Как создать мощный бренд с помощью маркетинга по частям

Большинство предпринимателей увлечены своим делом, что дает им стимул, необходимый для преодоления трудностей, связанных с открытием нового бизнеса. Однако эта целеустремленность иногда может загнать бизнес в тупик и помешать ему быть гибким при изменении рынка или конкурентных сил. 

Многие успешные бренды использовали групповой маркетинг, чтобы изменить перспективу и открыть новые возможности. Вот что вам нужно знать, чтобы применить разбиение на фрагменты в своей маркетинговой стратегии. 

Что такое групповой маркетинг?

Пошаговый маркетинг подходит к маркетинговому процессу через серию небольших, преднамеренных шагов или кусков, которые приносят долгосрочные результаты для бренда.

«Чанкинг» — это термин, встречающийся в различных профессиональных дисциплинах, включая психологию. Он включает в себя переход от одной концепции к другой через ряд связанных идей. Компании используют фрагментирование как средство решения проблем, чтобы разбить основные бизнес-задачи на управляемые взаимосвязанные компоненты. 

Разделение включает в себя три понятия: 

• Двигаясь вверх, чтобы увидеть более широкую картину
• Перемещение вниз, чтобы увидеть детали (разбивка на детали)
• Двигаясь из стороны в сторону, чтобы увидеть параллели (разбивая на части для параллельных ниш)

Каковы некоторые примеры маркетинга по частям?

Мы можем найти два хороших примера дробления в автомобильном и транспортном маркетинге: Rolls-Royce и Uber. 

Rolls-Royce переходит на авиадвигатели

Rolls-Royce продает автомобили. Это лидер в сегменте роскошных автомобилей. Но с началом Первой мировой войны у компании возникла проблема. 

Руководители Rolls-Royce решили решить эту проблему с помощью маркетинга по частям:

1. Они посмотрели на то, чем занимается компания (производит автомобили), и отстранились, чтобы увидеть более широкую картину. 
2. В рамках производства автомобилей Rolls-Royce производил двигатели. Двигатели используются на всех видах транспорта. В то время транспортная отрасль нуждалась в двигателях для самолетов, а не автомобилей. 
3. Компания переключилась на производство авиадвигателей. Сегодня это второй по величине производитель авиационных двигателей в мире.

Uber расширяется до доставки еды

Изначально Uber рассматривал себя как транспортную компанию, конкурирующую с такси. Однако, разделившись на куски, его руководство начало мыслить шире. Что еще, кроме людей, можно перевозить на месте? Вуаля! Так родилась служба доставки Uber Eats.

Как групповой маркетинг может помочь вашему малому бизнесу?

Маркетинг — это мощный способ взглянуть на свой бизнес. Он создает среду, необходимую для открытия новых рынков, поиска новых союзников и управления вашей маркетинговой миссией и стратегией. Это один из лучших способов создать фундамент силы и авторитета бренда.

Например, предположим, что у вас есть магазин купальников. Сможете ли вы подняться в результатах поиска Яндекс или даже быть замеченным в Интернете по такой широкой категории, как женские купальники? Возможно нет. Тем не менее, процесс сегментного маркетинга может помочь вам охватить целевую аудиторию и продвинуть ваш бренд или бизнес вперед.

Вот пример разделения на части в этом случае, чтобы помочь вам раскрыть уникальную индивидуальность вашего бренда:

• Какие купальники мы продаем?
• Какого они цвета?
• Какой стиль?
• Какой бренд?

Вы не просто продаете бикини; Вы продаете синие треугольные бикини Mikoh. Это гораздо более конкретная идентичность бренда. 

В мире поисковой оптимизации (SEO) «голубые треугольные бикини Mikoh» являются примером стратегии с длинным хвостом ключевых слов. Ключевые слова обычно представляют собой короткие фразы, такие как «лежаки для собак» или «садовые принадлежности». А вот ключевые слова с длинным хвостом используют фразы из трех, четырех и более слов. Использование длинных ключевых слов на вашем веб-сайте может помочь вашему бизнесу занять более высокое место в результатах поиска. В то же время эта стратегия определяет ваши самые мощные маркетинговые возможности и создает близость к бренду, связывая клиентов.

Использование длинных ключевых слов на вашем веб-сайте также является отличным способом оптимизации для голосового поиска и повышения вашего SEO-рейтинга.

Групповой маркетинг — это также способ объединить усилия и сотрудничать с теми, кто работает в параллельной нише. Например, предположим, что вы управляете парикмахерской и ваша цель — найти способы развития своего бизнеса.

• Часть вниз: Вы делаете прическу для свадеб. 
• Взгляд боком: кто еще работает в свадебной нише? Услуги лимузина и магазины свадебных платьев. Это не конкуренты; они потенциальные союзники, с которыми вы могли бы сотрудничать на благо всех сторон. 

Как вы можете применить разбиение на фрагменты в своей общей маркетинговой стратегии?

Чтобы эффективно использовать сегментный маркетинг, будьте логичны и последовательны. Вот несколько способов применения фрагментации в вашей маркетинговой стратегии.

Разделяйте и создавайте концентраторы контента

Попробуйте разделить контент, создав центры контента, полные информации, полезной для вашего целевого рынка. Контент-хабы включают в себя различные медиафайлы, в том числе статьи, изображения, привлекательный контент блога и видео с ценной информацией для потенциальных клиентов. 

Обратитесь к другим неконкурентоспособным компаниям и производителям контента, которые также нацелены на этот рынок, и предложите им поделиться своим контентом. Присоединяйтесь к их партнерским программам, чтобы получать деньги за каждого клиента, которого вы им отправляете, или настройте его как рекламную платформу.

Определите целевую аудиторию вашего бренда и подумайте, что еще им нужно или что у них есть вопросы. Станьте хранилищем информации, которую ищет ваш целевой рынок.

Используйте реферальные программы

Допустим, у вас есть компания по уборке дома. Вы хотите получить новый бизнес, и вы решили преследовать людей, которые недавно переехали в ваш район, поскольку они еще не работают в клининговой компании. Отложите в сторону и обратитесь к риелторам и транспортным компаниям. 

Попросите их раздать ваши листовки или открытки своим клиентам; в свою очередь, вы будете направлять клиентов, которые переезжают из города. В качестве альтернативы вы можете давать направляющей компании небольшую сумму денег за каждого привлеченного ею клиента, который становится вашим клиентом.

Увеличьте (или уменьшите) количество предлагаемых продуктов

Когда разразился COVID, рестораны оказались в затруднительном положении. Сообщества по всей стране были закрыты, и никто не ел вне дома. В результате более 20% всех ресторанов в России закрылись навсегда.

Однако многие рестораны нашли способ выжить. Многие из них решили разложить по кусочкам и посмотреть на картину шире. Например, вместо того, чтобы определять себя как рестораны, где можно пообедать, некоторые решили расшириться до бизнеса по производству готовых блюд. Они перешли на доставку еды или еду для самовывоза. Некоторые делились еще больше и продавали сырые ингредиенты, как в специализированном продуктовом магазине. 

Другие предприятия также разделились и посмотрели на более широкую картину. Например, кабинеты врачей стали предлагать телемедицинские визиты, а инструкторы по йоге проводили занятия в Zoom.