«Не купи пустышку за миллионы»: как распознать фальшивую франшизу — разбор от основателя «БлинБери»

«Заплатил паушальный взнос — и жду, когда польется прибыль»: почему такой подход к франшизе не работает

Многие начинающие предприниматели уверены: достаточно купить франшизу, вложиться в старт, и бизнес будет зарабатывать сам. «Я же заплатил паушальный взнос? Заплатил. Роялти плачу? Плачу. Значит, система обязана приносить деньги». Это распространённая, но опасная иллюзия — будто ты приобрёл не бизнес, а банкомат, который стабильно выдает кэш.

Герой нового выпуска — Евгений Купко, предприниматель из Волгограда, основатель ресторанных сетей «БлинБери» и «СушиВесла». Совокупный годовой оборот его компаний — 4,5 млрд рублей. Свою карьеру он начинал в начале 2000-х, занимаясь видеопрокатом: ездил в Москву, закупал кассеты и продавал их в Волгограде. Каждый раз, приезжая на Павелецкий вокзал, он заходил в «Теремок» за блинами с персиковым вареньем. Именно эти воспоминания и стали отправной точкой его мечты — создать собственную блинную, навеянную атмосферой родного дома и вкусами детства.

Планируя запуск, Евгений изучал предложения от крупных игроков: KFC, Subway, «Теремок». Однако решил пойти по собственному пути — с нуля создать свою франчайзинговую модель. Сейчас он лично курирует развитие партнеров и хорошо понимает, с какими ловушками сталкиваются новички. В выпуске он делится опытом и дает практичные советы тем, кто задумывается о покупке франшизы.

Что на самом деле значит «быть предпринимателем»

«Предпринимательство — это не про свободу и быстрые деньги. Это, в первую очередь, внутренний разлом. Выход из привычной среды. И ты должен понимать, как на это отреагирует твоя семья. Например, готова ли жена принять, что ты приносишь домой не только доход, но и риск. Предпринимательство — это всегда эмоциональное и ментальное напряжение. Люди проходят через ломку, буквально перерождаются. Это не романтика, это трансформация».

По словам Евгения, предпринимательская реальность далека от картинок успеха в соцсетях. На старте неизбежно происходит шаг назад — и в зоне комфорта, и в уровне жизни, и в уверенности в себе. Приходится делать то, чего раньше никогда не делал. И здесь важно быть честным с собой: готов ли ты к этой перезагрузке?

Без анализа нет решений

«В бизнесе нельзя полагаться на удачу или эмоции. Решения нужно просчитывать. Мне запомнилась цитата, которую Сергей Галицкий взял у шахматиста: в шахматах важнее не следующий ход, а анализ текущей позиции на доске. Так же и в бизнесе: ты должен объективно оценить, с чем имеешь дело, какие у проекта сильные и слабые стороны, а главное — насколько ты сам готов вписаться в эту историю».

Это интересно — Готов ли ваш бизнес к франшизе? Главные признаки, которые отличают лидеров рынка

Франшиза — это не волшебная таблетка. Даже если бренд узнаваем, тебе нужно понимать: какой формат, какие затраты, каковы операционные процессы и чем ты сам можешь управлять. Без подробного разбора на старте — высокие шансы наступить на грабли.

«Не открывай бизнес на последние деньги»

«Однозначно не стоит входить в бизнес на последние средства, тем более закладывать единственное жилье. Если у тебя это пятая квартира — другой вопрос. Но если залог — единственное имущество, лучше пересмотри план. Допустим, тебе нужно 11 миллионов рублей на открытие пекарни, а не хватает трех или пяти — проще привлечь партнера или инвестора, чем рисковать всем».

Купко также советует на этапе подготовки немного «перестраховаться»: если по расчётам ресторан обойдется в 10 миллионов, стоит закладывать как минимум 12. Это создаёт финансовую подушку для непредвиденных расходов, которые почти всегда возникают в реальности, особенно на этапе запуска.

Франшиза — не гарантия, а инструмент

Опыт Купко показывает: успешная франшиза — это не продукт с кнопкой «включить прибыль». Это рабочий инструмент, с которым нужно уметь обращаться. Залог успеха — не бренд, а готовность предпринимателя погружаться в процессы, разбираться в цифрах, выстраивать команду и принимать трудные решения. Франчайзинг может стать отличной платформой, но только если ты сам готов нести ответственность за результат.

Франшиза школы программирования: как выбрать и не прогореть

В условиях современной экономики открытие бизнеса по франшизе стало привлекательным решением для тех, кто хочет начать дело с поддержкой проверенного бренда. Однако за громким именем может скрываться невыгодная модель. Особенно это касается образовательного сектора — например, франшиз школ программирования. Мы разберёмся, почему в этой сфере легко попасть в ловушку и как сделать осознанный выбор.

Рынок перенасыщен, конкуренция высокая

За последние пять лет в России появилось множество школ программирования. Это неудивительно — IT-сфера растёт, спрос на обучение стабильно высок, особенно среди родителей, стремящихся обеспечить детям перспективное будущее.

Но с ростом популярности пришла и другая сторона медали — рынок перенасыщен. Во многих городах работают сразу несколько школ, предлагающих почти идентичные услуги. Некоторые франшизы даже конкурируют между собой в одном районе. В итоге потенциальный клиент сталкивается с десятками похожих предложений, и выиграет не тот, кто предлагает лучшее обучение, а тот, кто потратит больше на рекламу.

Мало уникальности — все похожи друг на друга

Посмотрите на сайты популярных школ программирования: одинаковые лендинги, схожие программы, одни и те же обещания «обучим Python за 3 месяца» или «подготовим к профессии будущего». Но за громкими лозунгами часто скрывается посредственное содержание.

Проблема в том, что большинство франшиз покупают курсы у одних и тех же поставщиков или используют шаблонные методички. Это приводит к отсутствию конкурентного преимущества — родители и дети не чувствуют разницы между школами. При этом сами франчайзи не могут изменить продукт, улучшить программу или внедрить новые форматы — франчайзер запрещает вносить изменения.

Франчайзер обещает помощь, но на деле — минимум поддержки

Во многих случаях помощь от франчайзера ограничивается базовыми материалами: логотип, сайт, методички и пара вебинаров. Полноценного сопровождения, стратегической помощи, поддержки в маркетинге или юридических вопросах нет. А если у предпринимателя возникли проблемы с набором учеников, организацией процесса или оплатой аренды — он остаётся один на один со своими трудностями.

Некоторые франчайзеры даже не проводят обучение для новых партнёров, отправляя им PDF-инструкции и ролики на YouTube вместо очных тренингов и стажировок.

Бизнес зависит от сезона и настроения родителей

Летом поток учеников резко сокращается — дети уезжают в лагеря или на дачу. А в сентябре-октябре возникает всплеск интереса, который быстро идёт на спад к зиме. В это время удержание учеников становится проблемой: родители начинают считать расходы, сравнивают школы, требуют скидок или вовсе приостанавливают занятия.

Это интересно — Франшиза без разочарований: как найти дело по душе и не прогореть

Кроме того, любой кризис или негативная новость, касающаяся IT, может снизить доверие к этому виду обучения. А так как большинство школ ориентировано именно на детей и подростков, любой внешний фактор сильно влияет на финансовые показатели.

Стоимость франшизы часто завышена

Некоторые франшизы просят за вход от 400 тысяч до нескольких миллионов рублей. Что получает предприниматель за эти деньги? Часто — только бренд, стандартную CRM и доступ к методическим материалам. При этом даже маркетинг остаётся на плечах партнёра, а ежемесячные роялти не зависят от результатов — платить придётся в любом случае.

Хуже всего, если франчайзер сам не имеет опыта в управлении образовательным бизнесом, а лишь масштабирует неэффективную модель.

Как не ошибиться при выборе франшизы школы программирования

1. Проверьте репутацию. Изучите отзывы не только учеников, но и франчайзи. Задайте вопросы в открытых сообществах: как происходит поддержка, сколько реально учеников удаётся привлечь, как обстоят дела с рентабельностью.
2. Уточните содержание франшизы. Запросите подробную информацию о программе, методиках, документации, юридических аспектах и правах использования материалов. Важно понимать, какие инструменты и ресурсы вы действительно получите.
3. Сравните конкурентов. Посмотрите, какие школы уже работают в вашем городе. Если в радиусе 5 км уже есть 3–4 проекта, шансы на успешный запуск снижаются.
4. Анализируйте бизнес-модель. Рассчитайте срок окупаемости, расходы, сезонные просадки. Попросите франчайзера предоставить P&L (profit and loss statement) действующих точек.
5. Посетите действующие филиалы. Пообщайтесь с действующими партнёрами, если это возможно. Это даст реальную картину — лучше, чем любой рекламный проспект.

Альтернатива: создать свою школу программирования

Если вы хорошо разбираетесь в теме и готовы инвестировать время, создание собственного бренда может стать более выгодным решением. Это позволит:

• формировать уникальный продукт;
• адаптировать программы под потребности региона;
• не платить роялти;
• самостоятельно выстраивать маркетинг и ценовую политику.

Да, это потребует больше усилий на старте, но в долгосрочной перспективе даст больше свободы и прибыли.

Итог

Франшиза школы программирования — не универсальный билет к успеху. За громким брендом может скрываться переоценённый и слабоэффективный бизнес. Прежде чем вкладывать сотни тысяч рублей, проведите детальный анализ: изучите рынок, оцените поддержку, рассчитайте риски. Возможно, вместо того чтобы платить за чужое имя, стоит построить своё.