Почему вам нужно разработать свой собственный уникальный продукт

Если вы хотите занять большую долю рынка, завоевать клиентов и получить более высокую прибыль, вам необходимо разработать собственный продукт.

В сегодняшней конкурентной среде недостаточно продавать на рынке те же продукты, что и другие, и надеяться победить конкурентов только ценой или рекламой. Если вы хотите быть лидером рынка, вы должны разрабатывать продукты, уникальные для вашего бизнеса. Это не только отличает ваши продукты от обычных, но и увеличивает ваши шансы на привлечение лояльной клиентской базы, которая будет заниматься вашим бизнесом и инвестировать в ваши продукты. Чем лучше вы понимаете своих клиентов и то, что они ищут, а также то, что уже есть на рынке, тем легче вам будет разрабатывать, производить и продавать свои уникальные продукты. 

Почему предприниматели должны разрабатывать собственные продукты?

Разработка продукта — не новая концепция. Многие люди пытались разрабатывать свои собственные продукты, но сталкивались с препятствиями и им не хватало уверенности, чтобы продолжать. Основная причина, по которой компании предпочитают разрабатывать и продавать свои собственные продукты, связана с ограничениями, связанными с торговлей. Есть много переменных вне вашего контроля. 

Вот что побуждает предпринимателей разрабатывать собственные продукты:

1. Предприниматели устали быть похожими на других. Любой может продать продукт, который он не производил. Что делает их такими особенными?
2. Предприниматели могут получить более высокую прибыль, продавая свою продукцию. Для большинства офлайн и онлайн ритейлеров ценообразование — это гонка уступок.
3. В противном случае предприниматели не могут развивать свои бренды . Индивидуальные продукты повысят узнаваемость вашего бренда. Люди предпочли бы иметь что-то уникальное, чем существующий продукт, наводняющий рынок и имеющий много разных продавцов.
4. Обычные продукты вызывают низкую лояльность клиентов. Когда все продают один и тот же товар, покупатели склонны смотреть только на цены. Клиенты становятся гораздо более лояльными к компаниям, если они продают продукт, полностью отвечающий их потребностям. 

С какими ограничениями сталкиваются предприниматели при создании собственных продуктов?

Небо не предел

Если у вас есть конкуренция, это означает, что вы можете продавать только определенное количество товаров. Фабрики могут продавать один и тот же продукт как можно большему количеству клиентов. В глазах как поставщиков, так и покупателей вы не являетесь главным приоритетом. 

Непродуктовые производители сталкиваются с низкой маржой

Когда любой может продать тот же продукт, что и вы, покупатели превращают ваши цены в гонку уступок.

Предприниматели не контролируют цепочку поставок

Когда вы не являетесь владельцем продукта, который покупаете, у вас очень мало контроля над тем, что можно добавить к продукту. Вы получаете то, что сделал поставщик, а не то, что сделано специально для вас и ваших клиентов.

Бизнес предпринимателей почти не знает бренда

Что делает вас уникальным, когда вы продаете то, что может продать любой другой? Ваш бренд будет забыт, если вы не сможете предоставить что-то отличительное. Разработка собственного продукта дает вам возможность использовать эти ограничения и превратить их в огромные возможности. 

Всем известны головные боли и разочарования, связанные с разработкой продукта. Однако, если вы понимаете своих клиентов и своих конкурентов, время, потраченное на разработку и запуск собственного продукта, имеет потенциал. 

Какие возможности вы можете использовать при разработке собственных продуктов?

Нет предела возможностям

Когда вы успешно разрабатываете и запускаете собственный продукт, конца этому не видно. Будучи единственным производителем этого продукта, вы можете продавать свою продукцию кому угодно без угрозы переполненного игрового поля.

Предприниматели получают более высокую прибыль

Если вы создаете продукт на основе отзывов ваших клиентов, они будут готовы платить более высокую надбавку, поскольку он соответствует их спецификациям. Поскольку никто, кроме вас, не продает этот продукт, вы увидите более высокую прибыль.

Производители продуктов имеют больший контроль

Когда у вас есть контроль над своим продуктом, у вас будет возможность вносить любые изменения, необходимые для повышения удовлетворенности клиентов.

Ваш бренд повышает узнаваемость

Прислушиваясь к своим клиентам и запуская продукты, ориентированные на них, вы создадите лояльных клиентов.

Как предпринимателям начать производство собственной продукции?

Во-первых, поймите, что успешная разработка продукта зависит от слияния двух типов информации: потребности и решения. 

Необходимость

Потребность определяется компанией или частным лицом, которые точно знают, чего не хватает рынку. Они могут не понимать, как разработать или построить недостающую часть, но они знают, что это такое. Лучший способ собрать эту информацию — пообщаться со своими клиентами и выслушать их отзывы. 

Решение

Решение приходит от компании или человека, который знает, как переварить необходимую информацию и воплотить ее в жизнь. Обычно это инженеры, дизайнеры, разработчики или фабрика, способная понять, в чем потребность, и воплотить ее во что-то физическое. 

Ваша задача как предпринимателя — четко описать свое видение команде, которая сможет воплотить его в жизнь. Помните, что у них не будет идеального понимания вашего продукта, поэтому вы должны быть тщательными в своем описании и рассуждениях. 

Существует миф, что этапы разработки долгие и трудоемкие и могут разорить вас. Однако, если вы будете следовать правильным шагам и поддерживать прозрачность между сторонами потребности и решения, процесс будет более гладким. Когда вы дойдете до шагов решения, вы, возможно, не будете лидером, но вы должны понимать процесс. 

Высококачественные продукты повышают надежность вашего бренда и шансы удержать клиентов.

Процесс разработки

Разработка и дизайн продукта

Первый шаг, который должна выполнить команда по разработке решения, — это разработка продукта в соответствии с замыслом человека или людей, которые определили потребность в нем. Этот первый шаг, предоставляемый информацией о решении, также является наиболее важным шагом. Если проектирование выполнено неправильно, продукт никогда не будет функциональным и будет иметь плохие отзывы. Крайне важно, чтобы дизайн продукта, материалы и производство были высокого качества. 

Чтобы исключить сбои, сначала спроектируйте наиболее важную часть и протестируйте ее. Сделайте образцы этой детали, чтобы убедиться, что продукт работает должным образом. Если нет, вернитесь к чертежам. 

Прототипы 

Цель прототипа — убедиться, что дизайн работает так, как задумано. Прототип открывает многие двери, потому что вы можете начать продавать продукт, принимать предварительные заказы, или искать инвестиции.

Инструменты 

Положительным аспектом торговли продуктами является то, что вам никогда не нужно беспокоиться об открытии новых инструментов. Однако, если вы являетесь единственным продавцом этого продукта, то открытие инструмента стоит вложений и короткого времени, необходимого для его изготовления. 

Во время переговоров с поставщиком помните, что инструмент принадлежит вам и что поставщик не сможет использовать этот инструмент для любого другого клиента. 

Производство

Это момент, которого вы ждали. Если вы правильно выполнили описанные выше шаги, серьезных проблем не возникнет. Имейте в виду, что небольшие проблемы всегда могут возникнуть в процессе производства, но сохраняйте спокойствие и решайте их по мере их возникновения. 

Если вы будете следовать этим шагам, вы увидите успешный запуск, который продлит продукту долгую жизнь. 

Существует много разговоров о том, стоит ли патентовать ваш продукт. Если это ваш первый продукт, возможно, вы слишком взволнованы, чтобы запатентовать то, что вы сделали. Однако лучший способ сохранить долю рынка — это не запатентовать свой продукт (потому что их легко обойти), а последовательно разрабатывать и запускать новые продукты. Это то, за чем ваши конкуренты и фабрики, стремящиеся подделать продукты, не смогут угнаться, потому что они все еще продают продукты, которые уже есть на рынке. 

Разработка собственного продукта — единственный способ достичь вершины успеха. Это правда, что многие люди не смогли эффективно разработать продукты, но вы можете учиться на их ошибках, двигаясь вперед.