Как построить бизнес на товарах из Китая: рекомендации эксперта с 15-летним стажем

построить бизнес на товарах из Китая Опыт и советы успешных бизнесменов
или

Производство товаров в Китае и их импорт в Россию зачастую оказываются более выгодными, чем работа с отечественными фабриками. В Китае высокая конкуренция, что позволяет удерживать цены на низком уровне. Если разобраться в тонкостях оформления документов и наладить производственные связи, можно успешно выйти на маркетплейсы и получать хороший доход, особенно если избегать услуг посредников.

Я занимаюсь импортом уже 15 лет, специализируюсь на производстве аксессуаров для домашних животных и бытовой техники в Китае, а также помогаю другим предпринимателям организовать производство и продажи на маркетплейсах. Делюсь опытом, как продавцу договориться о производстве в Китае и выгодно привезти товар в Россию.

Совет №1: Покупайте напрямую у китайских производителей

Китайские поставщики делятся на две категории: фабрики, которые непосредственно производят товар, и торговые компании, перепродающие продукцию разных заводов. Если у вас есть возможность заказывать крупные партии, стоит работать напрямую с фабриками, чтобы избежать лишних переплат посредникам.

Однако начинающим предпринимателям торговые компании могут быть полезны, особенно если вы планируете протестировать бизнес-идею на минимальной партии — например, 50 мисках для кошек. Заводы, как правило, соглашаются на заказы от 1000 единиц, что делает их менее доступными для старта. Начните с посредников, чтобы проверить спрос, а затем переходите к работе с производителями.

Поиск поставщиков можно начать на alibaba.com — англоязычном маркетплейсе, предназначенном для международных клиентов. Здесь торговые компании обозначаются как импортно-экспортные компании, а фабрики — как фабрики. Введите название вашего товара на английском языке, чтобы найти подходящих производителей.

При выборе партнёра обращайте внимание на рейтинг: предпочтение следует отдавать компаниям с рейтингом выше 4,8 балла и статусом verified, что подтверждает проверку документов. Избегайте новичков, выбирая компании, работающие на платформе более пяти лет. Такой срок свидетельствует о надёжности фабрики и её способности работать с международным рынком.

Альтернативные площадки для поиска производителей включают китайскую версию Alibaba — 1688.com, где представлены фабрики, работающие на внутренний рынок, с более низкими ценами, но зачастую без англоязычного персонала, и madeinchina.com, похожую на Alibaba, но с меньшим выбором.

Связаться с поставщиками можно через онлайн-чат на платформе, отправив фото нужного товара или указав его в каталоге. Для уточнения деталей лучше использовать электронную почту.

Совет №2: Ищите поставщиков на профильных выставках

Личные встречи на выставках в Китае — эффективный способ найти надежных партнеров и наладить сотрудничество. В стране проводятся как универсальные выставки, так и специализированные мероприятия для определенных отраслей. Универсальные экспозиции, такие как Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, подходят для изучения рынка в целом, а узкоспециализированные выставки, например Megashow в Гонконге для товаров для дома или China Toy Expo для игрушек, дают возможность детально обсудить условия и поторговаться.

На выставках можно встретить директоров или основателей фабрик, что значительно ускоряет процесс заключения договоров. Я, например, посещаю такие мероприятия, чтобы найти поставщиков товаров для животных. Мы осматриваем стенды, знакомимся с представителями, собираем контакты и обсуждаем дальнейшие шаги.

Если вы не владеете китайским языком, это не станет препятствием: на многих стендах работает англоязычный персонал, а в крайнем случае можно воспользоваться переводчиком, например, «Гугл-переводчиком». Также предприниматели часто нанимают переводчиков из России или Китая. Стоимость услуг обычно составляет 10 000–15 000 ₽ за 10 часов работы.

Это интересно — Почему поколение Z начинает терять понимание основ бизнеса

На выставке не стоит останавливаться на первом попавшемся стенде. Рассмотрите несколько вариантов, чтобы оценить общую ситуацию на рынке, цены и условия. Найдите 5–6 фабрик, уточните минимальные тиражи, сроки производства и цены. Если предложение одной компании заметно ниже остальных, это может быть сигналом о риске мошенничества или недоразумении.

Как проверить надежность поставщика

  • Попросите документы. Основной документ китайских компаний — бизнес-лицензия с красной печатью. Сравните имя генерального директора на лицензии с его удостоверением личности.
  • Изучите компанию. Проверьте информацию о фабрике на местных китайских сайтах. Наймите специалиста, владеющего языком, чтобы избежать ошибок.
  • Оцените производство. Посетите фабрику: обратите внимание на условия работы, чистоту и общее состояние. Если в будний день на фабрике пусто, это повод задуматься о её реальности.
  • Соберите отзывы. Узнайте, с какими российскими компаниями работает поставщик. Если

Работа с китайскими производителями требует внимательного подхода, но правильный выбор партнёра обеспечит стабильность и выгоду вашему бизнесу.

Так выглядит китайская бизнес-лицензия старого образца. Источник: enterchina.ru
Так выглядит китайская бизнес-лицензия старого образца
А так — нового. Убедитесь, что она есть у контрагента. Источник: china-lawyer.ru
А так — нового. Убедитесь, что она есть у контрагента.

Совет № 3 Тщательно описывайте характеристики товара в инвойсе

При сотрудничестве с китайскими производителями крайне важно как можно подробнее формулировать свои требования. В Китае действует правило: чем точнее вы опишете свои ожидания, тем выше вероятность, что результат вас устроит.

Обязательно согласуйте ключевые моменты: размер предоплаты, сроки изготовления, порядок полной оплаты и объем партии. В инвойсе (аналог договора) следует подробно описать каждую характеристику товара. Например:

  • Указывайте цвет не просто словами, а точным номером из палитры Pantone.
  • Пропишите размеры изделия (высота, ширина, длина).
  • Уточните материал, из которого должна быть изготовлена продукция.
  • Не забудьте описать упаковку: ее размер, материал, а также форму.

Если планируется нанесение логотипа, укажите точное место его расположения (например, слева, снаружи или внутри). Рекомендуется прикрепить фотографию образца или дизайн-макет изделия, чтобы избежать недоразумений.

На практике китайские поставщики чаще всего работают по схеме: 30% предоплаты и 70% оплаты при получении товара. Средние сроки изготовления составляют 20–25 дней.

Инвойс обычно составляют на английском языке, но иногда производитель предоставляет документ на китайском. После его подготовки важно провести видеозвонок с представителями фабрики и проговорить каждую деталь вслух. Это позволит убедиться, что

Для дополнительной уверенности лучше подключить второго сотрудника, чтобы минимизировать риск упущения деталей.

Также рекомендуется изготовить тестовый образец продукции, который будет использоваться в качестве эталона. Оба участника сделки (заказчик и производитель) должны утвердить его и подписать. Если в процессе производства возникнут отклонения, будет проще урегулировать вопросы, например, потребовать переделать партию или договориться о скидке.


Совет № 4 Встречайтесь с китайскими производителями на выставках в России

Китайские производители активно посещают российские выставки. Это объясняется тем, что из-за ужесточения торговых правил в США и Европе, а также введения заградительных пошлин российский рынок становится для них всё более привлекательным. У нас уже налажены логистические связи, а также действует общая граница, что упрощает сотрудничество.

Это интересно — Сто раз хотел все бросить, но решил открыть кафе на Бали за 8 миллионов рублей

Чтобы найти подходящие выставки, воспользуйтесь интернет-ресурсами, такими как Expomap, где собран большой каталог мероприятий по различным направлениям.

Участие в выставке требует подготовки:

  1. Организуйте стенд и возьмите с собой помощника, владеющего английским или китайским языком.
  2. Разместите образцы вашей продукции, чтобы производители сразу поняли, что вам нужно.
  3. Готовьтесь к обсуждению условий сотрудничества.

Во время переговоров с поставщиками предложите цену на 10% ниже той, которую вы платите действующему партнёру. Это поможет начать диалог без риска потерять интерес собеседника. Однако не стоит предлагать слишком низкую цену, так как это может выглядеть как некомпетентность и вызвать недоверие. Если договориться о снижении цены не получится, можно обсудить более выгодные условия, например, удобные сроки поставки, улучшенную упаковку или уменьшенный размер предоплаты.

Участие в российских выставках имеет и свои недостатки: выбор поставщиков здесь ограничен по сравнению с масштабами китайских мероприятий. Однако наша компания регулярно участвует в таких мероприятиях и смогла найти таким образом двух надёжных партнёров.

Найдите баланс между личными встречами и онлайн-переговорами — и ваши шансы на успех значительно возрастут.

