Как обстоят дела с продажами в дубайских проектах российских застройщиков

российские застройщики в дубаях Предпринимательство и стартапы
или

В 2022–2023 годах несколько российских застройщиков начали осваивать рынок недвижимости Дубая, и в 2024 году большинство из них начали активно продавать квартиры. Однако, на текущий момент их продажи еще не могут конкурировать с темпами местных девелоперов. Сколько лотов уже было продано в этих проектах, и чем отличаются методы работы российских компаний на рынке Объединенных Арабских Эмиратов?

На фоне падения спроса на новостройки в России, который, по данным некоторых экспертов, снизился на 50%, российские девелоперы начали все чаще обращать внимание на зарубежные рынки, в частности, на рынок Арабских Эмиратов. Экспансия на международные рынки позволила ряду российских компаний не только компенсировать потери на родине, но и начать получать доход в иностранной валюте.

Подготовка к выходу на рынок Дубая началась еще несколько лет назад и включала в себя формирование земельного банка, создание юридических лиц, перемещение активов и персонала, а также подготовку девелоперских проектов. Старт продаж у большинства российских девелоперов состоялся в 2024 году, при этом в 2023 году продажи начали только компании Orange и Becar. Разберемся, как сегодня идут дела у этих девелоперов спустя год после выхода на дубайский рынок.

Скромные успехи

Один из девелоперов, работающих в ОАЭ, — это Qube Development, созданная Егором Молчановым, членом совета директоров группы ЛСР и сыном основного акционера Андрея Молчанова. Компания демонстрирует наибольшие темпы по вводу в эксплуатацию жилых объектов. В 2024 году она сдала сразу три из пяти запланированных проектов. Два из них, Cubix и Midora, расположенные в районе JVC (Jumeirah Village Circle), продали на сумму 61,8 млн дирхамов (около $16,9 млн) за 11 месяцев. Новый проект Arisha Residences, открывшийся осенью, на момент написания статьи показал результаты продаж в размере 6,57 млн дирхамов (около $1,8 млн). Всего с начала 2024 года Qube Development продала 68 лотов, согласно данным сервиса Property Monitor (аналог российского Росреестра).

Еще более успешен екатеринбургский девелопер «Форум» со своим проектом в JVC, который работает в Дубае уже несколько лет. Компания успела реализовать роскошный проект с виллами XXII Carat на острове Palm Jumeirah. Объем продаж в этом проекте составил 208 млн дирхамов (около $56,6 млн), и было продано 112 лотов.

Группа «Пионер» в Дубае действует под брендом MERED (Middle East Real Estate Development). Этот проект можно отнести к высокобюджетному сегменту как по цене, так и по уровню партнерства: в частности, с итальянской дизайн-студией Pininfarina. В 2024 году компания продала 34 лота на сумму 162,17 млн дирхамов (около $44,15 млн). В 2025 году девелопер планирует расширить свою деятельность в Абу-Даби, где ранее приобрел земельный участок.

Другим заметным игроком 2024 года является петербургский застройщик Orange Group. Его проект ориентирован на бюджетный сегмент недвижимости в Дубае: в нем только одна сделка вышла за пределы 1 млн дирхамов ($273 000). В 2023 году, после старта проекта в марте, было продано 8 лотов, а в 2024 году — 11.

Компания Becar из Санкт-Петербурга развивает в Дубае проект коливинга You&Co в районе Production City. В партнерстве с крупным местным застройщиком Sol Properties, они за неполный 2024 год продали недвижимости на сумму $1,65 млн, что на 57% ниже результатов 2023 года.

Путь российских компаний в Дубае

Все российские девелоперы, пришедшие на рынок ОАЭ, стремятся работать на долгосрочную перспективу. Это подтверждается тем, что они создали значительный земельный банк. Используя свой опыт и знания, компании начали активно развивать собственные отделы продаж и набирать топ-менеджеров, что не совсем типично для местного рынка. В Дубае многие небольшие компании, как правило, берут отделы продаж на аутсорсинг, оплачивая комиссионные за успешные сделки.

Однако, несмотря на активную подготовку и усилия, темпы реализации проектов с российским участием все еще значительно уступают лидерам рынка. В Дубае есть примеры, когда большие проекты распродаживались всего за пару дней. В таком контексте продажи по 50-100 лотов за 11 месяцев выглядят достаточно скромно.

Примечательно, что рынок недвижимости ОАЭ остается настороженным по отношению к новичкам, и это также повлияло на небольшое количество сделок, особенно с иностранными инвесторами. Брокеры и инвесторы, оценивая рынок, предпочитают опираться на уже реализованные проекты, а так как у российских девелоперов таких объектов нет, спрос на их недвижимость остается относительно низким.

Для того чтобы компенсировать менее успешные продажи, многие девелоперы ориентируются на покупателей из своей родной страны, где бренд и доверие к компании значительно выше. Несмотря на это, россияне по-прежнему остаются среди ведущих покупателей недвижимости в ОАЭ, и в некоторых эмиратах, таких как Рас-Аль-Хайма, россияне занимают лидирующие позиции на рынке. Однако расчет на покупателей из России пока не приносит ощутимых результатов в плане роста продаж.

Впрочем, наблюдатели на рынке недвижимости Дубая отмечают, что российские девелоперы не паникуют по поводу скромных объемов продаж по сравнению с местными игроками. Они демонстрируют терпение и, очевидно, настроены на создание долгосрочной, стабильной структуры на рынке недвижимости ОАЭ.

Таким образом, можно ожидать, что российские компании, развивая свои проекты и привлекая в топ-менеджмент специалистов с международным опытом, смогут укрепить свои позиции на рынке недвижимости Дубая в 2025 году.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами