Как написать резюме для маркетингового плана

Резюме вашего маркетингового плана дает краткий обзор того, как вы собираетесь охватить свою целевую аудиторию и повысить конверсию. Вот что вы должны включить.

Маркетинговый план необходим, когда вы запускаете новый бизнес или продукт. Этот план определяет вашу маркетинговую деятельность, которая может включать повышение узнаваемости бренда, установление вашего конкурентного преимущества, расширение клиентской базы и привлечение новых потенциальных клиентов.

Что такое резюме для маркетингового плана

Как следует из названия, исполнительное резюме представляет собой общий обзор вашего маркетингового плана. Его основная цель — свести сложные темы и проекты в рамках вашего маркетингового плана к основам и показать ваши краткосрочные и долгосрочные цели. На одной или двух страницах он описывает основные результаты вашего маркетингового исследования и дает обзор целей вашего бренда, маркетинговых целей и связанных с ними действий. 

Как написать резюме маркетингового плана

Резюме должно охватывать основные части вашего маркетингового плана, а также информацию о вашей компании и бренде, ваших продуктах или услугах, рынке и вашем общем направлении. В то время как маркетинговый план обычно состоит из разделов, разделенных подзаголовками, резюме обычно составляется в виде серии абзацев, где каждый абзац посвящен одному разделу маркетингового плана.

Вот как написать резюме и какую информацию вы должны включить в каждый абзац:

Напишите введение

Ваше резюме должно начинаться с введения, в котором кратко объясняется, что читатель может ожидать. Это обеспечивает ценный контекст и облегчит понимание последующих пунктов. Кратко объясните проект, цель вашего маркетингового плана и основные преимущества, которые он дает потенциальным клиентам. Сделайте введение простым, кратким и прямым.

Пример Этот план представлен для компании xxx, которая продает виджеты для ИТ-индустрии. Мы создали новый виджет для отрасли здравоохранения, и наш маркетинговый план покажет, что у нас есть уникальная возможность выйти на новый рынок.

Опишите свою компанию и команду

Кратко опишите свой бизнес, включая его историю, структуру, клиентскую базу и показатели продаж. Перечислите основных людей, участвующих в бизнесе, включая их должности и обязанности, их соответствующие навыки и опыт, а также их обязанности в отношении достижения ваших маркетинговых целей. Включите соответствующих внешних поставщиков услуг (например, бухгалтеров, экспертов по маркетингу и поставщиков), а также название вашей компании, местонахождение и контактную информацию.

Пример Компания xxx существует с 2010 года и находится в г.Москва. Мы продаем виджеты для ИТ-индустрии, которые предназначены для повышения энергоэффективности и снижения эксплуатационных расходов.

Опишите рыночные факторы и тенденции

Опишите рынок и отрасли, в которых вы продаете свои товары и услуги, а также основные тенденции, влияющие на них. Перечислите факторы, влияющие на рынок, происходящие инновации и основные движущие силы или участники рынка.

Пример Есть несколько крупных компаний и несколько небольших специализированных компаний, которые продают аналогичные виджеты для ИТ-индустрии. Инновации на этом рынке могут привести к сбоям, но только тогда, когда они обеспечивают значительные преимущества в плане экономии средств или повышения эффективности.

Опишите продаваемые продукты или услуги

Опишите свои продукты или услуги и объясните их ключевые особенности и преимущества. Опишите уникальные торговые предложения ваших продуктов или услуг, чтобы показать, чем они отличаются от предложений конкурентов или чем они лучше.

Пример Мы создали новый виджет для отрасли здравоохранения, который находится за пределами нашего текущего рынка. Этот новый продукт обеспечивает компаниям здравоохранения большую эффективность и экономию средств, которые в настоящее время не предлагаются существующими продуктами. Подобные продукты существуют и в других отраслях, но в настоящее время нет виджетов, разработанных специально для отрасли здравоохранения.

Определите свою клиентскую базу и связанные с ней маркетинговые мероприятия

Опишите ключевые аспекты вашей целевой аудитории, а также то, как вы определяете этих клиентов. Кратко объясните, где вы находите своих целевых клиентов и как вы их достигаете. Обрисуйте свою рекламную стратегию, включая ее основные цели и соответствующие сроки. Опишите свои ключевые маркетинговые приоритеты и то, как они соотносятся с конкретными видами деятельности (например, выходом на новый рынок или созданием новых продуктов). Объясните, какие методы вы будете использовать для распространения ваших продуктов или услуг.

Пример Наш целевой рынок — крупные медицинские компании, в том числе больницы, клиники и производители медицинского оборудования. Мы планируем провести маркетинговую кампанию через прямые продажи и маркетинг в социальных сетях.

