Что такое бизнес план и как его составить

Введение

Для того, чтобы создать или расширить свое дело, вам нужно написать бизнес-план. Где должна быть модель вашего бизнеса  на сегодня и дальнейший рост. Если бизнес-план будет правильно написан, то сможет дать понять, где вы находитесь, как далеко вы продвинулись и где вы хотите быть с вашим бизнесом. Прежде всего важно быть осведомленным о ситуациях на рынке и потребителях. В этой статье мы кратко, но понятно расскажем, что такое бизнес-план, важно ли его иметь и как создать свой уникальный и востребованный бизнес-план.

Что такое бизнес-план и как его написать самому?

Бизнес-план — это план, который направляет успешное формирование начинающих стартапов и помогает действующим компаниям управлять расширяющейся операционной деятельностью. В нем должно быть быть описание вашего бизнеса, точно сформулированная цель и этапы формирования. Также обязательно продумать стратегии для достижения положительного результата. Хороший и уникальный бизнес-план способен привлечь потенциальных инвесторов. В бизнес-плане можно также включить анализ рынка и финансовые таблицы.

Построение сильного и подробного стратегического плана предполагает изучение отрасли и целевую аудиторию. Не забудьте конкурентов — изучите аналогичные продукты и услуги, чтобы узнать их методы продвижения и то, как их продукты приносят пользу клиентам. После чего вы можете провести дальнейшую оценку своего бизнеса, чтобы выяснить, как он может удовлетворить потребности целевой аудитории.  При написании включите все преимущества, которые могут обеспечить ваш продукт или предлагаемая услуга.

 Преимущества бизнес-плана

Продумать и написать бизнес-план — это жизненно важный процесс. Он дает несколько преимуществ, в том числе:

• даст вам объективно взглянуть на свой бизнес, освещая его историю, сильные и слабые стороны и достижения.

• поможет вам следовать своим целям и потребностям

• формализует вашу общую миссию

• выступит в роли проводника, который поможет вам преодолеть успехи и неудачи в бизнесе

• покажет потенциальным инвесторам, каким может быть возврат инвестиций.

Что важно включить в бизнес-план

Бизнес-план — это официальный документ, который служит многим целям. Необходимо продумать его так, чтобы он был подробным и легко читаемым. Чтобы правильно детализировать свой план, вы можете включить в него несколько пунктов, например:

• Краткое описание

• Анализ рынка

• Организационная и управленческая структура

• Предлагаемые услуги или продукты

• Анализ конкурентов

• Перспективное планирование

• Стратегии маркетинга и продаж

• Финансовые планы и возврат инвестиций

• Приложение

От продукта или услуги, целей и потребностей вашего бизнеса, некоторые разделы могут быть более полными, чем другие. Объем информации, которую вы включите в план, также может измениться впоследствии. По мере продвижения вашего бизнеса, план можно корректировать с учетом новых задач, стратегий или результатов.

 Как написать эффективный бизнес-план

Если хотите, чтоб ваш план получился успешным, следуйте следующим шагам:

Напишите подробное описание вашей фирмы или компании.

Это первый аспект бизнес-плана. Раздел даст понять будущим инвесторам и партнерам суть вашего бизнеса и его цели. К информации о вашей фирме добавьте, что побудило вас создать данный  бизнес или что побуждает вас развивать свой бизнес.

Несмотря на гибкость в описании, этот раздел должен включать:

• обзор вашей компании, включая время ее создания и количество сотрудников.

• проблему  или потребность населения, которую решает ваша компания

• подробное описание продукции или услуг, которые вы предоставляете

• краткое описание вашего финансового положения

• краткое описание того, как вы планируете развивать свой бизнес.

Включите анализ рынка

Анализ рынка поможет вам  самим узнать о состоянии выбранной вами отрасли. Включение этого раздела в бизнес-план позволяет вам поделиться своими знаниями в отрасли и предоставить доказательства того, почему инвесторы или партнеры могут захотеть вам помочь. Этот раздел может включать в себя:

• Текущий размер вашей отрасли и прогнозируемый рост

• Целевой рынок, включая его местоположение, желания и потребности

• Подробная информация о ваших конкурентах, включая их сильные и слабые стороны

• План того, как вы будете удовлетворять потребности рынка лучше чем ваши конкуренты.

• Доля рынка, которую вы планируете завоевать, и как сторонники могут извлечь из этого выгоду

• Ценообразование на аналогичные товары или услуги на вашем рынке и чем отличается ваш план получения прибыли

• Нормативные акты, которые могут стать проблемой, и как вы планируете их решать.

Опишите вашу организационную и управленческую структуру

Успех бизнеса часто зависит от команд, участвующих в нем. Благотворители хотят понять вашу систему управления, в том числе, кто является нынешними владельцами и акционерами, как функционирует организационная структура бизнеса и какие роли есть или требуются в организации. Нужно подробно описать свою организационную структуру и структуру управления, указывая, как каждая должность вносит свой вклад в общий успех команды. Вы также можете включить планы относительно будущих ролей, чтобы показать, что вы намерены расширять штат сотрудников.