Совет № 5 Сосредоточьте заказы в одном регионе Китая

В Китае каждый регион специализируется на определённых видах продукции. Например, в Гуанчжоу сосредоточены фабрики по производству кроссовок, а товары для животных в основном изготавливают в Иу. Если вам нужно найти конкретную продукцию, лучше сразу искать поставщиков в профильном регионе — так выбор будет шире, а условия выгоднее.

Чтобы найти подходящих производителей, воспользуйтесь интернетом. Введите запрос вроде «фабрики по производству чехлов для телефонов в Китае» или воспользуйтесь платформой Alibaba, где около 80% предложений по конкретному виду продукции сосредоточено в одной провинции.

Если вам нужно работать с несколькими заводами, старайтесь выбирать предприятия, расположенные в одном регионе или недалеко друг от друга. Это позволит объединить грузы в одном контейнере, что значительно дешевле, чем заказывать доставку товаров с разных концов страны.


Совет № 6 Оптимальный способ доставки — железнодорожный транспорт

Доставить товар из Китая в Россию можно разными способами: самолётом, поездом, кораблём или автотранспортом. Наиболее сбалансированным вариантом по скорости и стоимости является доставка по железной дороге.

Преимущества железной дороги:

  • Стоимость рассчитывается за контейнер, независимо от его веса.
  • Время доставки составляет 25–30 дней.

Если вы решите воспользоваться морским транспортом, это обойдется дешевле, но займет около 60 дней. Самолетом можно добраться быстрее, но это обойдется дороже: доставка 1 кг груза обойдется минимум в 5 долларов (примерно 503 рубля). Зато весь процесс, включая таможенное оформление, занимает не более недели.

Доставка автотранспортом занимает 2–3 недели и стоит дороже, чем по железной дороге, но дешевле, чем по воздуху.

Это интересно — Почему собственные торговые марки становятся трендом и как они помогают бизнесу

Для примера: стандартный контейнер длиной 12 метров может вместить около 165 000 резиновых мячиков для собак диаметром 7 см (общий вес 25,5 тонн). Стоимость доставки такого контейнера зависит от способа:

Способ доставкиСрокиСтоимость
Морем до Владивостока, затем поездом до Москвы50–60 дней9 700 долларов (≈ 975 365 ₽)
Морем до Петербурга, затем поездом до МосквыОколо 60 дней8 350 долларов (≈ 839 618 ₽)
Только поездом до МосквыОколо 30 дней10 600 долларов (≈ 1 065 862 ₽)
Автодоставкой до МосквыОколо 30 дней13 500 долларов (≈ 1 357 466 ₽)

Совет № 7 Не переплачивайте за услуги посредников и карго

Многие предприниматели опасаются сложностей, связанных с импортом: таможенного оформления, сертификации, доставки. По этой причине они обращаются к посредникам, что часто приводит к значительным переплатам. В результате стоимость производства и доставки из Китая может сравняться с ценой изготовления товара в России.

В товарном бизнесе важно минимизировать накладные расходы, чтобы снизить стоимость продукции и увеличить объёмы продаж.

Что можно сделать самостоятельно:

  1. Оформить экспорт на китайской границе.
  2. Оплатить таможенные сборы и НДС в России.

Вместо услуг таможенного брокера можно договориться с логистической компанией. Она заберёт груз с фабрики, доставит его на границу и передаст железнодорожной компании. Для полного контроля процесса можно пройти курсы по таможенному оформлению (средняя стоимость — около 30 000 ₽) или обучить своего сотрудника.

Это интересно — Как упаковка продукта помогает бренду выделиться на перенасыщенном рынке

Что касается схемы «карго» (нелегальной доставки), то ее крайне не рекомендуется использовать. Хотя на первый взгляд она может показаться удобной, такой метод сопряжен с серьезными рисками:

  1. Юридические проблемы:
    • Штраф за недекларированный товар составляет от половины его стоимости до двойной суммы.
    • Незаконная продажа товаров, ввезённых для личного пользования, также карается штрафами.
    • При обороте на сумму свыше 6 млн ₽ возможны уголовные последствия: от 2 до 7 лет лишения свободы.
  2. Финансовые риски:
    • Товары могут быть повреждены, утеряны или неправильно храниться во время транспортировки.
    • Такие грузы невозможно сертифицировать, а значит, они не подходят для продажи на маркетплейсах.

Работать с законными способами доставки безопаснее и надёжнее. Вы минимизируете риски, обеспечиваете себе репутацию добросовестного предпринимателя и получаете доступ к официальным каналам продаж.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами