Как написать уникальное торговое предложение, чтобы оптимизировать расходы на маркетинг и привлечь больше клиентов

USP Маркетинг и реклама
или

Допустим, вы лесоруб, которому поручено вырубить лес. Вы берете свою пилу (а не бензопилу) и видите, что она ржавая и тупая.

Подумайте об этом — у вас есть два выхода. Вы можете взять пилу и сразу приступить к работе, а можете потратить некоторое время на лезвие, оттачивая и затачивая его, пока оно не станет блестящим и острым. Первый подход выбирает грубую силу и простое усилие для более быстрой первоначальной отдачи; второй жертвует скоростью на выходе, но в целом требует меньше усилий.

Попытка решить свои проблемы с привлечением клиентов за счет увеличения расходов на рекламу подобна грубой силе, состоящей только из усилий и пота. Но потом вы понимаете, что есть лучший способ — уделите время заточке лезвия, и вы достигнете тех же целей с меньшими усилиями и затратами денег. Вы можете сделать это, написав свое уникальное торговое предложение.

Как написать уникальное торговое предложение

Чтобы написать уникальное торговое предложение, давайте начнем с трех ключевых моментов:

  1. Что ты делаешь хорошо.
  2. Чего хочет рынок.
  3. Где конкуренция слаба.

Например, допустим, вы управляете репетиторским бизнесом. Ваш рынок — это родители, которые хотят, чтобы успеваемость их детей улучшилась. Теперь давайте представим, что ваш сервис позволяет детям общаться в видеочате с учителем имеющим колоссальный опыт, в любое время, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, в течение 15-минутных сеансов микрорепетиторства. Оглядываясь на конкурентов, вы понимаете, что их слабость в том, что они доступны только с 8:00 до 20:00 (а не круглосуточно и без выходных), а их репетиторы не имеют такого впечатляющего опыта работы, как ваши.

Смешайте это вместе, и вуаля, у вас есть УТП: «Мы — единственное решение для онлайн-обучения, где ваши дети имеют мгновенный доступ к видеочату один на один с профильными экспертами 24/7».

Вот еще кое-что, чему вы можете научиться из примера с репетиторством: вам не нужно быть абсолютно уникальным только в одной области — вы можете сочетать ряд различных факторов, которые становятся уникальными, если их объединить.

Репетиторское УТП было создано из ряда различных строительных блоков, ни один из которых не уникален сам по себе. Есть и другие сервисы онлайн-обучения. Есть и другие репетиторские услуги с мгновенным доступом к видеочату. Есть и другие, которые работают круглосуточно и без выходных. Но именно когда эти факторы объединяются в одно, единое целое, УТП становится по-настоящему уникальным.

Вы должны принять это близко к сердцу, потому что многие владельцы бизнеса терпят неудачу. Они не могут ухватиться ни за один фактор, отличающий их от остальных, поэтому опускают руки и сдаются. Существует множество способов найти комбинацию факторов, которая выделяет вашу услугу или продукт.

Итак, это подводит нас к вопросу о том, где искать строительные блоки, необходимые для создания мощного УТП. Вот восемь областей для изучения, которые помогут вам в этой работе.

Строительные блоки мощного уникального торгового предложения

Подумайте о своей истории

Как вы начали свою компанию? Была ли история создания вашего продукта? Поместите это в свое УТП!

Кто ваши клиенты

Если ваш продукт или услуга предназначены для определенного узкого круга лиц или компаний, то это может быть чем-то, что можно добавить в этот набор УТП.

Используете ли вы собственные или специальные процессы

Давайте представим, например, что вы варите пиво и используете определенную технику, созданную вашим бизнесом, которую больше никто не использует. Впишите это в свое уникальное торговое предложение.

А как насчет людей

Возможно, ваши сотрудники — особый тип людей. Это не обязательно должна быть какая-то особая каста, но может случиться так, что все они имеют определенный уровень опыта или квалификации.

Делает ли ваш продукт или услуга что-то, чего нет у других

Теперь давайте посмотрим на функцию. Допустим, вы разработали сельскохозяйственного робота, который использует искусственный интеллект для автоматического уничтожения сорняков без использования каких-либо химикатов. Это особая функция, с которой не могут сравниться конкуренты.

Чем вы отличаетесь от конкурентов

Возможно, вы предлагаете какие-то особые гарантии, которых нет в других компаниях. Например, если у вашего конкурента есть 30-дневная гарантия возврата денег, а у вас — 60 дней, это большая разница.

Как вы идете против потока вашей отрасли

Попробуйте закончить это предложение: «В отличие от всех других ______, с которыми вам приходилось иметь дело, вы будете рады узнать, что мы никогда/всегда ______». Если вы можете это сделать, быть противоположным — это уникальное торговое предложение, которое действительно выделяется. Помните, до появления iPhone мудрость заключалась в том, что телефоны должны были иметь физическую клавиатуру.

Есть ли у людей сильные черты, которые ассоциируются с вашей компанией

Сильной чертой может быть роскошь, быстрота или надежность. У руля не обязательно должна быть сильная личность. Просто представьте свой бизнес в виде человека, а затем подумайте, как бы его описали.

Пришло время сесть и написать свое УТП

Потратьте несколько часов, отвлекитесь от повседневной рутины вашего бизнеса и просмотрите каждый из пунктов. Вы обнаружите, что эта работа имеет огромную отдачу.

Как только вы придумали отличное уникальное торговое предложение, не просто оформляйте его в рамку и повесьте на стену (хотя вы можете, если хотите!). Заставьте его работать. Используйте его, чтобы перестроить свои объявления. Переделайте копию на свой сайт. Перепишите свой профиль. Используйте его при следующем телефонном звонке, когда потенциальный клиент спросит, почему он должен выбрать вас.

Внезапно вы обнаружите, что конвертируете больше и закрываете больше, и все это без того, чтобы сгребать больше денег в рекламную топку.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами