Как лагерь для взрослых на Байкале принес 1 млн рублей за лето
Поездки в лагеря — это одни из самых ярких воспоминаний моего детства. Позже я вернулась туда уже в качестве вожатой. Однажды на семейных посиделках я шутя сказала, что было бы замечательно создать лагерь для взрослых. Мой папа поддержал идею, и в 2023 году мы запустили 1642 camp на Байкале.
Первые гости пришли через рилсы, а затем сработало сарафанное радио. В нашем лагере люди живут в палатках, играют в лапту, проводят откровенные беседы у костра и даже находят любовь. Каждая смена приносит нам около 300 000 рублей.
Теперь мы планируем развивать туризм на Байкале, строить гостевые дома и организовывать зимние экспедиции. Папа поддержал меня, сказав: «Давай сделаем».
Мне 22 года, я родилась и выросла в Иркутской области. После школы переехала в Москву, а потом в Петербург, где работала детским фотографом. Параллельно училась на режиссуре и в 2023 году окончила СПбГИК, получив диплом по специальности «Режиссура и фотография». Вела лайфстайл-блог с аудиторией в 1000 подписчиков.
На новогодние праздники 2023 года я вернулась домой в Иркутск. Однажды ночью, сидя с папой на кухне, мы разговаривали и вспоминали мое детство. Я рассказала ему, как в 16 лет впервые побывала в палаточном лагере на Байкале. Мне запомнились яркие звезды, теплая атмосфера и ночи в палатках. До этого я много лет посещала лагеря, а позже сама стала вожатой. Эти воспоминания остаются одними из самых приятных.
Тогда я поделилась с папой мыслью: как было бы здорово собрать все лучшее из лагерей, где я побывала, и создать нечто подобное для взрослых, особенно для тех, кто переехал в большие города и хочет найти новых друзей. Папа, всегда поддерживавший мои идеи, ответил просто: «Давай сделаем».
Он работал в госкорпорации, увлекался лыжами и походами, а еще любил заниматься чем-то новым. Ранее он предлагал мне совместные проекты, но я не находила вдохновения. Но эта идея меня захватила, и я не могла уснуть, обдумывая, как все реализовать.
Лагеря для взрослых стали популярным трендом в последние годы. В России уже существуют подобные проекты, но мы не стали первопроходцами. Поколение 20—35 лет, которое в детстве проводило лето в лагерях, наверняка соскучились по общению, совместным мероприятиям и вечерним посиделкам. Сейчас такой формат очень востребован: многие устали от удаленной работы и ищут живого общения. Туристические поездки или отдых в турецких отелях не дают тех эмоций, которые дарит лагерь. Поэтому мы с папой решили, что наша идея точно сработает.
С первой смены к нам приехали ребята, решившие стать первопроходцами. У меня не было опыта в бизнесе, поэтому я начала изучать маркетинг, читать книги о предпринимательстве, слушать подкасты. Вместе с папой мы составили базовый бизнес-план и разделили обязанности: я взяла на себя креатив и работу с клиентами, а папа — техническую часть. Бабушка также подключилась к семейному проекту и стала поваром.
Мы выбрали для лагеря территорию на Байкале с палаточным городком. Папа, живущий здесь уже 40 лет, знал лучшие места для туризма. Он предложил территорию Прибайкальского национального парка. Это заповедник, поэтому пришлось оформлять разрешение на использование земли. Регистрация бизнеса, аренда и разрешение обошлись в 98 000 рублей.
Папа называет это место «диким Байкалом»: ближайший сосед — в двух километрах, туристов почти нет, а вода здесь прогревается лучше, чем на популярных участках озера. Здесь мало комаров и нет шума цивилизации.
С названием мы долго не думали. Выбрали лаконичное 1642 camp, потому что 1642 метра — это максимальная глубина Байкала.
В феврале 2023 года я создала сайт, оформила страницу в «Инстаграме» и начала снимать рилсы. На тот момент у нас не было фотографий лагеря и отзывов от гостей, но я решала проблему креативом. В видео я делилась воспоминаниями о детских лагерях и объясняла, почему хочу создать проект для взрослых. Друзья помогали с контентом, используя свои видео с Байкала и других поездок.

За две недели нам удалось собрать 1000 подписчиков. Видео стали набирать популярность, и мы открыли продажи на первую смену. Оплату мы разрешили вносить частями, но первый клиент сразу оплатил путевку целиком — 60 000 рублей. Эти деньги мы вложили в покупку первых палаток и базового оборудования.
