Что такое распределение цепочки поставок

Распределение цепочки поставок используется для уравновешивания спроса и предложения.

Распределение цепочки поставок относится к вашей методологии доставки продуктов потребителям. При строгом соблюдении официального плана дистрибуции вы сокращаете время цикла доставки продукции. Существует четыре основных канала сбыта, которые компания может выбрать при поиске путей наилучшего сбыта своей продукции. Варианты включают прямые продажи, оптовую продажу, брокерские услуги и двойное распространение. В соответствии с передовым опытом тщательно выбирайте партнеров по сбыту в цепочке поставок. Существуют также инструменты, помогающие управлять каналами сбыта, такие как программное обеспечение для управления.

Характеристика распределения цепочки поставок

Распределение цепочки поставок — это способ, с помощью которого предприятия доставляют свою продукцию клиентам. Планы дистрибуции во многом зависят от финансовых целей и целей компании. Организация может решить продавать продукты напрямую своим клиентам, в то время как другие используют третьих лиц для целей распространения. Для того, чтобы быть успешным, ваша цепочка поставок должна быть формализована с помощью организованного плана.

При создании плана ожидается, что компании рассмотрят различные доступные им варианты распространения и выберут лучший вариант для своей клиентской базы и линейки продуктов. Формальные планы дистрибуции сокращают количество дней цикла между размещением заказа покупателем и доставкой. В обзоре управления цепочками поставок говорится, что тем, у кого есть обширный план распределения, требуется всего два дня для выполнения заказа. Для сравнения, тем, у кого нет плана распространения, требуется 10 дней. Распределение цепочки поставок используется для уравновешивания спроса и предложения. Ваш план дистрибуции должен быть в состоянии справиться с любыми рыночными изменениями, включая перебои с поставками и увеличение спроса.

В чем разница между распределением цепочки поставок и логистикой

В управлении цепочками поставок термины «распределение» и «логистика» часто используются взаимозаменяемо. На самом деле эти два термина не совсем одинаковы (и ни один из них не объясняет растущую важность транспортного маркетинга)

Логистика

Логистика описывает, как товары попадают от места их происхождения до места, где их покупают покупатели. Он отдает приоритет эффективным путям от складов и запасов до точек продаж. Он включает в себя следующие процессы:

• Обработка материалов
• Планирование спроса и предложения
• Поток информации
• Безопасность цепочки поставок
• Управление входящим транспортом
• Управление исходящими перевозками
• Управление автопарком
• Производство
• Сетевой дизайн
• Выполнение заказа
• Управление сторонней логистикой (3PL), но только если вы передаете свои логистические процессы на аутсорсинг
• Распределение

Распределение по цепочке поставок — это на практике логистика. Если логистика — это процесс выяснения того, как продукты попадут от производителя к месту продажи, то дистрибуция описывает фактическую доставку этих продуктов туда, куда они направляются.

Например, предположим, что ваш склад производит 100 единиц товара, который вы продаете в день, а ближайший универмаг разместил заказ на 300 единиц. Логистика — это процесс определения того, как своевременно и с минимальными затратами доставить эти 300 единиц товара в универмаг. После того, как вы справитесь с этим, распределение — это акт успешной доставки заказа в универмаг. Распространение вашего продукта будет включать в себя управление запасами, упаковку и складирование.

Каковы четыре канала распространения

В цепочке поставок есть четыре основных канала распределения. Каждый канал сбыта может хорошо работать для одного типа бизнеса, но плохо работать для другого.

Прямые продажи:  Прямые продажи предполагают прямое распространение от производителя к покупателю. Прямые продажи лучше всего подходят для товаров средней ценовой категории. Продукты должны быть достаточно доступными, чтобы иметь широкую привлекательность. Прямые продажи также требуют, чтобы продаваемые продукты имели длительный срок годности.

Брокеридж:  Брокеры работают как посредники между производителями и розничными торговцами. Например, производители продуктов питания могут нанять брокера для продажи своей продукции продуктовым магазинам. Брокеры не отгружают товары напрямую, а заключают договоры купли-продажи.

Оптовая торговля:  оптовики покупают товары оптом у производителя, чтобы продавать их по более высокой цене путем перепродажи. Как торговые посредники, оптовые компании берут на себя больший риск, если товары не продаются, поскольку покупатели покупают напрямую у них.

Двойное распространение:  для двойного распределения компания может использовать несколько стратегий, чтобы доставить свою продукцию клиентам. Например, компания может решить предлагать как прямые продажи, так и оптовые продажи. Франшизы — это одна из бизнес-моделей, в которой часто используется более одного типа каналов сбыта.

Хотя существует четыре канала сбыта, новые технологии меняют способы доставки товаров потребителям.

Фактически, сегодняшняя цепочка дистрибуции сталкивается с беспрецедентными изменениями, которые создают проблемы и выгоды для всех участников торговли поставками и распределением.

Партнерам по всему «традиционному» каналу распределения и цепочки поставок бросают вызов новые участники рынков снабжения и распределения во многих отраслях.

Новая цепочка поставок и канал сбыта имеют несколько ключевых компонентов они включают в себя:

Распределение:  физическая логистика перемещения запасов по цепочке распределения.

Управление запасами:  объекты, которые контролируют, сколько перемещается и где хранится.

Клиенты:  определение «настоящих» клиентов и сохранение их лояльности, несмотря на все изменения в цепочке поставок и каналах сбыта.

Тщательно спланируйте цепочку дистрибуции

Управляйте своим планом изнутри своей цепочки, а не сверху. Если вы используете статистику, вы получите полную картину. Поговорите со своими партнерами и поймите их потребности, используя традиционный подход B2B.

Используйте вспомогательное программное обеспечение для управления цепочками поставок

Технологии сделали управление цепочками поставок для дистрибьюторов управляемым и надежным. Программное обеспечение для управления цепочками поставок помогает в планировании, проектировании и реализации цепочки распределения.

Спланируйте и внедрите цепочку поставок и программу дистрибуции, понимая роль каждого игрока в канале дистрибуции.