По окончании декрета каждая из двух молодых мам осознала, что не хочет вернуться на прежнее место работы. В результате они создали детский центр и теперь мечтают развивать его в целую сеть.
Светлана Олейник и Анна Горская познакомились на курсах для будущих мам, а спустя три года открыли свой центр раннего развития детей под названием «Вавёркi». Они, будучи мамами, испытали все подобные центры развития в городе, однако, как педагоги по образованию, были неудовлетворены тем, что детей по-прежнему учат устаревшими методами. Девушки поделились своими планами стать успешными предпринимательницами после декрета и рассказали о трудностях, с которыми столкнулись при создании своего центра.
«У нас одинаковые взгляды на образование детей»
Анна работала учителем физики в белорусскоязычной гимназии до того, как ушла в декретный отпуск. Светлана, педагог-психолог в государственном детском саду, не нашла себя в стандартном подходе к работе и решила стать экономистом-логистом. Они встретились на курсах для беременных, где их мужья записали их на занятия. Именно основатели курсов стали вдохновением для создания общего бизнеса. Анна вспоминает, что Светлана ее зацепила, задавая много вопросов, и она сразу признала в ней умного человека. Их дружба началась с общения за чашкой чая и привела к созданию совместного бизнеса.
Светлана и Анна разделяют одинаковые взгляды на воспитание детей. Они посетили многие детские студии развития в городе и увидели, что большинство занятий были скучными и неинтересными для детей, а педагогам было все равно, интересно ли им. Они хотели приходить туда, где за них все придумают и подготовят. После трех лет в декрете каждая из них поняла, что не хочет вернуться на свою прежнюю работу. И хотя раньше они не обсуждали тему совместного бизнеса, каждая задумывалась о том, чтобы открыть что-то свое в сфере, в которой они разбираются и продолжают обучаться. Когда они озвучили свои желания, решение пришло в один момент, и они решили открыть свой собственный центр раннего развития детей «Ваверки».
«Все занятия тестируются на собственных детях»
Анна и Светлана рассказывают, что после разговора о создании центра раннего развития для дошкольников они перестали спокойно спать. Возраст дошкольников, по их мнению, является самым важным в жизни ребенка: — В этот период нужно научить ребенка интересоваться миром. Уровень образования, к сожалению, падает, и хороших педагогов становится все меньше. Поэтому так важно заложить крепкий фундамент развития ребенка, чтобы он мог самостоятельно находить знания. Результаты нашей работы будут видны позже, в детском саду и в школе. Один ребенок, чтобы понять параграф по физике, может прочитать и проработать его пять раз с репетитором, а другой — прослушать на уроке и пробежаться по тексту дома. — уверяет Анна, которая имеет опыт работы со школьниками. — Наша миссия — вырастить думающее поколение. На данный момент именно мы отвечаем за эту задачу. Это наша социальная ответственность — как матерей, педагогов и предпринимателей.
Мужья Анны и Светланы оказывают поддержку и активно помогают им в реализации проекта. Двое детей девушек также являются членами команды и участвуют в тестировании всех занятий. Программа центра раннего развития разрабатывается на основе исследований в области нейропсихологии, проводимых Анной и Светланой.
Девушки пришли к выводу, что будут разрабатывать свою собственную методику обучения, основываясь на исследованиях в нейропсихологии, которые объясняют, как работают полушария детей и как заложить в них определенные знания и умения. Ранее они рассматривали варианты работы по франшизе, искали центры на белорусском и российском рынках и запрашивали конспекты занятий. Однако эти программы были устаревшими и не содержали креатива и общения. Например, в одном из заданий детям предлагалось дуть на перышко, что может быть интересным только на минуту, а в конспектах уделялось большое внимание этому занятию. Поэтому Анна и Светлана начали писать конспекты своих занятий по ночам и думали о том, как их запатентовать и продавать другим центрам, которые будут заинтересованы в этом подходе. В настоящее время их студия — это скорее способ реализовать себя, а основной бизнес они планируют строить на продаже своей методики.
Для просчета бюджета потребовалось все лето. Главной задачей было найти подходящее помещение с хорошим расположением — в густонаселенном районе с большим количеством детей. Сами девушки переехали в «Минск Мир», где много молодых семей с детьми. У помещения не было особых требований, они искали что-то просторное, светлое и с удобством туалета, так как работают с маленькими детьми. Для обучения достаточно пространства для 6 человек. Здесь есть игровая зона и место для занятий, — считает Светлана.
Первое время работали себе в убыток, а потом стали жестче просчитывать экономику
Для обустройства студии площадью 33 квадратных метра, семьям потребовалось потратить значительное количество времени и средств. «Мы планировали вложить 10 тысяч долларов в студию, но в итоге потратили 11 600 долларов. Это включает в себя стоимость мебели, рекламы, аренды помещения до открытия и первый месяц работы. Мы платим примерно 1400 белорусских рублей в месяц за аренду помещения, но это зависит от курса валют (расчет идет в рублях, но арендодатели иногда пересматривают ставку из-за резких скачков)», — рассказывает Анна. «Мы также тратим большие суммы на материалы: баночки, клей, фломастеры, конструкторы LEGO, кубики, машинки — все раздаточные материалы, которые нужны каждому ребенку. Сначала мы придумываем идею для занятия, а затем смотрим, что нужно купить».
Цена одного занятия в центре составляет 20 белорусских рублей, но порой расходы на одно занятие превышают эту сумму. Девушки работали на свои средства и находились в убытке. Однако, в конце концов, они научились останавливаться друг друга, когда нужно. «Анна у нас очень креативный человек, ее сложно остановить. Я же прагматик,» — с улыбкой отмечает Светлана. В настоящее время молодые предпринимательницы зарабатывают среднюю зарплату. Они планируют окупить вложенные средства в центр через год. Благодаря методу проб и ошибок, их команда смогла привлечь аудиторию за несколько месяцев.
Анна вспоминает, что перед открытием их бизнеса они были уверены, что клиенты сразу же насыпятся к ним вовсю, но оказалось иначе. Они были вынуждены изучить маркетинг и рекламу. У Светланы муж работал маркетологом, а у Анны была своя SEO-студия, поэтому они вместе создали современный сайт, который продвинули хорошо и наладили работу с CRM. Они также использовали социальные сети, запустили таргетинг и рекламу в телеграм-каналах. Они попробовали все: от сотрудничества с блогерами до расклейки объявлений на детских площадках. Но они поняли, что самый эффективный способ привлечения клиентов — это рекомендации от довольных клиентов. Они также понимают, что сарафанное радио не является масштабируемым каналом привлечения клиентов, поэтому сосредоточились на продвижении в Instagram и на своем сайте.
У девушек в базе уже более 150 учеников, среди которых постоянные и периодические посетители центра. На данный момент центр проводит занятия по развитию детей, при этом каждая группа занимается два раза в неделю. Кроме того, есть список ожидания с контактами тех, кто хочет начать заниматься. Через год после открытия центра девушки запустили еще два направления: английский язык и логопедию.
«Мы мечтаем со временем открыть целую сеть центров»
Делюсь планами на будущее, — говорит Светлана. — Мы хотим открыть целую сеть центров. К сожалению, коронавирус мешает нам быстро развиваться. Если бы не эта проблема, наша студия уже бы процветала. Но мы планируем расширяться в новом учебном году, потому что нашим занятиям уже не хватает места для всех желающих. В настоящее время мы ищем подходящее помещение.
В центре каждая из девушек отвечает за свою область, что помогает им не только делегировать задачи, но и избежать конфликтов. Они договорились заранее, что не будут мешать друг другу работать.
— За все время мы ни разу не поссорились. Мы можем спорить, но уважаем и принимаем точку зрения друг друга. Я понимаю, что без Анны я не справлюсь, а она не справится без меня, — резюмировала Анна.
Девушки готовы расширяться, но они признают, что беспокоятся о качестве своих услуг. Поэтому они обещают очень тщательно подходить к поиску новых преподавателей и в будущем: «Мы хотим найти людей, которые видят в этом больше, чем работу. Кандидаты должны иметь педагогическое образование и понимать тонкости детской психологии, чтобы правильно общаться с ребенком. Они должны понимать, что просто говорить «молодец» ребенку недостаточно.
Все эти слова — «умница», «молодец», «отлично» — являются клише, которые не оценивают достижения. Здоровая самооценка возникает только тогда, когда ребенок знает свои сильные и слабые стороны. Нам нужно отметить, например, что ребенок нарисовал линию ровно или не вышел за контур. Когда ребенок пойдет в школу, учитель будет иметь трудности в оценке его труда, сказав, что он рисует криво», — говорит Светлана.
Девушки решили расширить свой бизнес за пределы их центра из-за коронавируса. Они разработали боксы, которые содержат задания и все необходимые материалы для самостоятельных занятий с ребенком дома. Это поможет дать знания всем, кто живет за пределами Минска или не может посещать занятия в центре. Боксы имеют два типа: для детей от года до двух лет и от двух до трех лет. Они содержат тематическую программу занятий и инструкции, которые помогут каждой маме без педагогического образования провести урок, — сообщает Анна.
