500 000 ₽ в месяц на массаже: как мы сломали стереотипы и построили прибыльный бизнес

Я бросил колледж, потому что преподаватели не принимали мою внешность: требовали короткую стрижку и осуждали пирсинг. В итоге не доучился в Ярославле и в 2009 году переехал в Петербург. Первые годы перебивался случайными подработками, но в 2015 году записался на трехмесячные курсы массажа у топового преподавателя — Анатолия Шевцова. Тогда же понял, что нашел свое дело.

Семь лет я снимал кабинеты в салонах красоты и работал с клиентами, иногда принимал людей у себя дома. В 2022 году вместе с женой Полиной решил открыть собственную студию. Летом начали искать помещение, но осенью планы резко поменялись — мы переехали в Тбилиси. Там и запустили первую студию NDMA. Сейчас в команде восемь массажистов.

В 2024 году мы перебрались в Сербию и открыли вторую студию в Белграде — ей уже семь месяцев. Сегодня среднемесячный оборот двух студий составляет 2,5 млн рублей. Расскажу, с какими трудностями столкнулись за границей, как управляем грузинской студией удаленно и почему постоянно развиваем команду.

От хобби к бизнесу

Еще подростком я задумывался о массаже как о профессии. После курсов окончательно убедился, что это мое, и решил углубить знания. Поступил в медицинский колледж на медбрата, хотя по закону медицинское образование требуется только массажистам, работающим в системе здравоохранения — в санаториях, клиниках и больницах.

Учеба помогла мне разобраться в анатомии и физиологии, но сам процесс разочаровал: жесткая субординация, бюрократия, коррупция — все это не для меня. Почти четыре года потратил на колледж, окончил его в 2018 году, но из всего курса массажу уделили всего три недели.

Параллельно я зарабатывал частной практикой. Регулярно ходил на массаж к опытным специалистам, изучал их техники, покупал курсы у ведущих преподавателей. Среди них были Антон Епифанов — врач, массажист и популяризатор науки, а также реабилитолог Георгий Темичев, чьи обучающие видео помогли мне развить навыки.

Со временем я начал обучать других. Мои ученики — это люди, которые хотели освоить новую профессию, но не были готовы тратить месяцы и крупные суммы на учебу. Я запустил двухнедельные интенсивы: давал видеоуроки, теоретический материал, а на практике отрабатывал техники с группами.

Когда поток клиентов и учеников вырос, я понял, что арендованных кабинетов уже недостаточно. В 2022 году решил открыть свою студию и начал откладывать деньги на бизнес. Летом мы с Полиной посмотрели несколько помещений, но подходящего варианта так и не нашли. А в сентябре отправились в Грузию — планировали месяц отдыха, но поездка изменила нашу жизнь.

Как мы запустили массажный бизнес в Тбилиси с нуля

Мы отправились в Тбилиси, как и планировали, но пока были там, в России объявили мобилизацию. Возвращаться не стали: я остался налаживать быт в Грузии, а Полина съездила домой, чтобы забрать вещи и завершить важные дела.

Конкуренции не оказалось — мы нашли свободную нишу

В Тбилиси я изучил рынок: обошел все массажные студии и частных мастеров, оценил их уровень. Оказалось, что местные массажисты либо делают поверхностный релакс-массаж, либо предлагают «дополнительные услуги». Глубокой работы с мышцами, на которую был спрос, никто не предлагал. Стало очевидно: здесь есть свободная ниша.

Это интересно — От Крида до Travis Scott: как два парня делают миллионы на клипах по всему миру

В октябре 2022 года я купил массажный стол и начал работать. Клиенты нашлись сами — многие увидели в соцсетях, что я переехал, и записались на сеанс. Среди них оказались те, кто ходил ко мне в Петербурге, а затем переехал в Тбилиси. Они рекомендовали меня знакомым, и уже в первый месяц расписание заполнилось на две недели вперед.

Хотя у нас с Полиной были накопления на открытие студии, мы решили сначала заработать стартовый капитал в Грузии, а финансовую подушку сохранить — планировали переезд в Европу.

Как нашли помещение и увеличили доход

В конце 2022 года ко мне обратились двое ребят, которые хотели учиться у меня в Петербурге, но тоже переехали в Тбилиси. Они стали моими первыми учениками: тогда месячный групповой курс стоил 12 000 ₽. Сейчас за обучение в группе я беру $450 (≈39 300 ₽), а индивидуальные занятия стоят почти вдвое дороже.

Помещение мы нашли благодаря знакомым. Моя приятельница Настя, владелица студии брейдинга в Тбилиси, узнала, что я ищу место, и предложила делить аренду. Это было выгодно: мы экономили на расходах и обменивались клиентами.

Искали через местные сайты и знакомых. Почти везде предлагали одно большое помещение без перегородок — грузинские арендодатели предпочитают сдавать площади в исходном виде, без ремонта. Нам же нужно было готовое пространство с тремя кабинетами, общей зоной и санузлом, поэтому поиски заняли время.

Мы сознательно ушли от классических для массажных студий бежевых тонов и восточных мотивов

Хотелось создать атмосферу, напоминающую комнату подростка из 2006—2012 годов

Как мы открыли массажную студию в Тбилиси, а затем переехали в Белград

Мы долго искали подходящее помещение и нашли только один вариант — 100 м². Фотографии не впечатлили, но вживую пространство оказалось идеальным: три отдельных кабинета, просторный холл, свежий ремонт и стильные полы. В середине декабря подписали договор аренды, внесли 1800 $ (по 900 $ за первый и последний месяц) и получили две недели арендных каникул. В Грузии зимой многие магазины закрываются на праздники, поэтому это дало нам время на обустройство.

Минимальные вложения на старте

Студия открылась 5 января 2023 года. Мы арендовали два кабинета, но первое время работал только я. К концу месяца к нам присоединились двое учеников, которых я обучил осенью. Обстановка была минималистичной: в кабинетах стояли лишь массажные столы и комод. Один стол мы привезли из Петербурга, как и колонки, полотенца, кокосовое масло и одноразовые салфетки — это позволило сэкономить.

Постепенно пространство обживали. Полина собрала мудборд в Pinterest, и мы оформили студию по своему вкусу: повесили постеры любимых групп, купили зеркала, сделали стол и полки из старых скейтбордов. Я находил их на рынке, шкурил, покрывал лаком и превращал в мебель. В феврале обновили стены, покрасив их в белый. Весь декор обошелся в 850 $.

Мы добавили элементы, о которых мечтали в детстве. Например, Полине всегда хотелось лава-лампу — теперь в каждом кабинете по одной. Анализ рынка не проводили, просто создавали место, в котором было комфортно нам самим.

Расширение студии и новые горизонты

В конце апреля наша соседка с брейдинг-студией съехала, и у нас появился третий кабинет. 1 мая устроили официальное открытие студии, которая до сих пор работает в том же месте.

К началу 2024 года мы решили двигаться дальше и выбрали Сербию. ВНЖ здесь можно получить на три года при открытии ИП, тогда как с легализацией в странах ЕС сложнее. 25 марта мы переехали в Белград, сразу зарегистрировали бизнес и через три месяца получили вид на жительство. Первичное ВНЖ в Сербии выдают всем предпринимателям автоматически, а при продлении проверяют налоговую отчетность, чтобы исключить фиктивные компании.

Поиск помещения в Белграде

В апреле мы рассмотрели девять вариантов аренды на местном сайте недвижимости. Три владельца отказали, узнав, что мы открываем массажную студию: в Сербии этот бизнес часто ассоциируют с интим-услугами. Еще три варианта остались без ответа. Оставшиеся три мы осмотрели и выбрали одно из них.