Определите любые финансовые планы и прогнозы

Четко определите ключевую финансовую информацию, относящуюся к краткосрочной и долгосрочной маркетинговой деятельности. Предоставляйте сведения о бюджете для отдельных действий и связанных с ними показателей, чтобы определить их успех.

Пример Наш маркетинговый бюджет на год составляет 800 000 рублей, которые будут распределены на следующие маркетинговые мероприятия.

Обобщите свои общие цели и любые связанные с ними стратегии

Кратко опишите цели проекта и стратегии, которые будут реализованы для достижения этих целей. Завершите несколькими предложениями, которые побудят читателя пересмотреть ваш маркетинговый план.

Пример Мы разработали маркетинговый план, который поможет нам быстро выйти на ключевые заинтересованные стороны в отрасли здравоохранения и стать основным поставщиком виджетов на этом рынке. Мы будем использовать наш опыт продаж в ИТ-индустрии, чтобы продемонстрировать преимущества нашего виджета.

Дополнительные советы по написанию резюме

Эти советы должны помочь вам составить эффективное резюме вашего маркетингового плана:

Напишите резюме в последнюю очередь

Резюме — это краткий обзор вашего маркетингового плана. Напишите полный маркетинговый план, прежде чем предоставить краткое изложение этого плана. Когда у вас есть вся информация для вашего маркетингового плана, вы можете решить, что достаточно важно для включения в резюме. 

Тот, кто читает резюме, должен получить полное представление о ваших маркетинговых целях. Расскажите свою историю. Объясните, чем занимается ваша компания и почему вы решили делать то, что делаете. Поговорите о том, что важно для вас, о людях, которые помогают вам в достижении ваших целей, и о том, чего вы хотите достичь с помощью своего маркетинга.

Делать заметки

Когда вы создаете свой маркетинговый план, обратите внимание на все, что выделяется. Это может включать интересную статистику, ключевые выводы о ваших конкурентах, идеи по продвижению и события. Узнайте, что делают ваши любимые бренды, отметьте все интересное, что вы прочитали в блоге или статье, или вспомните интересный инструмент или технологию, которые вы можете применить в своем бизнесе. Эти идеи могут стать источником вдохновения для резюме.

Проведите исследование

Ваше резюме должно содержать ключевые данные и выводы, включая анализ рынка и ваших конкурентов, а также бюджетные и финансовые соображения. Ваш полный маркетинговый план будет содержать более подробную информацию, но резюме должно содержать важные исследовательские данные, чтобы заинтересовать вашего читателя вашим маркетинговым планом.

Следи за языком

Резюме — это профессиональный документ, поэтому вы должны писать профессионально. Тем не менее, язык должен также отражать, кто вы есть как человек и как компания.

В резюме рассказывается ваша история. Каков ваш стиль? Каков стиль вашей аудитории? Тон этого документа должен соответствовать тону ваших маркетинговых материалов и вашей компании.

Избегайте клише и преувеличений, так как они кажутся недостоверными и могут не понравиться читателю. Клише, как правило, не соответствуют реальности вашей ситуации, поскольку они могут обещать больше, чем вы действительно можете сделать. Ваша компания лучшая в своей категории среди всех конкурентов? Убедитесь, что все ваши заявления конкретны и измеримы.

Помните о маркетинге

Имейте в виду, что целью вашего резюме является продвижение вашего бизнеса. Резюме должно кратко излагать то, что вы написали в маркетинговом плане. Включите краткое объяснение самой важной и интересной информации и основных выводов, которые будут важны.

Поддерживайте актуальность

Ваш маркетинговый план должен меняться со временем, как и ваше резюме. Включите любые обновления ваших продуктов, услуг или технологий или любые существенные изменения на вашем рынке и в конкурентной среде. Например, COVID-19 заставил многие компании изменить свои маркетинговые стратегии и методы ведения бизнеса. Ваше резюме должно отражать изменения, которые ваша компания внесла в свой маркетинговый план, чтобы справиться с изменениями на рынке.

Важность резюме в маркетинговом плане

Маркетинговый план имеет ряд преимуществ:

• Это поможет вам понять потребности вашей целевой аудитории.
• Это позволяет вам продавать свои продукты для удовлетворения конкретных потребностей ваших клиентов.
• Определяет, какой контент вы должны создавать для поддержки ваших маркетинговых усилий.
• Описывает ваше конкурентное преимущество.

Маркетинговый план — это ваш путеводитель по эффективному маркетингу вашего бизнеса. Резюме освещает наиболее важные цели, действия и результаты исследований вашего маркетингового плана. Резюме предназначено для привлечения внимания читателей и обеспечения того, чтобы они быстро поняли, куда движется ваш бизнес и как он планирует этого достичь.