда стоит 750 000 ₽ в месяц.

Ремонт идёт, и на данный момент выполнено примерно 50% работы. Помещение досталось нам пустым и частично разрушенным. Мы выровняли полы, провели все коммуникации, установили электрику и построили общие зоны. За годы работы у нас сформировалась собственная строительная бригада, с которой мы теперь сотрудничаем.

Ремонтные работы в новой фабрике

Мы планируем создать учебную зону для портных, организовать отдельную покрасочную для тканей и объединить все производственные отделы на одной площадке, что значительно ускорит рабочие процессы. Сейчас мы расположены на разных этажах, что замедляет взаимодействие.

В нашей команде около 60 человек, среди которых сотрудники отдела продакшена, SMM-отдела, магазинов и складов. У нас есть собственная фотостудия и отдел продаж.

На данный момент мы активно инвестируем в развитие нового производства, поэтому доходы пока не так высоки. Мы выплачиваем себе зарплату в размере 100 000–150 000 ₽ в месяц, но это временные меры — каждый шаг приближает нас к значительному росту. Наша цель — достичь годового оборота в 250–300 млн рублей.

В будущем мы планируем расширять сеть магазинов в других городах России, таких как Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень и Казань, а также выйти на европейский и американский рынки.

Расходы на открытие фабрики в 2024 году:
Общая сумма расходов: 5 450 000 ₽

• Черновой ремонт и электрика — 1 800 000 ₽
• Ремонт пола — 1 500 000 ₽
• Аренда до открытия — 1 200 000 ₽
• Переезд — 400 000 ₽
• Покраска — 300 000 ₽
• Освещение — 250 000 ₽

Средние ежемесячные обороты в 2024 году:
Общая выручка: 12 500 000 ₽

• Выручка собственных магазинов — 10 500 000 ₽
• Выручка посредников — 1 300 000 ₽
• Выручка от оптовых продаж — 700 000 ₽
  Прибыль: 725 000 ₽

Общие расходы: 10 775 000 ₽

• Закупки (фурнитура, ткань, полиграфия) — 4 000 000 ₽
• Фонд заработной платы — 2 500 000 ₽
• Аренда всех помещений — 2 400 000 ₽
• Развитие — 1 500 000 ₽
• Налоги — 1 125 000 ₽
• Упаковка и маркировка «Честный знак»