Важные преимущества прямых продаж потребителям

Вы когда-нибудь спрашивали себя: «Почему я сам не продаю больше?» Возможно, не в качестве вашей основной стратегии продаж , конечно. Но как способ выхода на новые рынки или дополнительный путь для увеличения ваших продаж и удержания этой прибыли в вашей сумке, а не у посредника. Идея продавать товары непосредственно потребителям поначалу может показаться пугающей. Но это не так сложно, как вы думаете, и это имеет много преимуществ.

Контроль Цен

Во-первых, вы сможете контролировать цены на свои продукты. Когда вы продаете через розничных продавцов, они, естественно, повышают цену на ваши продукты, чтобы увеличить свою прибыль.

Но когда вы продаете напрямую потребителям, вы можете сами устанавливать цену. Это делает вас намного более конкурентоспособным, поскольку вам не нужно учитывать наценку продавца.

Не стоит недооценивать наценку для потребителя. Эмпирическое правило в розничной торговле заключается в том, что наценка должна быть как минимум в два, а то и в три раза выше стоимости проданных товаров. Таким образом, если ваш продукт стоит 1 000 рублей, розничный продавец продаст его как минимум за 2-3 тысячи. Когда вы продаете напрямую потребителям, вы можете снизить розничную цену и при этом получать приличную прибыль.

Варианты Электронной Коммерции

Поначалу продажа напрямую потребителям может показаться сложной задачей, но в современном мире существует так много простых в использовании платформ электронной коммерции, которые вы можете использовать.

Конечно, вы можете выбрать открытие физического магазина, но помните, что этот путь обычно требует значительных инвестиций и большего количества персонала.

Однако преимущества открытия магазина заключаются в том, что вы полностью контролируете потребителей. Вы можете создать теплое, уютное пространство, которое точно отражает индивидуальность вашего бренда и обучает ваш персонал предоставлять наилучшие услуги. Кроме того, продажа продуктов лично может помочь установить прочные отношения с вашими клиентами и укрепить лояльность к вашему бренду.

Между тем, платформы электронной коммерции, такие как WooCommerce, предоставляют все необходимое для быстрой онлайн-продажи с минимальными первоначальными затратами. Всего за несколько часов вы можете создать профессионально выглядящий фирменный веб-сайт и начать продавать свою продукцию потребителям по всему миру.

Если вы выберете этот путь, предпочтительнее иметь производственное программное обеспечение, которое можно интегрировать с упомянутыми выше или, если хотите, с другими платформами. В конце концов, манипулирование различными источниками данных быстро утомляет.

Несколько платформ позволяют вам связать вышеупомянутый CMS с вашим производственным программным обеспечением посредством интеграции. 

Вместо использования сайта электронной коммерции вы также можете выбрать такие торговые площадки, как Ozon, поскольку у них большая клиентская база. Но имейте в виду, что у вас будет меньше контроля над своим брендом и общим опытом работы с клиентами, поскольку Ozon всегда будет контролировать большую часть взаимодействия с пользователем на своем веб-сайте.

Контроль Бренда

Кроме того, прямые продажи потребителям позволяют повысить ценность бренда. Клиенты, которые покупают у вас, с большей вероятностью подумают о вашем бренде, когда им понадобится продукт, который вы продаете.

Этот передовой капитал бренда бесценен и может помочь вам установить более высокую цену на вашу продукцию в долгосрочной перспективе.

Сбор Данных

Наконец, прямые продажи потребителям позволяют легко собирать данные от ваших клиентов. Вы можете использовать эти данные для улучшения своих стратегий маркетинга и продаж, а также для разработки новых продуктов, отвечающих потребностям вашего целевого рынка.

Вы также можете обнаружить, что вам не нужно разрабатывать новые продукты, а вместо этого улучшать или использовать варианты существующих продуктов. Возможно, какая-то особенность вашего продукта гораздо популярнее, чем вы думали. В этом случае вы можете сосредоточить свои производственные и маркетинговые усилия на этой функции и, возможно, даже взимать дополнительную плату.

Главный Совет

Если вы идете по пути D2C, чтобы найти новый доход для своей компании, рассмотрите возможность использования программного обеспечения, которое может помочь вам управлять своими запасами и подключаться к платформам электронной коммерции — это сэкономит вам много часов и ненужных проблем в долгосрочной перспективе.