Как один маркетинговый прием из соцсетей поможет увеличить онлайн-продажи

Стоимость товара или услуги формируется на основе себестоимости и нормы прибыли. В некоторых случаях цену повышают за счет бренда или уникальности, но даже такие надбавки обоснованы экономическими расчетами, а не субъективными предпочтениями владельцев бизнеса.

Причем здесь TikTok?

Сегодня многие мировые тренды появляются неожиданно, в том числе благодаря платформе TikTok. Один из ярких примеров — тренд Girl Dinner («женский ужин»), который набрал популярность несколько лет назад. Люди — не только девушки — делились видео, где вместо полноценного ужина показывали тарелки с закусками, полуфабрикатами или напитками. Этот формат стал выражением усталости и отсутствия желания готовить после тяжелого дня.

Это интересно — Малый бизнес: как владельцы совмещают управление и маркетинг

Несмотря на критику нездорового питания, тренд получил широкую поддержку. Пользователи охотно делились своими версиями Girl Dinner, сделав это выражение частью интернет-культуры.

После этого появился новый тренд — Girl Math («женская математика»). В конце августа 2023 года американская блогерша показала, как при помощи хитрых расчетов можно оправдать свои траты. Ее идея быстро завирусилась, а люди со всего мира стали рассказывать, как находят способы обойти чувство вины за покупки. Так термин Girl Math стал популярным не только среди пользователей соцсетей, но и в бизнесе.

Принципы «женской математики»

Примеры типичных уловок:

• Оплата наличными, которые долго лежали в кошельке: создается иллюзия, что покупка была «бесплатной», хотя эти деньги все равно принадлежали вам.
• Добавление ненужных товаров для получения бесплатной доставки: кажется, что вы сэкономили, но в итоге траты увеличиваются.
• Восприятие возврата долга как заработка: деньги, которые возвращают, воспринимаются как дополнительный доход, а не компенсация прошлых затрат.
• Игнорирование мелких расходов: покупка кофе за 300 рублей кажется незначительной, но регулярные траты на такие мелочи могут складываться в существенные суммы за месяц.

Все эти приемы позволяют людям оправдывать покупки, обходя внутренние барьеры.

Это интересно — Как искусство фотографии способствует развитию брендов?

Применение Girl Math в бизнесе

Тренд Girl Math активно используется для увеличения продаж. Один из успешных примеров — швейцарская компания Dagsmejan, которая производит качественные пижамы и домашнюю одежду. Продукция компании стоит недешево, и основатели бренда нашли оригинальный способ представить ценность своего товара:

Они показывают, что пижама — это вещь, которую вы носите 365 дней в году. Если разделить стоимость пижамы (например, 140 долларов) на количество ночей, то получается менее доллара за ночь. Этот расчет делает цену более приемлемой, а если учесть, что пижама прослужит полтора или два года, стоимость использования станет еще ниже.

Это интересно — Идеальная презентация для инвесторов: 7 ключевых слайдов, которые нельзя пропустить

Как это работает на практике

Подход Girl Math можно применять не только для одежды, но и для других товаров. Например, если платье стоит 10 000 рублей и вы надеваете его 10 раз, то стоимость одного выхода составит всего 1 000 рублей. Такой расчет помогает показать покупателю ценность товара в долгосрочной перспективе.

Вывод

Цена остается важным критерием выбора, но ее подача может существенно повлиять на восприятие покупателя. Один из эффективных приемов — показать стоимость товара в расчете на единицу использования. Это помогает оправдать более высокую цену, акцентируя внимание на выгоде и ценности. Girl Math — это инструмент, который уже доказал свою эффективность в бизнесе.