Финансовые вложения и окупаемость

Расходы на открытие студии в Тбилиси в 2022 году:

• Общий бюджет: 4 100 $
• Аренда: 1 800 $
• Обустройство помещения: 850 $
• Оборудование: 600 $
• Налоги: 500 $
• Расходные материалы: 200 $
• Прочие затраты: 150 $

Бизнес окупился за полгода, что позволило нам уверенно двигаться дальше.

Студия массажа в Белграде: бизнес-модель, затраты и стратегия развития

При выборе помещения для студии владелец провел ремонт с учетом наших требований, пообещав завершить работы к маю. 1 мая мы подписали договор аренды: 1200 € (около 109 160 ₽) за 100 м², плюс 20% надбавки за коммерческое использование. Коммунальные платежи составляют 350 € (31 838 ₽).

Студия начала работу в середине мая. Первым клиентский поток обслуживал я, затем в июне к команде присоединился мастер, переехавший из Тбилиси с супругой. Позже она прошла обучение у меня и также начала работать. Через месяц приехал еще один специалист из Тбилиси, а осенью приняли в команду девушку, уже проживавшую в Белграде, которую я обучил с нуля. Зимой добавился мастер из Петербурга.

Спустя полгода вложения в ремонт полностью окупились. Вначале всю прибыль направляли на улучшение пространства: приобретали мебель, освещение, декор. Жили на доход от грузинской студии и личный заработок с сеансов массажа. За семь месяцев удалось заработать 25 000 $ на услугах и обучении мастеров.

Финансовые затраты на запуск студии в Белграде (2024 год):

• Общий бюджет — 10 570 $
• Аренда — 3 780 $
• Обустройство — 2 250 $
• Сопутствующие расходы — 2 100 $
• Расходные материалы — 1 000 $
• Налоги — 810 $
• Оборудование — 630 $

---

Дистанционное управление и командное развитие

Грузинской студией управляем удаленно, что требует тщательной организации. Раз в полгода приезжаем в Тбилиси на месяц, а в остальное время взаимодействуем с командой онлайн. С каждым мастером проводим ежемесячные индивидуальные созвоны, обсуждая обучение и рабочие вопросы.

Важной частью корпоративной культуры стали ежемесячные командные встречи. Это может быть тренинг, организованный нами или приглашенным экспертом, или совместное развлекательное мероприятие. Например, в декабре провели онлайн-созвон, после которого команда отправилась на квиз.

После переезда в Сербию к нам присоединилась медиатор Вера — кризисный психолог, работающий с крупными компаниями. Она помогает урегулировать сложные ситуации между клиентами и мастерами, а также внутри команды. Однажды Вера помогла корректно уволить сотрудника. Также она участвует в собеседованиях, оценивая кандидатов.

Фокус на удержании кадров
Минимизация текучки — ключевой приоритет. Клиенты привязываются к конкретным мастерам, поэтому сменяемость кадров приводит к нестабильности дохода. В Тбилиси на собеседования по-прежнему очередь, а в Белграде мы выстроили систему работы так, чтобы сотрудники оставались в команде.

Соблюдаем баланс между дружескими отношениями и рабочей иерархией. Стремимся быть открытыми, но при этом не стирать границы, чтобы сохранять управленческий контроль.

---

Операционная модель студии

Будучи практикующим массажистом, я знаю, насколько важен отдых между сеансами. Наша студия придерживается строгих стандартов:

• Минимум 30 минут перерыва между клиентами.
• Не более 24 сеансов в неделю (в среднем выходит 18).

В других студиях мастеров часто загружают без достаточного времени на восстановление, что сказывается на качестве услуг.

Финансовая структура
Средний чек за классический часовой массаж — 42 $. Из этой суммы:

• 40% — оплата труда мастера,
• 24% — аренда, коммунальные платежи, расходные материалы,
• 10% — обучение персонала и дополнительные затраты,
• 20–25% — чистая прибыль, которую мы с Полиной делим поровну как партнеры.

Раз в 3–4 месяца все мастера проходят обязательное обучение. Я предоставляю им видеокурс по физиологии спины, после чего они сдают тест и закрепляют знания на практике.

Оплата за аттестацию мастеров

Каждый аттестационный массаж оплачивается специалисту, что мотивирует его не только повышать квалификацию, но и осваивать новые техники. Итоговые тесты напрямую влияют на карьерный рост: успешные мастера могут расширять спектр услуг и увеличивать стоимость сеансов. Такой подход помогает поддерживать интерес к работе и стимулирует профессиональное развитие.

Автоматизация записи и управление клиентами

Запись на сеансы полностью автоматизирована: используется CRM-система, за которую мы ежегодно платим 600 $. Кроме того, в работу внедрен бот-напоминание, который за день до визита отправляет клиенту сообщение с просьбой подтвердить запись. Стоимость обслуживания каждого такого бота — 600 $ в год.

Сайт для студии мы создали, но так и не запустили: необходимости в нем нет. Все взаимодействие с клиентами происходит через Telegram и Instagram.

Экономика классического массажа в Тбилиси

Стоимость одного часа массажа составляет 42 $. Из этой суммы:

• 40% (16,8 $) получает мастер,
• 24% (10,08 $) уходит на аренду и расходные материалы,
• 10% (4,2 $) выделяется на развитие бизнеса,
• 7,5% (3,15 $) инвестируется в студию,
• 4,5% (1,89 $) расходуется на CRM, рекламу и работу подрядчиков.

Чистая прибыль на одном сеансе составляет 10,08 $.

Поиск и подбор поставщиков

При запуске студии в Тбилиси часть расходных материалов мы привезли из России. Со временем перешли на местные закупки и выстроили собственную систему снабжения. Основные категории необходимых товаров включают:

• масла для массажа,
• одноразовые простыни и салфетки,
• хлопковые полотенца,
• средства для стирки,
• антисептики и кремы для рук,
• чистящие средства, туалетную бумагу,
• лампы для освещения,
• орехи и сухофрукты для клиентов,
• питьевую воду.

Первоначально искали поставщиков через онлайн-карты, но столкнулись с проблемой: в Грузии бизнес редко представлен на Google Maps. В результате переключились на локальные Telegram-чаты и оптовые рынки.

Недавно начали тестировать Temu — местный аналог AliExpress. Доставка с этой платформы занимает всего 7–10 дней, тогда как с AliExpress — около месяца. Однако качество товаров варьируется, поэтому мы тестируем разных продавцов.

Подбор надежных поставщиков занял четыре месяца, но процесс не останавливается: регулярно находим более выгодные условия и пересматриваем контракты. Например, кокосовое масло закупаем через российский Ozon и доставляем посредником за 5 $ за каждый килограмм груза. Рассматривали закупки напрямую из Таиланда, но логистика оказалась слишком затратной.

Грузия находится вне крупных транспортных потоков, поэтому поиск оптимальных решений в снабжении остается для нас одной из ключевых задач.

В студиях мы используем хлопковые махровые полотенца

Во время массажа клиент накрывается полотенцем, открытой остается только та часть тела, с которой работает мастер. За день накапливается полный бак использованных полотенец, которые стираются в профессиональных машинках. Для удаления жирных пятен к порошку добавляется «Фейри» — он эффективно растворяет масла. Чтобы сохранить мягкость ткани, используется увеличенная дозировка кондиционера.

Постоянный контакт с маслами приводит к засорению стиральных машин, поэтому раз в три месяца проводится очистка барабана. В среднем полотенца изнашиваются за четыре месяца: частые стирки и воздействие масел ухудшают их внешний вид. В Тбилиси использованный текстиль передается в приют для собак. В студии всегда есть запас из 50 полотенец.

