Как превратить посетителей сайта в платящих клиентов

Посетители сайта не всегда становятся клиентами. Научитесь ориентироваться на правильную аудиторию и используйте воронку продаж и контент-маркетинг, чтобы увеличить свои онлайн-продажи.

Если ваши продажи упали, вы можете предположить, что вам нужно привлечь больше трафика на свой сайт. В конце концов, больше внимания к вашим продуктам или услугам приведет к увеличению продаж, верно?

К сожалению, это не всегда так. На ваши продажи влияет множество факторов, помимо повышения посещаемости веб-сайта. Например, если вы ориентируетесь не на ту аудиторию или у вас нет воронки продаж, дополнительный трафик не поможет.

Прежде чем пытаться привлечь больше трафика на свой веб-сайт, убедитесь, что вы эффективно конвертируете текущую аудиторию. Мы рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы заработать на трафике вашего веб-сайта.

Как заработать на веб-трафике

Если на ваш веб-сайт поступает трафик, вы уже создали аудиторию, а аудитория может стать мощным инструментом для маркетологов и владельцев бизнеса.

Однако то, что вы делаете с этой аудиторией, будет определять ваши продажи. Вот способы, которыми большинство компаний зарабатывают деньги на своем веб-трафике:

• Реклама. Многие владельцы бизнеса начинают с рекламы, потому что она позволяет вам сразу же увидеть отдачу от ваших инвестиций. Вы будете зарабатывать деньги каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на одно из ваших объявлений. Однако у вас должен быть значительный трафик, чтобы получать значительную отдачу от рекламы.
• CTA продаж: призыв к действию (CTA) сообщает посетителю веб-сайта о следующем шаге, который он должен предпринять после посещения вашего сайта. CTA основан на конверсии, указывая посетителю на следующий шаг на пути покупателя. Например, после прочтения сообщения в блоге вы можете пригласить своих клиентов запланировать с вами звонок для продажи.
• Лидогенерация: если вы занимаетесь бизнесом, основанным на услугах, вы можете использовать свой веб-сайт в качестве инструмента лидогенерации для поддержки деятельности по развитию вашего бизнеса. Когда ваша аудитория подписывается на ваш список адресов электронной почты, вы включаете их в последовательность воспитания, чтобы со временем превратить их в клиентов.
• Создание бренда: используйте свой веб-сайт для создания бренда вашей компании. Большинство компаний делают это, разрабатывая в своих сообщениях в блогах контент для передового опыта. Создание бренда — это долгосрочная стратегия, поэтому результаты потребуют времени.

Методология контент-маркетинга

Контент-маркетинг — один из самых эффективных способов превратить посетителей сайта в клиентов. Мы рассмотрим четыре шага, которые вы предпримете, используя методологию контент-маркетинга.

Аудитория

Каждый раз, когда вы начинаете новую маркетинговую стратегию, вы должны четко понимать, кого вы пытаетесь привлечь. Определите конкретную целевую аудиторию и подумайте, какой контент им будет интересно читать.

Один из лучших способов найти новых посетителей сайта — это блог. Подумайте об интересах вашей целевой аудитории и о том, что они ищут, а затем напишите сообщения в блоге, которые отвечают на вопросы, связанные с этими темами.

Эта стратегия публикации в блоге поможет вам ранжировать ваши статьи по критическим ключевым фразам, помогая большему количеству людей найти ваш сайт. Как только кто-то читает ваш блог, вы начинаете превращать его в квалифицированного лида.

Вот несколько способов создать привлекательный контент блога для вашей аудитории:

• Используйте инфографику. Инфографика объединяет много полезной информации в графику, которой легко поделиться. Кроме того, они визуально привлекательны и являются отличным способом разбить длинные посты в блоге.
• Сотрудничайте с другими блоггерами. Еще один способ привлечь больше посетителей на ваш сайт — сотрудничать с другими блоггерами. Посмотрите, заинтересованы ли они в размещении вашего контента со ссылкой на ваш веб-сайт или обмене гостевыми постами.
• Используйте социальные сети. Вы всегда должны использовать маркетинг в социальных сетях для продвижения контента своего блога и привлечения трафика на свой сайт. Чем больше вовлеченности вы получаете в своих сообщениях в социальных сетях, тем больше вероятность того, что вы достигнете нужной аудитории.

Сбор информации

После того, как вы привлекли потенциальных клиентов на свой веб-сайт, вам нужен способ сбора их информации. Сбор информации о посетителях — лучший способ превратить анонимных посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут приобрести ваши продукты или услуги в будущем.

Самый простой способ получить информацию о посетителях и создать список адресов электронной почты — предложить посетителям зарегистрироваться для получения дополнительной информации и ресурсов.

Например, предположим, что кто-то нашел ваш сайт через сообщение в блоге под названием «10 ошибок дизайна, которых следует избегать при создании вашего сайта». В конце сообщения в блоге вы можете предложить им загрузить вашу бесплатную электронную книгу на аналогичную тему и получать от вас информацию в будущем. Они получат доступ к полезной информации, а вы сохраните их контактную информацию для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте.

Сделка

Как только кто-то присоединяется к вашему списку адресов электронной почты, вы начинаете процесс превращения их из подписчиков в платящих клиентов с помощью электронного маркетинга.

Электронный маркетинг — лучший способ построить отношения с вашей аудиторией. Отправляя своим подписчикам заранее определенную последовательность писем, они узнают вас и вашу компанию. Когда они будут готовы к покупке, вы будете в центре внимания.

Вот несколько советов, как выделиться в своем почтовом маркетинге:

• Сделайте это уникальным. Персонализация — ключ к доверию аудитории. У вас должны быть разные последовательности электронных писем, ориентированные на разные типы клиентов.
• Поделитесь полезной информацией. Продолжайте делиться полезной информацией о своих продуктах и ​​услугах, чтобы ваша аудитория понимала, что отличает вашу компанию.
• Отправьте им другие типы контента. Отправьте своей аудитории ссылки на другой контент, который может оказаться полезным. Убедитесь, что все, что вы отправляете, продвигает их дальше по циклу продаж.

Восторг

Наконец, подумайте не только о первой продаже. Ваша конечная цель — создать довольных клиентов, которые будут рады покупать у вашей компании снова и снова.

Когда вы правильно используете входящий маркетинг, вы найдете и сохраните продажу. Вы также создадите восторженных клиентов, которые будут рекомендовать ваши продукты и услуги своим друзьям и семье.

Вы также откроете возможности для перекрестных и дополнительных продаж вашим текущим клиентам, увеличивая пожизненную ценность каждого клиента.

Найти нужную аудиторию — беспроигрышный вариант

Превращение посетителей веб-сайта в платных клиентов — это простой процесс, если вы разрабатываете эффективную стратегию входящего маркетинга. Поскольку большинство людей используют Интернет для поиска того, что им нужно, вы должны сосредоточиться на привлечении, преобразовании, закрытии и удовлетворении нужных людей.