Расскажите о своих продуктах и услугах

После общего представления вашей компании четко определите, какую проблему решает ваш бизнес с помощью своего продукта или услуги. Объясните преимущества вашей компании и то, что делает ее уникальной. Также целесообразно включить планы будущих улучшений, дополнительные продукты или потенциальные технологии, которые помогут в массовом производстве или улучшении обслуживания клиентов. Этот раздел может включать:

• Что вы можете предложить потребителям?

• В чем уникальность вашего продукта или услуги?

• Как ваш продукт готов к массовому использованию или планы по его улучшению?

• Каковы ваши потребности в подготовке продукта к распространению?

• Каковы ваши сроки разработки, производства и распространения продукта?

• Каковы ваши текущие патенты или ваш прогресс в оформлении патентов?

• Как с вами могут связаться поставщики или сторонние источники?

Опишите вашу маркетинговую стратегию

Объясните, как вы планируете продвигать свой бизнес в дальнейшем, включая то, кто может участвовать в вашей маркетинговой стратегии и как вы можете привлечь покупателей к бизнесу. Этот раздел может включать:

• Способы продвижения вашего бренда или услуги

• Планы по привлечению целевого рынка и стимулированию продаж

• Ожидаемые расходы на рекламу, привлечение сторонних источников, инвесторов и программных средств

• Планы по обращению к СМИ или печатным источникам для рекламы.

Подробно опишите стратегию продаж

Как и маркетинговый план, составьте план продаж с полной информацией о стратегии и прогнозах процесса продаж. Одним из эффективных методов построения такого плана является работа в обратном направлении от вашей цели к тому, где вы находитесь сейчас. Как только вы составите план, вы можете начать заполнять роли для каждого сегмента и описывать свои потребности для каждого этапа.

Этот раздел может включать в себя:

• Представление ваших сотрудников отдела продаж и их роли

• Детали воронки продаж и сроки

• Ваши текущие и прогнозируемые продажи и предполагаемые сроки.

• Ваш план по стимулированию продаж

Подведите итоги вашего финансового планирования

Наличие плана того, как получить прибыль и помочь будущим инвесторам увеличить свои финансовые вложения, является обязательным для вашего бизнес-плана. Финансовый план и прогнозы дают представление о том, сколько финансовой поддержки вы имеете в настоящее время и сколько вам необходимо для дальнейшего развития. В нем также подробно описать, как, по вашему мнению, может выглядеть ваш бизнес после получения финансовой поддержки. Подробное изложение может помочь привлечь инвесторов, поскольку они охотнее выделяют средства, если уверены, что смогут получить высокую отдачу от инвестиций. Этот раздел может включать в себя:

• Текущие и прошлые финансовые документы

• Отчеты о чистых доходах

• Отчеты о движении наличных и безналичных денежных средств и доходах

• Балансовые отчеты, включая расходы

• Прогнозы финансовых перспектив на ближайшие три-пять лет

• Ожидаемые доходы от инвестиций

Включите заключительное слово

В этом разделе четко и лаконично изложите информацию, которую вы предоставили в бизнес-плане. Подтвердите сильные стороны вашей компании и вашу уверенность в устойчивости бизнеса. В этом разделе вы можете указать:

• Положение вашей компании с точки зрения доли рынка и прибыльности

• Текущие тенденции продаж

• Сильные стороны и успехи вашей компании

• Потребность рынка на сегодня и в будущем в вашем продукте или услуге

• Ваши потребности в усовершенствованиях

• Желаемая сумма инвестиций от сторонников, обязательно укажите куда вы планируете потратить средства

• Прогнозируемый рост вашей компании и то, как инвесторы могут извлечь из этого выгоду

Предоставьте приложение

Приложение должно включать любые вспомогательные документы, такие как карта объекта, контактная информация ваших текущих инвесторов или акционеров, сторонних компаний и поставщиков, а также прогнозные заявления отраслевых экспертов. Используйте этот раздел для поддержки положений, изложенных в вашем плане. Вы можете включить:

• Диаграммы, таблицы  или данные, касающиеся вашего бизнеса, конкурентов и отрасли.

• Документы, такие как карты местности, схемы продукции и диаграммы данных

• Контракты, разрешения или юридические документы, подтверждающие регистрацию вашего бизнеса

• Резюме, включая копии дипломов и сертификатов сотрудников

• Резюме руководства или управленческой команды вашей компании

Просмотрите свой план

После завершения работы над своим бизнес-планом вернитесь к нему и отредактируйте, если это необходимо. Убедитесь, что все написано четко и ясно. Проверьте документ на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок. Воспользуйтесь текстовыми редакторами, онлайн-сервисами проверки орфографии.