Поиск надежного поставщика в Грузии занял полтора года. Оптовики поставляли полотенца неподходящего размера или ненадлежащего качества, некоторые расползались по швам уже после первой стирки. В итоге было принято решение заказывать текстиль через Ozon и отправлять его в Грузию вместе с массажными маслами. В Белграде подходящие варианты нашли в сети Sinsay.

Закупка массажных столов

С приобретением массажных столов проблем оказалось меньше. В Тбилиси и Белграде работает всего по одному специализированному магазину с оборудованием для салонов красоты. Выбор ограничен, поэтому приходится покупать из доступного ассортимента.

В России рынок шире: стоимость кушеток варьируется от 4000 до 70 000 ₽, а модели с электроприводом, позволяющим регулировать высоту нажатием кнопки, стоят 100 000—200 000 ₽. В Сербии аналогичное оборудование обойдется в 700 000 ₽.

В Белграде удалось найти редкий экземпляр через местный аналог «Авито» — массажный стол из красного дерева, обитый натуральной кожей. Он долгое время хранился без использования, поэтому покупка стала выгодной находкой для студии, но аналогов на рынке не оказалось.

Большинство кушеток обошлись в 20 000–25 000 ₽. Это надежные, но базовые модели — как Kia Rio в мире автомобилей. Хотелось бы уровень Audi, но пока работаем с тем, что есть.

Обязанности команды и управление студиями

Помимо работы с клиентами, массажисты подтверждают записи, убирают после смены, моют посуду и стирают полотенца.

Мы с Полиной управляем студиями совместно, но сферы ответственности четко распределены. Я занимаюсь всем, что связано с массажем: обучаю мастеров, контролирую технику, разрабатываю программу повышения квалификации, а также рассчитываю зарплаты. Два дня в неделю сам принимаю клиентов.

Полина отвечает за маркетинг, учет рабочего времени и оптимизацию затрат. В ее зоне ответственности — расходные материалы, договорная работа, документация. Благодаря тому, что ее мать — бухгалтер, Полина с детства ориентируется в финансах и отлично владеет Excel. Поэтому все, что связано с цифровыми инструментами, ведет она, а бумажную часть беру на себя я.

Дополнительно Полина занимается визуальным оформлением: она профессиональный фотограф, разрабатывает логотипы, афиши, мерч и контент для соцсетей.

Аутсорсинг и бухгалтерский учет

Часть задач делегируем: на аутсорсе работают бухгалтеры, клинеры и администратор Instagram*. Все массажисты официально трудоустроены.

Это интересно — Топ-игроки Рунета: самые дорогие компании 2025 года!

В Тбилиси найти грамотного бухгалтера оказалось непросто. Я изучал местные законы, консультировался со специалистами, но большинство предлагали серые схемы: кто-то советовал игнорировать налоги, кто-то — работать только за наличные. Лишь шестой специалист смог разобраться в нюансах. Он предложил вести отчетность за 500 $ (≈ 43 700 ₽) в месяц, что оказалось слишком дорого. Вместо этого я попросил обучить меня сдавать декларации самостоятельно — это стоило 100 $ (≈ 8 740 ₽). Теперь закрываю отчетность онлайн за три минуты, а для оформления или увольнения сотрудников обращаемся к бухгалтеру на аутсорсе.

В Белграде разобраться самостоятельно не получилось бы: местная бюрократия сложнее. Поэтому налоговый учет ведет профессиональный бухгалтер. Его услуги обходятся в 100 $ (≈ 8 740 ₽) в месяц, дополнительно оплачивается 50 $ (≈ 4 370 ₽) за аренду виртуального офиса — местного аналога юридического адреса в России.

В каждой студии работают клинеры — они убираются и закупают расходники

Уборка в студии проводится каждые три дня по чек-листу, который составила Полина. На весь процесс уходит от полутора до двух часов.

Администрирование и команда

За работу в Instagram* отвечает администратор: она ведет переписку с клиентами и отправляет электронные подарочные сертификаты. Так как объем запросов небольшой (в среднем 10 сообщений в день), эта работа является подработкой. Ее зарплата составляет 178 $ (≈ 15 500 ₽) в месяц.

Основной штат — массажисты. В Тбилиси работает восемь специалистов, в Белграде — шесть, включая меня. Некоторые мастера выполняют дополнительные задачи, за которые получают доплату. Например, Рита ухаживает за растениями в студии в Грузии, Кира снимает и монтирует рилсы, а Даша и Витя координируют работу клинеров и решают организационные вопросы внутри команды.

Обучение и контроль качества

В Тбилиси есть старший мастер Катя, которая отвечает за обучение новых сотрудников. Перед приемом на работу я провожу собеседование и оцениваю технику кандидата. Если требуется дообучение, провожу одно-два занятия, затем передаю специалиста Кате. Она доводит его до нужного уровня, после чего он выходит на смены.

Раз в три-четыре месяца Катя проводит супервизии всех мастеров в Тбилиси, а я контролирую качество работы в Белграде.

Условия труда и оформление

Новички после обучения зарабатывают 900 $ (≈ 78 600 ₽) в месяц, а ведущие специалисты — до 1700 $ (≈ 148 500 ₽). Все мастера официально трудоустроены и получают социальные гарантии.

В Грузии оформляем сотрудникам номера трудовых иммигрантов, которые дают право на легальную работу сроком на год. В Сербии мастера получают ВНЖ на три года, а мы отчисляем за них налоги в пенсионный фонд и систему соцзащиты — структура выплат схожа с российской. В Грузии пенсионные отчисления делаются только за граждан страны.

Гибкость в работе с клиентами

В студиях нет ресепшена. Мы предложили мастерам два варианта:

• Работать с администратором и получать 35% от стоимости массажа.
• Самостоятельно встречать клиентов, вести запись и получать 40%.

Все выбрали второй вариант, так как это дает больше свободы и увеличивает доход.

Теперь массажисты не просто проводят сеансы, но и берут на себя весь цикл взаимодействия с клиентом: встречают, провожают, подтверждают записи, поддерживают порядок, моют посуду и стирают полотенца.

Маркетинг: инвестиции даже при полной загрузке

Несмотря на стабильный поток клиентов, мы продолжаем вкладываться в маркетинг. В продвижении делаем ставку на доказательную медицину — не обещаем того, что массаж не способен гарантированно исправить. Мы не лечим грыжи, не устраняем протрузии, не корректируем осанку и не занимаемся «чисткой чакр» или выведением токсинов.

Когда клиенты обращаются с жалобами вроде «прихватило спину, можно записаться?», мы честно объясняем, что не работаем с острой болью. Вместо этого рекомендуем отдых, обезболивающие мази и проверенных врачей. Для нас массаж — это не лечение, а способ заботиться о теле и ментальном здоровье, привычка наравне с прогулками, тренировками и спортом.

Каналы продвижения

Лучший маркетинг — это рекомендации. Сарафанное радио приносит больше всего новых клиентов, поэтому в соцсетях мы делимся нашим подходом, атмосферой студии и экспертной информацией. Помимо органического продвижения, мы используем таргетированную рекламу в Instagram*, тратя на нее 1200 $ (≈ 105 000 ₽) в месяц, включая оплату специалиста и создание рекламных материалов. Дополнительно размещаем рекламу в тематических сообществах и у блогеров, чья аудитория совпадает с нашей.

Иногда участвуем в коллаборациях. Например, мы сотрудничали с ребятами из Батуми, которые перерабатывают пластик

Маркетинг и продвижение

Один из нестандартных способов рекламы — сотрудничество с локальными брендами. Например, нам сделали брелоки с логотипом из переработанных крышек, а мы рассказали о них в соцсетях.

Эффективно работают розыгрыши. Чаще всего это билеты на концерты, что логично вписывается в нашу концепцию. Мы уже разыгрывали билеты на Placebo, Rammstein и Noize MC** — последний конкурс собрал более 200 репостов. В ближайших планах — розыгрыш билетов на Guns N’ Roses. Традиционно ко Дню святого Валентина проводим конкурс на парный массаж, который неизменно вызывает высокий интерес.

Помимо этого, дважды приглашали известных рок-музыкантов на бесплатный массаж, а затем освещали это в соцсетях. Постепенно формируем коллекцию фото с артистами, чтобы в дальнейшем использовать их в оформлении студии — это не только привлекает внимание, но и работает как дополнительный уровень доверия.

Мы принципиально не делаем скидок и не продаем абонементы. Цена на массаж фиксирована. Считаем, что скидки либо искусственно завышают изначальную стоимость, либо снижают маржинальность. Честнее сразу установить справедливую цену и не менять ее.

Финансовые показатели

Запись у нас расписана на весь год. Единственное небольшое снижение спроса было в июне прошлого года, вероятно, из-за сезона отпусков — клиенты стали записываться ближе к дате, а не за полторы-две недели, как обычно. Однако мастера все равно получали запланированную загрузку.

За 11 месяцев 2023 года студия в Тбилиси принесла 90 000 GEL чистой прибыли при обороте 387 000 GEL. В 2024 году оборот увеличился почти вдвое — до 600 000 GEL, а чистая прибыль составила 209 000 GEL.

Доходность напрямую зависит от количества проведенных процедур и их стоимости. Помимо общего оборота, мы анализируем ключевой показатель — среднюю стоимость одного массажа. Рассчитывается он просто: общая выручка за период делится на число сеансов. Этот коэффициент помогает не только оценить динамику доходов, но и выстраивать стратегию ценообразования.

Студия в Белграде

Финансовые показатели и стратегия развития

В 2024 году самым прибыльным месяцем для грузинской студии стал май: выручка составила 74 850 GEL при 755 проведенных процедурах. В декабре доход снизился до 52 110 GEL, так как выполнено всего 479 сеансов. Однако коэффициент выручки на одно посещение вырос, что говорит об увеличении средней стоимости массажа. Если бы в декабре количество сеансов соответствовало майскому уровню, оборот был бы выше на 9%. Этот рост свидетельствует о правильной ценовой политике и увеличении доходности услуг. В среднем ежемесячная выручка студии в Тбилиси в 2024 году составила 54 309 GEL.

Студия в Белграде проработала только семь месяцев, поэтому средние показатели сложнее вычислить: доходность напрямую зависела от числа сотрудников. В начале работы в мае студию вел один мастер, в июле их стало двое, и проект оставался убыточным. В августе-сентябре штат увеличился до трех человек, а к декабрю в команде работало уже пять специалистов. За 2024 год общий оборот составил 6,5 млн сербских динаров, чистая прибыль — 821 000 RSD.

Мы строим долгосрочную стратегию на три года, ориентируясь на развитие действующих студий и возможную экспансию. В Белграде планируем расширение, параллельно собираем детализированную аналитику по обеим студиям. На основе данных о рынке и работе NDMA примем решение о дальнейших шагах: открытии новых локаций в Грузии и Сербии или выходе на другие рынки.

Операционные расходы за декабрь 2024 года

Статья расходов	Студия в Тбилиси	Студия в Белграде
Выручка	52 110 GEL	1 237 000 RSD
Прибыль	13 747 GEL	114 425 RSD
Общие расходы	38 363 GEL	1 122 575 RSD
Зарплаты мастеров	20 844 GEL	494 800 RSD
Зарплаты административного персонала	6 985 GEL	178 500 RSD
Текущие расходы	3 891 GEL	141 408 RSD
Закупка расходных материалов	3 796 GEL	135 417 RSD
Аренда	1 970 GEL	140 450 RSD
Коммунальные платежи	877 GEL	32 000 RSD

Эти показатели помогают нам контролировать финансовые потоки и корректировать стратегию масштабирования бизнеса.