Тренировки в 2024 году: что россияне выбирали — подписки или занятия в студиях

Прошедший год стал временем значительных перемен для российского фитнес-рынка. Традиционные клубы с годовыми абонементами постепенно уступают место форматам с рекуррентной оплатой — подпискам и ежемесячным платежам. Наибольший прирост (75%) новых фитнес-точек пришелся на небольшие студии. Как изменился рынок в 2024 году?

Совокупная выручка спортивных клубов в России по итогам года достигла 187,3 млрд рублей, что на 8,1% больше, чем годом ранее, согласно данным Национального фитнес-сообщества (НФС). Это объединение включает более 3000 клубов из 85 регионов страны.

Все ключевые показатели отрасли выросли:

• Продажи клубных карт увеличились на 8,2%;
• Доходы от дополнительных услуг выросли на 10,3%;
• Посещаемость фитнес-клубов по стране возросла на 10,6%.

Тем не менее отрасль не смогла достичь прогнозной отметки в 200 млрд рублей.

Причины и вызовы

«Опережающий рост затрат стал одним из ключевых факторов, препятствующих достижению прогнозных показателей», — объясняет глава НФС Елена Силина. По ее словам, расходы фитнес-клубов резко увеличились:

• Коммунальные платежи выросли на 20%;
• Цены на расходные материалы — на 32%;
• Стоимость спортивного оборудования поднялась на 50%.

Для компенсации этих затрат клубы увеличили цены на услуги в среднем на 18,5% за год.

Это интересно — Эпоха блогеров позади: кто возьмёт на себя продвижение брендов?

Другим вызовом стало снижение потребительской активности на фоне роста ключевой ставки. Многие россияне с доходами среднего уровня предпочли вкладывать деньги в депозиты с высокими процентами, сокращая траты на фитнес.

Расслоение рынка

В 2024 году стало очевидным разделение рынка на эконом- и премиум-сегменты.

• Средняя стоимость годового абонемента в эконом-клубах составляет 36 000 рублей.
• В премиум-клубах цена стартует от 180 000 рублей.

При этом маржинальность в эконом-сегменте снизилась до 4,5% (против 7% годом ранее), а в премиум-клубах она составляет 12%.

Рост студий и вовлеченности населения

В России сейчас работает около 9750 фитнес-клубов, что на 700 объектов больше, чем год назад. При этом 75% новых открытий пришлось на небольшие студии. Число занимающихся фитнесом увеличилось до 7,1 млн человек (против 6,8 млн в 2023 году).

Трудности индустрии

Динамика продаж и посещаемости фитнес-клубов в 2024 году была нестабильной. «Наиболее сложными стали осенние месяцы: теплая погода и желание россиян продлить дачный сезон привели к падению спроса», — отмечает Ирина Туманова, гендиректор сети Xfit.

Это интересно — Массовые дефолты и банкротства в 2025 году: как минимизировать риски для компаний

По ее словам, инфляция и подорожание оборудования, цены на которое привязаны к курсу валют, привели к снижению маржинальности бизнеса на 70%. Чтобы справиться с ситуацией, клубы сокращали расходы, искали новых поставщиков и договаривались с арендодателями о снижении ставок.

Адаптация бизнеса

Сергей Игохин, владелец сети «Броско», рассказывает, что пиковым месяцем для его клубов стал ноябрь, на который пришлось 20% годовой выручки. В 2025 году компания планирует переоборудовать клубы с использованием программ льготного финансирования.

Ирина Кутьина, основатель премиальной сети Encore Fitness, отмечает рост спроса:

• Доходы от кафе выросли на 33%.
• Продажи клубного членства увеличились на 20%;
• Персональные тренировки — на 25%;
• Spa-услуги — на 18%;

Готовы платить помесячно

Экономическая и политическая нестабильность внесла значительные коррективы в покупательские предпочтения клиентов фитнес-клубов, говорится в исследовании Национального фитнес-сообщества (НФС). В условиях неопределенности россияне все чаще предпочитают отказаться от длительных обязательств, таких как годовые абонементы, и выбирают более гибкие варианты — помесячную оплату. Такой подход позволяет не только снизить финансовую нагрузку, но и дает возможность экономить. В результате, в 2024 году популярность заведений с рекуррентными платежами (ежемесячная оплата или подписка) выросла вдвое.

«В 2024 году доля абонементов с помесячной оплатой составила около 9% от всех продаж на рынке, тогда как годом ранее этот показатель был на уровне 4%», — уточняет Елена Силина, глава НФС. Средняя стоимость таких подписок составляет 2000–2500 рублей в месяц в зависимости от уровня доступа. При этом годовая карта обходится в среднем в 30 000–35 000 рублей.

Динамику подтверждают и данные аналитиков «ЮKassa» — сервиса, входящего в экосистему «Сбера». Согласно их подсчетам, наибольший прирост расходов россиян на услуги фитнес-центров пришелся на сегмент ежемесячных платежей от 5000 до 10 000 рублей.

Эксперты уверены, что у клубов с помесячной системой оплаты большие перспективы. Подобный формат стал особенно актуален из-за уменьшения числа поездок за границу, что стимулировало интерес к разнообразию досуга на месте. Здоровый образ жизни (ЗОЖ) становится все более значимой частью повседневности для многих россиян. Это подтверждают и планы крупных сетей. Например, Spirit Fitness и DDX объявили об открытии 10 и 50 новых клубов соответственно, которые будут ориентированы на рекуррентные платежи.

Это интересно — Анализ и тренды кондитерского рынка в 2025 году

Соучредитель сети TMPL FITNESS Игорь Зайцев отмечает, что продажи клубных карт в его сети за год выросли на 12%, причем около 70% клиентов уже используют помесячную оплату. Новички на рынке также осваивают этот подход. Так, генеральный директор Drive Fitness Роман Вальчук сообщил, что система рекуррентных платежей была внедрена в 2024 году, что позволило улучшить маржинальность клубных карт.

Технологии на службе фитнеса

Среди значимых трендов 2024 года можно выделить рост интереса к цифровым технологиям в сфере фитнеса. Клиенты все больше ценят автоматизацию и удобство, такие как наличие виртуального тренера в студиях групповых программ. По данным НФС, спрос на цифровые услуги в фитнес-индустрии увеличился с 7% в 2021 году до 35% в 2024 году.

«Современный клиент хочет получать максимум информации и услуг по одному клику», — поясняет Елена Силина. Многие клубы уже внедряют инновационные решения. Например, TMPL FITNESS активно работает над запуском формата тренировок с использованием технологий виртуальной реальности (VR). «Мы замечаем, что возраст клиентов снижается, к нам приходит все больше подростков, которым интересны новые подходы к тренировкам», — делится Зайцев.

Перспективы и прогнозы

По прогнозам НФС, совокупная выручка фитнес-индустрии в 2025 году вырастет на 15% и достигнет 210 млрд рублей. Основной вклад в этот рост внесет премиальный сегмент, а также общий рост цен на услуги. Ожидается, что стоимость клубных карт и абонементов увеличится на 15–20%, а дополнительные услуги, такие как персональные тренировки, подорожают на 17%.

Елена Силина подчеркивает, что для достижения этих показателей игрокам рынка придется пересмотреть подходы к работе. Во-первых, необходимо сосредоточиться на действующих клиентах, повышая уровень сервиса и лояльности. Во-вторых, следует создать благоприятные условия для сотрудников, которые будут мотивировать их к профессиональному развитию. И, наконец, нужно расширять линейку услуг через сотрудничество с другими отраслями.

Ирина Кутьина из Encore Fitness также отмечает важность формирования внутри клуба комьюнити. Совместные мероприятия, соревнования и поездки не только способствуют росту посещаемости, но и повышают вовлеченность клиентов в услуги и укрепляют приверженность бренду.