Как молодой человек из Ижевска с партнером создают конкурента западным MBA-программам

создают конкурента MBA Предпринимательство и стартапы
или

Как пандемия изменила бизнес: история успеха Тараса Полищука

После пандемии COVID-19 во многих странах резко увеличилось число новых компаний. Увольнения сотрудников подтолкнули людей к открытию собственного дела, а меняющиеся потребности потребителей создали новые ниши для бизнеса. Тарас Полищук, заметив этот «глобальный макротренд», совместно с партнёром запустил приложение для предпринимателей, которое всего за два года превратилось в образовательную платформу с онлайн-программой MBA. В 2024 году основатели планируют выручить 5–6 миллионов долларов.

Согласно исследованию Gallup и Shopify, более 60% взрослых американцев предпочли бы работать на себя, а не на компанию. Этот тренд существовал и ранее, но пандемия заметно ускорила его развитие. В США за период с 2005 по 2019 годы число заявок на регистрацию бизнеса выросло с 200 тысяч до 300 тысяч в год, а в 2020 году достигло рекордных 550 тысяч. Аналогичный рост числа новых компаний наблюдался и в других странах. Предприниматели реагировали на меняющиеся запросы потребителей, создавали стартапы, а также адаптировались к новым условиям после увольнений, пишет Financial Times.

Рождение платформы MBA

27-летний Тарас Полищук заметил этот тренд ещё в 2020 году. Вместе с британским партнёром Ранбиром Арора он создал приложение с разнообразным контентом для предпринимателей. К 2022 году оно прошло несколько итераций и трансформировалось в образовательную платформу с онлайн-программой MBA. В 2023 году проект принёс 1,5 миллиона долларов выручки, а в 2024 году партнёры рассчитывают увеличить доход до 5–6 миллионов долларов.

Начало пути

Тарас родился в Ижевске и окончил школу экстерном в 14 лет, пройдя несколько классов за год. «Семья хотела, чтобы я быстрее начал строить карьеру, и я был не против», — рассказывает он. В 2008 году он поступил в московский филиал американского Университета Туро, где изучал менеджмент и финансы. С детства Тараса привлекало предпринимательство, сочетавшее в себе креативность и логику. Примером для него стал отец, который с 2000 по 2022 год владел двумя магазинами одежды Colin’s по франшизе.

Это интересно — Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей

На третьем курсе Тарас прошёл стажировку в консалтинговой компании Ward Howell, занимавшейся подбором топ-менеджеров. Позже он стал бизнес-аналитиком, а затем присоединился к венчурному фонду Talent Equity Ventures, который инвестировал в HR-стартапы. В фонде Тарас занимался операционной работой, включая поиск перспективных проектов.

Первые проекты

В 2015 году Тарас решил начать собственный бизнес. Его первым проектом стал HR Unconference — серия конференций для предпринимателей и топ-менеджеров. За четыре года они провели до 40 мероприятий ежегодно, собирая 100–150 участников в таких городах, как Гонконг, Сингапур, Сидней и Сан-Франциско. Доходы от продажи билетов достигали 1 миллиона долларов в год. Однако в 2019 году проект закрыли из-за утраты интереса.

Параллельно с HR Unconference Тарас стал операционным директором британского фитнес-онлайн-сервиса Sweatcoin. Этот стартап, запущенный российскими предпринимателями Антоном Дерляткой и Олегом Фоменко, позволял зарабатывать виртуальную валюту за шаги и обменивать её на товары или услуги. Тарас три года работал над проектом, часто бывая в Англии, а в 2019 году окончательно переехал туда.

В том же году он обратил внимание на популярность стартапов формата direct-to-consumer (D2C), где производители напрямую продают товары потребителям, минуя посредников. Совместно с Андреем Маевским Тарас основал компанию Pomadent, производившую электрические зубные щётки. Проект собрал почти 1 миллион долларов через краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo.

Новый этап

В 2020 году Тарас отошёл от управления Pomadent, хотя остался акционером. Компания продолжала развиваться, а в 2024 году была продана южноафриканскому дистрибьютору. Выручка бизнеса за это время составила «несколько миллионов долларов». Однако предприниматель не раскрывает сумму сделки.

Это интересно — Как предприниматель из Москвы управляет бизнесом с годовым оборотом 6,7 млн рублей

С 2020 года Тарас полностью сосредоточился на создании платформы MBA для предпринимателей. Он считает, что за такими образовательными проектами — будущее, так как они помогают бизнесменам адаптироваться к новым вызовам и лучше понимать запросы рынка.

Актуальный бизнес-тренд

В 2020 году Тарас Полищук увлёкся новой, более перспективной, по его мнению, идеей — созданием контент-платформы для предпринимателей. Он вспоминает, что во время пандемийного карантина многие люди начали пересматривать свою жизнь и пришли к пониманию, что хотят заниматься чем-то важным и значимым — своим бизнесом. На выбор направления повлияло и растущее влияние медийных личностей из мира IT, таких как Илон Маск и Марк Цукерберг. Эти успешные предприниматели вдохновляли миллионы людей своим примером. «Современные иконы — это предприниматели. Это стало трендом», — говорит Тарас.

К проекту присоединился Ранбир Арора, директор по развитию компании Sweatcoin, и в том же году они запустили мобильное приложение Dorm, которое собирало видео- и аудиоконтент на тему бизнеса. На момент запуска идея такого приложения была уникальной, утверждает Полищук. Для разработки проекта удалось привлечь инвестиции в размере 750 тысяч фунтов стерлингов от британских фондов Concept Ventures, Playfair Capital и других.

Изначально монетизация приложения строилась на размещении рекламы, но эта стратегия не оправдала ожиданий: привлечение пользователей оказалось слишком дорогим. К концу 2020 года выручка оставалась практически нулевой. Тогда основатели обратились к пользователям с вопросом, что именно им не нравится в приложении. «Мы поняли, что людям недостаточно просто смотреть контент. Им важнее получать персонализированные советы от экспертов», — объясняет Тарас.

С учётом этой обратной связи проект был полностью переработан. В 2021 году Dorm превратился в маркетплейс менторских сессий. За 250 долларов в месяц пользователи получали доступ к базе экспертов и могли назначить онлайн-встречу для обсуждения бизнес-вопросов. Менторов находили через личные контакты, LinkedIn и профессиональные сети. Среди первых наставников были такие специалисты, как основатель онлайн-школы иностранных языков Tutolk Хуан Линарес и бизнес-ангел Миа Беннет. Эксперты получали долю от выручки с проведённых сессий.

Обновлённый проект стал успешнее: в 2021 году выручка платформы составила около 100 тысяч долларов. Клиентов привлекали через контекстную рекламу, социальные сети и партнёрские программы. Основная аудитория — предприниматели, которые стремились запустить мобильные приложения, разработать программное обеспечение или открыть интернет-магазины.

Путь к укреплению доверия

Несмотря на успешный старт, в начале 2022 года выяснилось, что пользователи редко возвращаются на платформу после первой сессии с ментором. Это стало сигналом для поиска новых способов удержания аудитории. «Мы поняли, что необходимо изменить подход к обучению: ментор должен вести студента на всём пути — от идеи до запуска стартапа и первой выручки», — рассказывает Полищук.

Весной 2022 года компания привлекла дополнительные 2,5 миллиона фунтов стерлингов от фондов Brighteye Ventures и Outward VC. Средства пошли на трансформацию проекта, и уже летом 2022 года платформа получила новое название — Oneday. Программа обучения была переработана: курсы с наставниками проходили онлайн в формате «один на один» и длились от 6 до 12 месяцев. Стоимость программы составляла около 2500 долларов.

Это интересно — Как шаурмичная площадью 2 кв.м. за 6 лет превратилась в сеть из 100 ресторанов с оборотом 1,6 миллиарда рублей: история «VЛаваше»

К концу 2022 года Oneday принесла несколько сотен тысяч долларов выручки. Спрос на длительные образовательные программы оказался значительно выше, чем на разовые сессии. Осознавая это, основатели решили получить аккредитацию Европейской системы перевода и накопления баллов (ECTS), чтобы классифицировать обучение как MBA.

Получение аккредитации оказалось сложной задачей: требовалось найти университет-партнёр для разработки программы. После длительных переговоров партнёрами стали американский колледж Уильяма Джуэлла и британский Университет Вульфа. В рамках подготовки программы Oneday привлекла советников, которые также стали миноритарными акционерами. Среди них — заместитель декана одного из факультетов Стэнфорда Карисса Литтл, президент Йельского университета Питер Саловей и Максим Спиридонов, основатель «Нетологии» и «Фоксфорда».

Для соответствия академическим стандартам программа была значительно переработана. Теперь она включала курсы по управлению финансами, масштабированию бизнеса и другим ключевым аспектам предпринимательства. Новый формат был запущен летом 2023 года.

Рост и перспективы

Стоимость 18-месячного курса MBA составляла 20 000 долларов, однако после аккредитации в США цена увеличилась до 30 000 долларов. Хотя количество студентов уменьшилось, выручка выросла: в 2023 году проект принёс около 1,5 миллиона долларов.

На ноябрь 2024 года более 500 человек приобрели программу MBA на платформе Oneday. Первые 30 студентов уже завершили обучение. Среди них — Мария Ломас, которая увеличила свою месячную выручку с 2000–3000 долларов до 50 000 долларов, запустив бренд украшений.

Анна Гишко, партнёр венчурной платформы H3 Lab, считает, что Oneday выделяется благодаря низкой стоимости, онлайн-формату и практической направленности обучения. Максим Спиридонов отмечает, что преимущество платформы заключается в опыте менторов, работающих с реальными стартапами.

Однако не все эксперты настроены оптимистично. Елена Масолова из Eduson Academy считает, что содержание программы уступает традиционным MBA. Сергей Топоров из Leta Capital видит основной риск стартапа в необходимости доказать эффективность курсов через истории успеха выпускников.

Тарас Полищук уверен, что проект только начинает раскрывать свой потенциал. В 2024 году выручка Oneday, по его прогнозам, составит 5–6 миллионов долларов, а в 2025 году вырастет в 3–4 раза. В будущем компания планирует расширить образовательные программы, добавив курсы бакалавриата в области бизнеса.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами