Выручка на максимум: фитнес-индустрия зарабатывает на цифровизации и ценах
Фитнес-индустрия России уверенно стартовала в 2025 году. За первый квартал ее совокупная выручка достигла 55,74 млрд рублей — на 14,5% больше, чем за тот же период прошлого года. Рынок демонстрирует устойчивую динамику за счет персонализированных программ, внедрения ИИ и расширения пула дополнительных услуг, но сохраняет риски из-за растущих операционных расходов и низкой маржинальности, что вынуждает участников повышать цены.
По данным Национального фитнес-сообщества (НФС), объединяющего свыше 3000 клубов в 85 регионах страны, квартальная статистика показывает рост по всем ключевым метрикам: реализация клубных карт выросла в среднем на 12,7%, спрос на дополнительные услуги увеличился на 14,9%, а трафик посетителей — на 5,8%.
Рост за счет гибкости и технологий
Основатель сети Encore Fitness Ирина Кутьина указывает, что динамика продаж соответствует целевым планам: выручка растет в пределах 15–17%, дополнительные услуги прибавляют 10–15% в зависимости от локации клуба. Посещаемость держится на высоком уровне: в прошлом году она увеличилась на 30%.
Региональная сеть Drive Fitness также демонстрирует позитивные показатели: продажи клубных карт увеличились на 14%, дополнительных услуг — на 21%, посещаемость — на 7%. Однако, как подчеркивает гендиректор Роман Вальчук, значительную часть роста обеспечил пересмотр ценовой политики.
В сети XFIT прирост по клубам в начале квартала колебался от 10% до 20%, но к марту показатели начали снижаться. Генеральный директор Евгений Отнельченко отмечает, что спрос на персональные тренировки и мини-группы в феврале упал, что негативно сказалось на итогах марта.
Широкий охват и цифровой след
Согласно НФС, общее число фитнес-клубов в стране достигло 9750 — на 700 больше, чем год назад. Активность россиян в сфере ЗОЖ также неуклонно растет: по данным Минспорта, число регулярно занимающихся физической культурой увеличилось с 65,2 млн человек в 2021 году до 75,7 млн в 2023-м — это 56,8% населения в возрасте от 3 до 79 лет.
Цифровые метрики подтверждают эту тенденцию: согласно данным «МТС Геоэффект» и «Эвотор», активность в фитнес-приложениях и спортзалах в феврале 2025 года выросла на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. Каждый третий россиянин посещает тренировки не реже двух раз в неделю.
Исследование «Эвотор» также показывает: денежные продажи клубных абонементов выросли на 6%, спрос в количественном выражении — на 4%. Средний чек по России составил 5163 рубля (+1% к прошлому году). Впереди по затратам на спорт — Москва (10 532 ₽ в месяц), за ней — Краснодар (7391 ₽) и Санкт-Петербург (7100 ₽).
ИИ и персонализация как драйверы спроса
Елена Силина, президент НФС, отмечает, что рост выручки обусловлен несколькими факторами. Во-первых, клубы активнее внедряют персонализированные программы и кастомизированные услуги, делая предложения гибкими и клиентоориентированными. Все чаще фитнес-клубы используют искусственный интеллект — от составления индивидуальных тренировок до анализа результатов через фитнес-приложения. Количество пользователей таких сервисов ежегодно увеличивается на 30–35%.
Во-вторых, растет значимость цифровых решений: современные CRM-системы позволяют лучше анализировать поведение клиентов и предлагать персональные сценарии взаимодействия, увеличивая средний чек на 10–15%.
Согласно оценке Allied Market Research, глобальный рынок спортивных решений на базе ИИ может вырасти с $2,2 млрд в 2022 году до $29,7 млрд к 2032 году при среднем ежегодном росте 30,1%.
Третьим фактором Силина называет рост спроса на услуги в сегменте wellness: от массажа и СПА до программ коррекции веса и нутрициологических консультаций. Осознанность в вопросах здоровья усиливается, и потребители всё чаще ищут комплексные решения, включая как физическую нагрузку, так и ментальное восстановление.
Нагрузка на бизнес: расходы и кадровый голод
Несмотря на рост выручки, маржинальность в фитнес-бизнесе остаётся слабой. По словам Силиной, она в среднем не превышает 7%. Главные статьи затрат — это аренда и фонд оплаты труда, ежегодно увеличивающиеся на 15%. Также значительно возросли расходы на энергоресурсы, коммунальные услуги и ремонт — всё это подрывает устойчивость бизнеса.
Чтобы сбалансировать расходы, большинство операторов были вынуждены повышать цены. По итогам 2024 года средний рост цен составил 18,5%. В эконом-сегменте годовое членство обходится в среднем до 36 000 рублей, а в премиум-клубах — от 180 000 рублей и выше. На 2025 год запланировано дальнейшее повышение цен на 19% и более.
Руководители клубов подтверждают актуальность ценовой корректировки. Роман Вальчук из Drive Fitness отмечает снижение доли рассрочек — все больше клиентов готовы сразу оплачивать полную стоимость, фокусируясь на составе услуг и уровне сервиса. Сеть старается контролировать загруженность, чтобы не снижать комфорт и удерживать лояльность.
Отдельной проблемой остается дефицит кадров. «Рынок труда нестабилен, ощущается нехватка специалистов на всех уровнях», — отмечает Ирина Кутьина. В ответ на это компании инвестируют в обучение и развитие собственных сотрудников, создавая внутренние карьерные треки. Кроме того, бизнесу приходится оптимизировать закупки, искать поставщиков с конкурентными условиями и адресно управлять расходами на обслуживание.
Летний сезон — испытание на удержание клиентов
С наступлением теплой погоды фитнес-индустрия традиционно сталкивается с сезонным снижением активности. Отпускной период, выезд детей в лагеря и рост числа путешествий приводят к снижению трафика. По словам Евгения Отнельченко из XFIT, падение спроса весной связано не только с макроэкономическими причинами — укрепление рубля переориентировало интерес потребителей на подешевевшие рублевые товары и туризм.
Елена Силина подчеркивает, что активность клиентов на открытом воздухе также влияет на посещаемость залов. Ожидается, что по итогам следующего квартала совокупная выручка индустрии может сократиться в среднем на 10%, а в отдельных регионах — до 35%.