Это интересно — Безопасный старт: как анализ спроса помогает выйти на маркетплейс без рисков
Дальше все расходы покрывались за счет поступлений от новых клиентов. Мы приобрели посуду, сап-доски, кухонные принадлежности, столы, стулья, туалеты и душевые. Часть оборудования, например, дом на колесах и палатки, уже были у папы.
В итоге оснащение лагеря обошлось нам в 350 000 рублей. В эту сумму вошли спальники, палатки, стройматериалы, полевая баня, генераторы и многое другое. Все покупали на оптовых рынках и маркетплейсах.
Рилс, в котором я рассказывала о различиях между детским и взрослым лагерем, стал самым популярным и привел нам 15 000 подписчиков. Благодаря этой аудитории мы смогли распродать путевки на первые две смены.
Особую благодарность я выражаю ребятам из первой смены. Они по сути покупали «кот в мешке»: у нас не было фотографий лагеря, только отметка на карте. Но они доверились нам и приехали.
Расходы на запуск палаточного лагеря в 2023 году:
- Всего расходов: 542 000 рублей
- Оборудование: 350 000 рублей
- Регистрация в ИФНС, национальном парке и аренда земли: 98 000 рублей
- Трансфер участников до лагеря: 57 000 рублей
- Питание рабочих на стройке: 27 000 рублей
- Сайт и реклама: 10 000 рублей
Как выглядит наш лагерь
Мы начинаем готовиться к первой смене за две недели до ее начала. Отец приезжает на место и начинает обустройство: ставит палатки, организует шатры для отдыха, устанавливает кухню и столовую, оборудует костровую зону. Устанавливает биотуалеты, душ и баню, проводит электричество и прокладывает камни для дорожек.
Чтобы дождь не затопил палатки, вокруг каждой выкапываем канавки. Лагерь можно собрать за один день, но из-за сильных ветров на Байкале в июне палатки и шатры приходится перемещать несколько раз. В июле, когда лед на озере уже сходит, ветра становятся слабее.
Участники живут в трехместных палатках, но мы селим их по одному. Друзья или пары могут жить вместе, если захотят. Мы стараемся создать максимально комфортные условия, ведь люди платят за путевки и уезжают из теплых квартир, так что в лагере они должны чувствовать себя почти как дома.
В палатках есть матрасы, теплые спальники, коврики, столики и зеркала. В лагере есть штаб с розетками, где можно зарядить телефон или немного поработать — генератор включаем на четыре-пять часов в день. Для столовой используем деревянную мебель — длинные столы и скамейки.


Мы решили организовать шведский стол, чтобы каждый мог выбрать то, что ему по вкусу. На завтрак мы предлагаем овсянку с различными добавками, вареные яйца и бутерброды. На обед — суп, основное блюдо и салат из свежих овощей. На ужин — пасту болоньезе или картошку с мясом, разнообразные салаты и овощные нарезки. Меню не повторяется на протяжении всей смены. Кроме того, мы организуем полдники и поздние ужины, где подаем йогурты, фрукты, зефир и соки.
Для тех, кто просыпается раньше всех, мы жарим блины или оладьи. На кухне всегда можно найти горячие напитки, печенье и конфеты. Для вегетарианцев и людей с аллергиями мы готовим отдельные блюда. Продукты закупаем у проверенных поставщиков, а свежие фрукты и молочные продукты дважды за смену привозим из города.
Это интересно — Как молодой человек из Ижевска с партнером создают конкурента западным MBA-программам
Лагерь расположен в семи часах езды от ближайшего города, поэтому логистика — это один из самых сложных этапов нашей работы. Все необходимое мы привозим заранее. Между сменами на организацию уходит четыре дня: спальники и постельное белье отправляем в химчистку, а в лагерь привозим запасные комплекты.
Оборудование мы храним в гараже, который отец построил рядом с домом. Каждый год обновляем палатки, потому что от солнца они выцветают, а иногда рвутся из-за сильного ветра. Например, в этом году нам предстоит заменить шатер для зоны отдыха, и это обойдется нам в 250 000 рублей.
Я предлагала сделать условия более «походными», чтобы участники готовили еду сами, а в палатках жили по три человека. Для меня это было бы привычно, но отец настоял на комфортных условиях — и он оказался прав. Теплые спальники, вкусная еда и внимание к мелочам сделали наш лагерь таким местом, куда хочется возвращаться.

Чем можно заняться в лагере
Каждое утро в 6 часов наши повара и заведующий хозяйством начинают готовить лагерь к новому дню. За организацию досуга и развлечений отвечают вожатые, но строгого распорядка у нас нет: ни обязательного подъема, ни отбоя, ни тихого часа. Каждый участник живет в своем собственном ритме, хотя программа на день всегда заранее расписана.
После завтрака мы обычно играем в интеллектуальные и психологические игры. Днем — увлекательные игры в лапту или вспомним популярные дворовые развлечения из детства.
Вечером мы готовим ужин и начинаем подготовку к основному мероприятию. Это может быть конкурс, шоу талантов типа «Мистер лагеря» или показ фильмов, которые создают сами участники. Программа варьируется каждую смену, чтобы всем было интересно. Люди с радостью вовлекаются в эти активности: готовят костюмы, создают декорации, разрабатывают сценарии.
Кроме того, раз в смену у нас проходят захватывающие ролевые игры. Мы уже устраивали деревенскую свадьбу, шоу «Холостяк» и праздники, такие как Иван Купала.


Мы также устраиваем дни самоуправления, когда участники становятся вожатыми на один день и придумывают свои собственные игры. А иногда просто ставим проектор в шатре и смотрим фильм. День завершается у костра, где мы сидим, общаемся, делимся впечатлениями и обсуждаем важные вещи. Часто поем песни под гитару — сначала все стесняются, но затем начинают распеваться.
В течение дня проходят занятия йогой, прогулки на сапах по озеру, а раз за смену — поход. В начале каждой смены мы обязательно устраиваем ритуал задобривания духов Байкала.
Наши мероприятия организованы следующим образом: в начале смены проводим игры для знакомства и сплочения, в середине — «экватор», а ближе к завершению добавляем более лирические моменты, чтобы все могли попрощаться не без эмоций.
Мы не принуждаем никого участвовать в программах — все по желанию. Даже если вы интроверт, для вас найдется подходящая роль. Не хотите выступать на сцене? Станьте сценаристом, режиссером или помогайте за кулисами. Если же вам совсем не хочется участвовать, можно просто отдохнуть, пофотографировать или полежать в гамаке.
Лагерь разделен на две зоны: одна — для тех, кто хочет общаться, играть, плавать и загорать, а другая — для тех, кто ищет уединение. Во второй зоне есть тень и гамаки, где можно побыть наедине с собой.
Многие участники из больших городов говорят, что приехали сюда за тишиной и одиночеством. Но уже в первую ночь их планы меняются. Байкальская темнота — настоящая: в отличие от городских огней, которые мерцают, здесь ночь окутывает тайга, и где-то неподалеку можно услышать звуки диких животных. И вот уже все тянутся к костру, чтобы сидеть рядом с другими и говорить по душам до утра.

Сотрудникам мы выплачиваем по 1000 ₽ за день работы
На первом году работы я была вожатой, а мой отец — завхозом. На второй год мы передали эти обязанности другим сотрудникам и сосредоточились на улучшении лагеря. Это дало мне больше времени для общения с участниками и изучения их потребностей. Так появилась традиция «свечек», когда участники делятся впечатлениями о прошедшем дне — это было вдохновлено детскими лагерями.
Несколько раз за смену я собирала команду и участников вместе с папой, чтобы узнать их мнение о том, что им нравится, а что можно улучшить. Например, если кто-то просил больше или меньше мероприятий, мы оперативно корректировали программу.
В нашей команде работают два вожатых, два повара, завхоз, мой отец и я в роли руководителя смены. Мы тщательно подходим к выбору вожатых, предпочитаем кандидатов с опытом работы в детских лагерях или организациях. На собеседованиях я, например, прошу кандидатов придумать ролевую игру, которую можно провести в случае дождя.
Это интересно — Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
Даже если у участников не удается удачный день, вожатые обязаны поддерживать позитивную атмосферу. Они всегда первыми приходят на завтрак, развлекают всех историями и сохраняют хорошее настроение в течение всего дня.

Вожатые могут вносить изменения в программу, но при этом обязаны следить за расписанием. Мы не контролируем их действия постоянно, но работу вожатых я все же проверяю.
Чтобы избежать выгорания, вожатые работают не более двух смен подряд. Это действительно эмоционально сложная работа, требующая постоянного общения и активности.
Команду мы начинаем собирать за четыре месяца до начала смены. В первый год искали сотрудников через знакомых, а во второй — разместили анкету в социальных сетях. Нам поступило 200 заявок. Многие были готовы работать волонтерами, но мы решили выплатить всем зарплату.
Некоторые участники первой смены остались работать с нами. Один парень стал завхозом, к тому же он отлично играет на гитаре и несколько смен подряд играл для нас. Одна из девушек из первой смены устроилась поваром. Мы выплачиваем сотрудникам 1000 ₽ за день работы, а проживание для них предоставляется бесплатно.

Сегодня у нас много желающих работать — это как старая команда, так и бывшие участники, а также новые люди, которые узнали о нашем проекте.
Почему в лагере запрещено употребление алкоголя
Мы решили полностью запретить алкоголь на сменах. Байкал — это очень опасное место, и мы не можем предсказать, как участники поведут себя под воздействием спиртных напитков и чем это может закончиться. Поэтому мы выбрали путь безопасности и решили не рисковать.
Однако, на практике оказалось, что участникам алкоголь вовсе не нужен. Они быстро вливаются в атмосферу лагеря, раскрываются и чувствуют себя комфортно. Вместо спиртного они поют песни, читают стихи, сближаются так, что через неделю уже не хотят расставаться. Многие из них продолжают общаться и после смены, иногда проводят время вместе в Иркутске до самого отлета.
Интересных ситуаций хватает. Например, однажды девять участников попали под проливной дождь во время похода. В спасательную «Ниву», рассчитанную на пятерых человек, мы едва поместились, и мне пришлось ехать в багажнике.

Бывали и такие случаи: однажды ночью к лагерю пришли коровы, нашли крупы и съели их. Остаток смены мы питались овощами и мясом.
Иногда оборудование выходит из строя: ломается пила для дров или генератор, который заряжает телефоны. В один момент мы уже были готовы сообщить участникам, что на три дня они останутся без гаджетов, но успели все починить вовремя.
На одной из смен в группе были люди, которые не могли прожить и дня без сладкого. Они съели все запасы сладостей в лагере и пошли искать их в соседней деревне.
Ребята взяли кастрюли, превратили их в музыкальные инструменты и отправились в ближайший дом, выучив песню из «Бременских музыкантов». Они шли несколько километров. Соседи оценили выступление и угостили их конфетами, а через пару дней пришли в лагерь с ответным визитом. Оказалось, они спорили, действительно ли у нас в лагере нет алкоголя, не верили, что столько смеха и веселья возможно на трезвую голову.
В этом году мы впервые провели закрытую корпоративную смену. На этой смене мы разрешили пить только безалкогольное пиво.
Сначала мы думали, что участниками станут люди, которые тоскуют по лагерным временам и хотят снова ощутить атмосферу из детства. Мы ожидали увидеть удаленщиков в возрасте 20-30 лет. Но в первый год к нам приехали те, кого привлекал именно Байкал.
Сегодня в лагерь приезжают люди самых разных возрастов — от 18 до 50 лет. География тоже обширная: около 70% участников из западной части страны, остальные 30% — из Урала, Сибири и Дальнего Востока. В каждой смене стабильно есть один-два человека из Иркутской области или Бурятии, а также русские ребята, которые сейчас живут за границей.
Большинство участников едут, чтобы найти новых друзей, провести время нестандартно и вспомнить впечатления из лагерного детства. Им нравится пробовать новое, с чем они редко сталкиваются в повседневной жизни. Например, парни часто просят моего папу научить их рубить дрова или прокатиться на «буханке». Многие впервые сталкиваются с палатками и даже не знают, как в них заходить.
Многие участники продолжают общаться и после смены. Так, например, несколько пар начали отношения, они пишут, что если бы не лагерь, то долго еще искали бы человека с такими же интересами. Недавно мы узнали, что одна пара назначила свадьбу на апрель.
Иногда мы замечаем, что на разных сменах встречаются очень похожие по интересам и характерам люди. Если бы они оказались в одной группе, то стали бы лучшими друзьями. Поэтому мы хотим развивать наше комьюнити.
Мы создаем онлайн-платформу «1642» для общения участников разных смен. В планах — проводить еженедельные созвоны, устраивать онлайн-мастер-классы, приглашать интересных спикеров и общаться в чате в «Телеграме». Организацией будут заниматься вожатые и я.
Еще мы хотим провести «золотую смену» для самых активных участников комьюнити и наших друзей. Для них путевки будем продавать со скидкой.
В первый год мы использовали рилсы для рекламы, а затем у нас появился пиар-менеджер. Она помогает публиковать материалы в СМИ, устраивать коллаборации и создавать совместный мерч с другими брендами.
Например, с парфюмером из Екатеринбурга мы выпустили лимитированную коллекцию духов с ароматом Байкала. Такие каналы не приносят больше 10% клиентов, основная аудитория все равно приходит через «Инстаграм»*. Но такие партнерства помогают укрепить нашу репутацию.
Мы — молодой проект. Когда о нас можно почитать в интернете или известных изданиях, людям проще довериться.
Мы не используем контекстную или таргетированную рекламу. Мне кажется, что люди больше покупают эмоциями, смотрят на фото и видео в соцсетях, чем реагируют на рекламную плашку.
Теперь заработало сарафанное радио: участники рассказывают о нас друзьям, и группы заполняются быстрее.
Отзывы в «Инстаграме»
Наши смены длятся восемь дней. Изначально путевка стоила 60 000 ₽, но позже мы подняли цену до 80 000 ₽. При раннем бронировании — скидки. Приезжающие из других регионов часто считают стоимость слишком низкой, а жители Иркутска — завышенной. В комментариях в «Инстаграме»* нас критикуют, говорят, что на Байкал можно съездить и за 5000 ₽.
За 80 000 ₽ участники получают проживание в палатках, развлекательную программу и пятиразовое питание, включая полдники и поздние ужины. После заезда дополнительных расходов нет. Дорогу до Иркутска участники оплачивают сами.
Формировать стоимость путевок сложно. Например, перевозка участников от аэропорта до лагеря занимает семь часов и может обойтись от 100 000 до 250 000 ₽ за смену.
Другие расходы проще считать: мы суммируем затраты на организацию лагеря, включая амортизацию оборудования, зарплаты и покупку новой техники, и делим их на количество участников. Также учитываем инфляцию и будущие расходы.
В 2023 году мы провели две смены по десяти человек. Планировали продать 20 путевок на каждую смену, но не получилось, поэтому заработали меньше, чем ожидали. Вместо планируемой прибыли в 30%, можно сказать, вышли в ноль.
В 2024 году мы увеличили масштабы и провели шесть смен по 20 человек. Путевки продавались быстрее, к апрелю мы закрыли две группы. Мы закупили больше оборудования, но не учли форс-мажорные расходы. Прибыль снова оказалась ниже запланированной.
Сейчас 30% стоимости путевки — наша прибыль, а 70% уходят на организацию лагеря. При средней цене в 75 000 ₽ и 20 участниках выручка за смену составляет 1,5 млн рублей. Расходы при этом — 1 186 400 ₽, а прибыль — 313 600 ₽. За лето 2024 года наша общая прибыль составила 1 млн рублей.
Расходы за одну смену:
Всего расходов: 1 186 400 ₽
Технические затраты: 408 000 ₽
Питание: 384 800 ₽
Трансфер участников: 147 000 ₽
Налоги: 91 200 ₽
Заработная плата персонала: 60 000 ₽
Аренда земли: 55 400 ₽
Реклама: 30 000 ₽
Непредвиденные расходы: 10 000 ₽
Тренд на лагеря для взрослых исчезнет
В 2025 году мы планируем сделать смены более камерными — будем приглашать по 15 человек, чтобы участникам было легче подружиться за неделю. Но смен станет больше — восемь. Стартовать планируем в июне, хотя в начале лета на Байкале еще холодно, и ночные температуры могут опускаться до минус двух градусов. Поэтому первую смену проведем в корпусе на полузаброшенной турбазе, далеко от цивилизации.
Мы не планируем менять локацию. В регионе плохо развита туристическая инфраструктура, и мы хотим это исправить. Наша цель — показать людям, что на Байкале можно отдыхать не только в классических местах, но и исследовать дикие уголки.
Лагерь для взрослых — это тренд, который рано или поздно исчезнет. Нужно следить за новыми тенденциями и вовремя адаптироваться. Мы с папой хотим работать круглый год, а не только летом.
Прибыль от лагерей мы вложили в строительство гостевого дома на Байкале. Это комфортное жилье, которое будет работать круглогодично. Сейчас на Байкале с этим проблема: домик на четверых может стоить до 500 000 ₽ за сутки, а бронировать его приходится за год вперед.
Планируем построить рядом еще несколько домиков, но уже столкнулись с трудностями. Например, пробурили скважину на 150 метров, но воды так и не нашли. Ищем решения, потому что бросать это место не хотим.
Кроме того, зимой проведем экспедицию на 12 участников. Мы будем ездить на машинах по льду Байкала, проедем от севера до юга 200-300 км. Ночевать будем в гостиницах. Концепция лагеря сохранится: будут игры, общение, переговоры по рации прямо в пути. Только локации будут меняться.
Операционные расходы на организацию зимней экспедиции:
Всего расходов: 1 191 210 ₽
Проживание в гостиницах: 450 000 ₽
Реклама: 180 000 ₽
Трансфер: аренда автомобиля, бензин, амортизация: 166 200 ₽
Налоги: 142 560 ₽
Питание: 136 550 ₽
Непредвиденные расходы: 50 000 ₽
Технические затраты: 28 100 ₽
Расходы на посещение горячих источников: 25 000 ₽
Регистрация в национальном парке: 12 800 ₽