Влияние ценовой стратегии на успех бренда

Влияние ценовой стратегии Маркетинг и реклама
или

Стратегия ценообразования — это способ, с помощью которого руководство компании определяет оптимальную стоимость товара или услуги. Этот выбор может существенно повлиять на восприятие бренда и его позицию на рынке.

Некоторые компании выбирают путь демпинга, предлагая цены ниже рыночных, но жертвуя маржинальностью. Другие, напротив, устанавливают высокую стоимость, создавая образ премиального бренда. Есть и те, кто придерживается средней рыночной цены, выделяясь за счет уникальных характеристик или дополнительного сервиса.

Стоимость остается одним из ключевых факторов, влияющих на выбор потребителя. Поэтому подход к ценообразованию требует тщательного анализа и взвешенных решений.

Это интересно — Актуальные тренды маркетинга 2025 года

Я регулярно изучаю маркетинговые стратегии российских и зарубежных брендов, наблюдая, как они управляют ценами для достижения успеха. В этой статье поделюсь примерами эффективного ценообразования, которые заслуживают внимания.

Как ценовая стратегия влияет на успех бренда

Дешево — не значит плохо

Недавно мое внимание привлек косметический бренд Rhode, основанный Хейли Бибер. Продукция компании выделяется стильным минималистичным дизайном упаковки, а ее составы одобрены ведущими экспертами индустрии красоты. Лидеры мнений по всему миру уже оценили блески для губ и румяна, создав сотни единиц контента с их участием.

Rhode обладает четко выстроенным позиционированием, сильным брендом основателя и качественными продуктами — все это становится прочной основой для финансового успеха компании.

Но важно отметить и грамотную ценовую стратегию бренда, которая также играет значительную роль. Если зайти на сайт Sephora и проанализировать самые популярные и высоко оцененные продукты для губ, большинство из них стоит около 22 долларов. Косметика от Rhode обойдется покупателям дешевле — всего 18 долларов.

Подобная ситуация наблюдается и с румянами. Средняя цена на компактные варианты этого продукта составляет порядка 30 долларов, тогда как Rhode предлагает свои за 24 доллара.

Таким образом, грамотное ценообразование, ориентированное на предоставление качественного продукта по доступной цене, позволяет бренду успешно конкурировать с ведущими игроками рынка и завоевывать доверие потребителей.

Как ценовая стратегия влияет на успех бренда

Примерно 60% ассортимента на сайте Rhode стоит менее 30 долларов. Бренд сознательно предлагает значительную часть продукции по более низким ценам, чем конкуренты, чтобы на этапе запуска собрать как можно больше клиентов. Да, компания теряет часть маржинальности, но взамен получает лояльное массовое сообщество потребителей.

Дороже — не значит «сложно продать»

Когда база преданных клиентов уже сформирована, Rhode делает новый шаг и анонсирует выпуск масла для лица. Этот продукт нельзя назвать бюджетным — его стоимость составляет 38 долларов. Однако это не снижает уровень продаж. Аудитория, уже убедившаяся в качестве продукции бренда, доверяет ему и с нетерпением хочет попробовать новинку от Хейли Бибер.

Это интересно — Как забота укрепляет доверие к бренду

Такой подход показывает, что грамотное сочетание доступных и премиальных цен позволяет бренду укреплять позиции на рынке и эффективно расширять ассортимент.

Как ценовая стратегия влияет на успех бренда

Маржинальность таких продаж значительно выше, чем у румян и блесков для губ, что позволяет компании повышать уровень доходности. При этом Rhode сохраняет в ассортименте доступные продукты, которые продолжают привлекать новых пользователей, ещё не знакомых с брендом. Со временем эти покупатели переходят к приобретению более дорогих товаров.

Как применить ценовую стратегию Rhode в своём бизнесе?

Главный вывод и ключевой элемент этой ценовой стратегии заключается в следующем: лояльной аудитории гораздо проще предложить и продать новый, более дорогой продукт. Чтобы достичь такого эффекта, можно использовать следующие принципы:

  • Привлеките аудиторию с помощью качественных и доступных по цене товаров.
  • Повышайте цены на новые позиции постепенно, а не резко.
  • Сохраняйте неизменно высокий уровень качества продукции и упаковки.

Благодаря такому подходу бренд сохраняет стабильное позиционирование на рынке. Пользователи продолжают создавать UGC-контент с продукцией из всех ценовых категорий. Новые клиенты начинают с недорогих продуктов, убеждаются в их качестве и возвращаются за другими, более премиальными позициями.

Недорогие товары имеют низкую маржинальность, но именно они формируют и растят аудиторию бренда. В перспективе это обеспечивает высокую прибыль. Такая схема работает не только в косметической отрасли, но и в других нишах: одежда, аксессуары, бытовые товары, электроника и многое другое.

Резюме

На примере ценовой стратегии косметического бренда Rhode видно, как за счёт продукции с ценой ниже конкурентов можно привлечь значительное число покупателей, создать лояльное сообщество клиентов и затем успешно вводить более дорогие товары. Продажи этих премиальных позиций оказываются не менее успешными, а их маржинальность значительно выше. Именно такой подход позволил Rhode заработать 60 миллионов долларов за последний год.

Можно ли адаптировать эту стратегию к другим сферам? Безусловно! Однако важно помнить, что успех Rhode обеспечен не только грамотной ценовой политикой, но и высоким качеством продукции, привлекательным дизайном упаковки, эффективным контент-маркетингом и поддержкой со стороны медийного основателя.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами