Способы улучшить стратегию местного маркетинга

Используйте эти маркетинговые тактики, чтобы помочь вам или вашим клиентам добиться успеха в вашем сообществе.

Путешествуя по бурным маркетинговым морям, не упускайте из виду одну из ваших самых важных аудиторий: ваш местный рынок. Однако вам может понадобиться использовать некоторые целевые стратегии, чтобы охватить эту аудиторию. Местный маркетинг отличается от других маркетинговых практик, поскольку он в значительной степени опирается на построение отношений в вашем районе или в определенном радиусе вашего бизнеса.

Что такое местный маркетинг

Местный маркетинг — это тип маркетинга, специально нацеленный на клиентов, живущих на определенном расстоянии от местонахождения компании. Этот метод позволяет предприятиям продавать товары и услуги потенциальным клиентам, которые живут в определенном городе или почтовом индексе. Малые предприятия часто упускают из виду эту маркетинговую стратегию, поскольку многие из них берут маркетинговые сигналы от более крупных конгломератов.

Местный маркетинг нацелен на клиентов и предприятия в определенном радиусе от местонахождения компании. Местный маркетинг приносит пользу таким предприятиям, как рестораны, салоны и универсальные магазины.

Есть много способов выйти на местные рынки. Не каждая стратегия будет работать для каждой компании, но эти советы по маркетингу могут помочь вам.

14 местных маркетинговых стратегий

Многие местные маркетинговые стратегии включают в себя адаптацию некоторых проверенных маркетинговых тактик для привлечения этой местной клиентуры. Эти идеи могут помочь вам приступить к созданию собственной успешной стратегии местного маркетинга.

Знайте аудиторию

Первым и самым важным шагом в разработке любой маркетинговой кампании является знание вашей аудитории. Вы должны не только знать, к какой группе относится идеальный клиент, но и иметь представление об интересах идеального клиента и о том, что ему понравится. Вы также должны выяснить, где находится ваша аудитория. Например, в каких социальных сетях ваша аудитория проводит больше всего времени?

Ориентируйтесь на аудиторию

Вам нужно связаться с ними сейчас, когда вы знаете, кто и где находится. Стройте свои кампании вокруг интересов аудитории. Используйте ключевые слова, которые они будут искать. Сделайте рекламу, которая объясняет, как ваш продукт или услуга решает проблему, с которой сталкивается аудитория.

Примите участие в вашем сообществе

Найдите местные события и примите участие. Станьте волонтером в своем сообществе и носите футболки с вашим логотипом. Жертвуйте призы на соревнования и конкурсы, которые привлекут ваше сообщество и заставят их вернуться в вашу компанию.

Воспользуйтесь преимуществами местных каталогов

Простой способ привлечь локальный трафик — убедиться, что вы появляются в результатах локального поиска. Вы можете сделать это, разместив информацию о своей компании на таких сайтах, как Яндекс бизнес.

Соберите и разместите отзывы

Люди чаще публикуют отрицательные отзывы, чем хорошие, но когда вы найдете положительные отзывы, поделитесь ими и разместите на других сайтах. Когда вы положительно взаимодействуете с клиентами, поощряйте их писать и делиться хорошими отзывами.

Используйте местные СМИ

Не стоит недооценивать силу местных СМИ, особенно в маленьком городе. Местные газеты, радиостанции или шоу могут быть очень эффективными, если вы хотите привлечь больше посетителей.

Проводите маркетинговые кампании в местных поисковых системах

Вы можете использовать программное обеспечение, для создания кампаний, которые привлекают локальный трафик в Интернете и в магазине. Изучите кампании с оплатой за клик и другие варианты рекламы, которые помогут вам оптимизировать расходы на маркетинг и привлечь нужную аудиторию.

Работайте над поисковой оптимизацией (SEO)

Поисковая оптимизация, особенно органическое SEO, включает в себя создание контента и обеспечение технически исправного веб-сайта для привлечения ваших клиентов без (или в дополнение к) оплаты рекламы.

Органическое SEO может быть значительным вложением, которое окупится месяцами или даже годами, но преимущества огромны. Эта стратегия становится все более важной по мере того, как поисковые системы, такие как Яндекс, совершенствуют свои технологии, чтобы предоставлять пользователям более релевантные результаты, включая результаты локального поиска, когда люди ищут рестораны, салоны и другие услуги рядом с их текущим местоположением.

Используйте социальные сети для привлечения аудитории

Социальные сети могут быть отличным способом профессионального, но человечного общения с аудиторией. Используйте социальные каналы, на которых работает ваш местный целевой рынок, чтобы отвечать на вопросы клиентов и общаться с вашей аудиторией.

Проводите конкурсы или рекламные акции

Рекламные акции, такие как конкурсы, могут быть отличными инструментами для привлечения местной аудитории. Будьте изобретательны в своих конкурсах и предлагайте призы, которые хотел бы ваш идеальный клиент. Предлагайте рекламные акции, чтобы отпраздновать местные события или другими способами связаться с сообществом.

Зарекомендуйте себя

Пишите сообщения в блогах, которые отвечают на вопросы клиентов, относящиеся к вашей отрасли. Это не только помогает с SEO, но также повышает доверие к вашему бизнесу и помогает выделить вас среди конкурентов.

Перекрестное продвижение с другими местными компаниями

При правильном подходе перекрестное продвижение может стать очень эффективным методом маркетинга. Как следует из названия, это взаимовыгодный маркетинговый метод, в котором два или более бизнеса продвигают друг друга среди своих клиентов. Это позволяет каждой компании получить больше клиентов и увеличить продажи в целом. Этот метод предлагает немедленный доступ к широкому кругу потенциальных клиентов с минимальными усилиями.

Проводите или спонсируйте местные мероприятия

Еще одним отличным методом местного продвижения является проведение или спонсирование мероприятий. Независимо от того, выбираете ли вы семинар, банкет или любое другое мероприятие, которое, по вашему мнению, привлечет интересующую вас аудиторию, этот метод часто эффективен, поскольку вы позволяете людям хорошо провести время и получить информацию.

Создайте удобный для мобильных устройств веб-сайт

Мобильный поиск — один из лучших способов, с помощью которых местные клиенты находят и просматривают информацию о вашем бизнесе. Кроме того, теперь это ключевой фактор в SEO, так как больше трафика поступает со смартфонов и других мобильных устройств, чем когда-либо прежде.

Корректное отображение вашего веб-сайта на iPhone и других смартфонах может повысить ваш бизнес в одночасье.

Итог: использование одной или нескольких из этих местных маркетинговых стратегий может помочь вам найти лучшую тактику, которая охватит большинство клиентов и превратится в результаты. Эти советы охватывают как цифровые, так и офлайн-усилия по привлечению клиентов.

Что такое принцип Парето и как он связан с локальным маркетингом

Названный в честь экономиста Вильфредо Парето, принцип Парето гласит, что 80% ваших результатов зависят от 20% ваших усилий. Например, только 20 % ваших маркетинговых кампаний обеспечивают 80 % вашего успеха, или 20 % вашей клиентской базы обеспечивают 80 % ваших продаж.

Помня о принципе Парето, вы должны отслеживать свои маркетинговые усилия и находить лучшие стратегии для взаимодействия со своей аудиторией. Как только вы найдете 20% наиболее успешных, потратьте большую часть своих усилий на эти кампании и платформы. Это особенно важно для небольших местных предприятий, у которых мало денег или возможностей для экспериментов.

Часто задаваемые вопросы о местном маркетинге

Изучите эти часто задаваемые вопросы, чтобы определить другие стратегии, которые могут работать для вашего бизнеса.

Как измеряется местный маркетинг

Измерение местного маркетинга — это комплексный подход, который включает в себя отслеживание как цифровых показателей, так и метрик в магазине. Сбор и анализ данных являются ключевыми; данные могут поступать из многих мест. Например, данные о личных продажах могут быть извлечены и проанализированы из ваших систем торговых точек. Однако важно не только полагаться на них, поскольку они исключают широкий круг покупателей за пределами магазина. Цифровые показатели, такие как аналитика веб-сайта, окупаемость инвестиций в цифровую рекламу и информация, собранная вашим программным обеспечением (CRM), — все это играет роль в измерении успеха.

Кому выгоден местный маркетинг

Местный маркетинг может принести пользу любому бизнесу, местоположение которого сильно зависит от пешеходного движения. Рестораны, парикмахерские и маникюрные салоны, аптеки, хозяйственные магазины, магазины мороженого, магазины сувениров, музыкальные магазины и многие другие предприятия, получающие прибыль от трафика прохожих, должны инвестировать в местные маркетинговые стратегии, которые побуждают этих потенциальных клиентов посещать их.