Как распродать весь тираж продукции бренда за один день?
Создание успешной коллекции одежды, украшений, аксессуаров или линейки косметики и продажа значительной части товаров в первый же день презентации — задача вполне выполнимая. Даже если количество позиций в коллекции немалое, а цена на каждую из них выше средней рыночной. Главное, что может помочь в активных продажах, — это тщательная подготовка к старту продаж: разработка стратегии запуска и активный прогрев аудитории. Это не о каком-то инфобизнесе, а о реальных подходах, которые работают.
Чтобы предложить действенные стратегии для успешных продаж в первый день презентации, я регулярно анализирую как российский, так и международный рынок. Недавно я наткнулся на интересный кейс запуска продаж, которым хочу поделиться.
Конра Мартинес и Габриэль Морон — основатели испанского бренда EME Studios, который стал многомиллионным бизнесом. Вначале они создавали шнурки для очков, а потом выпустили первую партию футболок, которые продавались среди близких. С тех пор бренд значительно вырос — появились толстовки, продвижение через социальные сети, создание контента под руководством Габриэля, и, как следствие, выход из региональной ниши в общенациональную известность.
Главной целью основателей было показать, что одежда может быть модной, качественной, уникальной, стильной, но при этом удобной и отражающей индивидуальность. И они достигли этого.
Стратегия продаж EME Studios
Ключевым элементом стратегии этого бренда является выпуск ограниченного тиража коллекций с ежемесячными дропами. Это создает у покупателей ощущение дефицита, и они начинают ощущать срочность: если понравившаяся вещь не будет куплена сразу, она больше не вернется на полки. С этого момента начинается активный прогрев аудитории. Чтобы создать ажиотаж вокруг старта продаж, команда бренда предпринимает следующие шаги:
- Создание истории вокруг коллекции — каждая вещь получает уникальное значение и смысл. Потенциальный покупатель может почувствовать себя героем этой истории, что создаёт тесную связь между брендом и его аудиторией.
- Визуальные материалы — для каждой вещи создаются ролики, в которых подробно показываются детали. В таких видео показывают, как эти предметы можно комбинировать, какие образы с ними можно создать.
- Интерактивные элементы — запуск онлайн-игр или конкурсов, привязанных к истории коллекции. Люди, еще не знающие даты дропа или цен, могут принять участие в игре или конкурсе и получить бонусы, что увеличивает вовлеченность и подогревает интерес.
- Оффлайн события — за несколько дней до старта продаж бренд сообщает дату и место, где можно будет приобрести новые вещи из коллекции. Это не обязательно должно быть в магазине — достаточно просто популярного публичного места, куда соберутся люди, снимающие контент и помогая распространению бренда.
- Онлайн продажи — после того как продажи в оффлайне набрали обороты, остается только реализовать оставшийся товар онлайн.
Следуя этой стратегии, компания успешно продает почти весь лимитированный тираж за первый день.
Применение стратегии другими брендами
Никогда не стоит просто копировать чужие бизнес-модели, но изучать успешные кейсы и адаптировать их для своего бренда — отличная идея. Стратегия EME Studios хорошо работает, и подобные методы использует другой успешный бренд, Nude Project.
Как и у EME Studios, у Nude Project ограниченные коллекции, уникальность каждой вещи, и использование контента с обычными людьми, который сближает бренд с потенциальными покупателями.
Резюме
Предприниматели часто мечтают о том, чтобы продать почти всю коллекцию в первый день презентации, и эта мечта вполне осуществима при правильной стратегии. Важными составляющими успеха являются: создание уникальных историй вокруг каждого предмета коллекции до начала продаж, качественные ролики с деталями и образами, вовлеченность аудитории через конкурсы и игры, и проведение оффлайн-мероприятий. Эти методы активно применяются как в EME Studios, так и в других успешных брендах.
Если вы хотите применить аналогичную стратегию для вашего бренда, не стесняйтесь записаться на консультацию — я помогу вам с расчетом медиаплана и оптимальной маркетинговой стратегии для вашего проекта.
